2013年脑心通市场计划

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1、,脑心通胶囊2013年上海市场营销方案黄 德 银 18616508823,市场计划的总体思路,我们在哪里,我们要去那里？,我们如何去那里？,市场分析 销售现状 目标设定 策略制定,品牌目标：脑心同治首选品牌 开发目标：二级：19家（已有54家、目标73家） 三级： 5家（已有19家、目标24家） 销售目标：2400万元三级：700万二级：1100万一级：400万OTC：200万,三. 市场目标,产品卖点: 创新性脑心同治理论； 抗动脉粥样硬化,保护血管内皮,稳定动脉粥样硬化斑块 ; 显著改善胸痛、胸闷、心悸、气短，偏瘫、肢体麻木、口眼歪斜，舌强语謇等心脑血管疾病临床症状; 用于改善现代生活方式

2、病； 用于心脑血管疾病的一、二级预防。,四. 产品策略,产品定位: 有现代医学研究证据的脑心同治专利现代中药;脑心同治脑心通 勇敢保护亚健康,卖点一：创新性提出脑心同治理论支持依据： 1、中医解释-气滞血瘀；西医解释-动脉粥样硬化，脑心同源； 2、2006年脑心同治书的出版、2007年庐山峰会； 32008年脑心同治网站 WWW.51NXTZ.COM；2009年中医论脑心同治; 4. 2010年中国医师协会中西医结合医师分会脑心同治专家委员会 5. 2011年中国中西医结合学会脑心同治专业委员会成立! 6. 2012年福建、上海、吉林、广西、广东等中西医结合学会脑心同治专业委员会成立! 浙江脑

3、心同治研究院；2012年脑心同治理论与实践出版；,支持依据： 1、脑心通保护血管内皮细胞功能 吉大一附孙健 ；广东省中医院陈伯钧 2.脑心通对急性脑梗死患者外周血 内皮祖细胞数量的影响 上海交大新华医院 刘振国 3、脑心通活化树突状细胞转录因 子PPAR抑制动脉粥样硬化的机制研究 上海中山医院 葛均波 孙爱军 4、脑心通抑制ox- LDL诱导的 血管平滑肌细胞增殖 西安交大医院 娄莉 崔长琮 5、对脑心通抑制和稳定动脉粥样硬化斑块的分子机制 齐鲁医院、中山三院胡学强 6、 保护神经细胞 抑制神经细胞凋亡 北京军区总院、二军大长征医院、河北医大二院、广州中山大学三院 、上海华山医院张楠 唐宇平

4、董强等等、许玉明、张军建、杜怡峰；,卖点二:保护血管内皮,抗动脉粥样硬化, 稳定动脉粥样硬化斑块（新证据）,卖点二-新的证据- 心内科,1.孙健1，娄小倩1，王大伟1 脑心通对H2O2诱导的内皮细胞凋亡的影响吉林大学白求恩第一医院 中华老年医学杂志 2011-10 卖点二! 2.广州中医药大学第二临床医学院 黎丽娴，陈伯钧步长脑心通对急性心肌梗死患者的内皮功能与梗死面积的影响 中国中西医结合杂志 2011(12)卖点五! 3. 陈伯钧 步长脑心通对急性心肌梗死家兔心功能及梗死面积的影响 结论 脑心同治代表药步长脑心通能够显著增加急性心肌梗死后心肌射血分数，改善心脏收缩功能，减低心肌梗死后的梗死

5、面积。中医杂志 2012年 卖点五! 4.龙明智 脑心通对急性冠脉综合征患者Hcy、vWF、MMP3、hsCRP的影响；现代中西医结合杂志 2012Jul，21( 19) 2063页；,1.南方医科大学高天明教授进行了国家自然科学基金资助项目脑心通对大鼠脑缺血海马CA1区神经元损伤的保护作用的研究（1） 2.胡学强教授 课题一：目的：运用中药血清药理学方法研究步长脑心通对体外培养的原代皮质神经元抗缺氧凋亡的的保护作用。中国中西医结合杂志 2007 年9 月第27 卷第9 期 2007-09-20 课题二：抗动脉粥样硬化，稳定斑块研究已经结题-中华医学英文科学引文索引（SCI）、杂志发表；,保护

6、神经细胞 抑制神经细胞凋亡 -脑心通对缺血再灌注损伤的神经保护作用,卖点三: 显著改善心脑血管疾病临床症状支持依据：1、治疗中风中医证候群疗效临床研究 上海中医药大学附属曙光龙华医院、复旦大学华山医院2、改善心绞痛中医证候群疗效临床研究 中国中医研究院广安门医院 北京中医药大学东直门医院,脑心通治疗半身不遂、口眼歪斜及舌强语謇等症疗效优于对照组血栓心脉宁，P0.01,观察单位：上海中医药大学附属曙光、龙华医院、复旦大学华山医院等,卖点三: （1）显著改善心脑血管疾病临床症状 -有效治疗中风中医证候群疗效临床验证,中西医结合心脑血管病杂志2003年第一期,脑心通治疗胸闷、胸痛、心悸、气短等症疗效

7、优于对照组，P0.05,观察单位：中国中医研究院广安门医院、北京中医药大学东直门医院,卖点三:（2）显著改善心脑血管疾病临床症状 -有效改善心绞痛中医证候群疗效临床验证,特点四:用于改善生活方式病,【具体定义】 指由于人们衣、食、住、行、娱等日常生活中的不良行为，以及社会、经济、精神、文化各方面不良因素导致躯体或心理的疾病。 【生活方式病】肥胖、高血压病、冠心病、糖尿病、恶性肿瘤、缺血性心脏病、脑血管病等; 【预防办法】合理膳食、适量运动、戒烟限酒、养成良好生活方式修养及药物脑心通预防。【相关衔接 】亚健康是21世纪出现的最重要的新名词之一 ,是介于健康和疾病之间的一种状态。有研究认为，导致亚

8、健康的主要因素，为社会环境因素和人们行为生活方式，营养成分偏缺，造成很多人体重要的营养素缺乏和肥胖症增多，机体的代谢功能紊乱。此就是传统医学讲的“治未病-治其未生，治其未成，治其未发 ”，首见于素问四气调神论篇，“是故圣人不治已病治未病，不治已乱治未乱，此之谓也”。未病先防，既病防变 。脑心通在治未病，亚健康，改善代谢功能紊乱等方面将发挥更大的潜力！,支持依据： 1、步长脑心通治疗高脂血症106例临床观察 医药论坛杂志 2、脑心通对心脑血管病发病危险因素的影响 西安交大一附院 第四军医大学 3、脑心通对兔的高血脂模型干预作用研究 山东省立医院 4、脑心通对高血压病人血压血糖血脂及血黏度的影响

9、中西医结合心脑血管病杂志 5、脑心通对中风的疗效研究 上海中医大附属曙光、龙 华医院、复旦华山医院 6、脑心通对心绞痛疗效研究 中国中医研究院广安门医 院、北京东直门医院,卖点五:用于心脑血管疾病的一、二级预防,（1）一级预防-治疗高脂血症两组疗效比较,脑心通治疗高脂血症疗效优于对照组ASP，P0.01。,卖点五:用于心脑血管疾病的一、二级预防,（1）童超英,邱黎,李敏. 步长脑心通治疗高脂血症106例 临床观察J. 医药论坛杂志,2004,(6) 44-45 . 2004 年3 月第25 卷第6 期,（2）有效调节血脂指标 降低心脑血管病发病危险因素,降低总胆固醇（TC）、甘油三酯（TG）

10、降低低密度脂蛋白（LDL） 升高高密度脂蛋白（HDL）脑心通胶囊的调脂作用明显优于对照组。,西安交通大学医学院 刘俊田、西安交通大学第一医院 邱根全、 陕西中医院研究院附属医院 张争昌 、第四军医大学 窦肇华,稳定血压,降血粘,降血脂,2.实验结果：高脂组、脑心通组血管病理特点如图所示：,、各组血浆总胆固醇水平的变化：经4个月喂养后，检测总胆固醇水平：高 脂 组 (38.85 8.15) 脑 心 通 组 (30.11 10.55)正常对照组 (0.75 0.22),高脂组 脑心通组 对照组,(3) 脑心通用于降总胆固醇作用,统计学处理 (P0.05)，说明脑心通有降低血浆总胆固醇的作用,研究单

11、位：山东省立医院 董波,实验研究说明：高脂组的动脉内膜明显增厚、凸凹不平；脑心通组虽有不规则增厚，但程度较高脂组减轻；常规组内膜完整。,(4)脑心通对高血压病人血压血糖血脂及血黏度的影响,治疗前后血压、血糖、血脂、血黏度比较( x s),黎威, 中西医结合心脑血管病杂志2005 年1 月第3 卷第1 期,结论: 脑心通胶囊能有效改善高血压病病人的血糖、血脂代谢,降低血液黏度。,二级预防 (1) 脑心通治疗脑中风疗效,脑心通治疗脑中风疗效优于对照组血栓心脉宁，P0.01。,观察单位：上海中医药大学附属曙光、龙华医院、复旦大学华山医院等,2003年第一期,二级预防-（2）脑心通治疗心绞痛疗效,脑心

12、通治疗心绞痛疗效优于对照组，P0.01。,观察单位：中国中医研究院广安门医院、北京中医药大学东直门医院,1998年4月至1999年2月,脑心通科研论文在英国医学杂志发表,课题研究单位： 福建省立医院心内陈慧主任的课题的全英文四篇论文已经分别发表在2011年1月和2012年1月的英国(eCAM,Evidence-based Complementary and Alternative Medicine循证补充替代医学杂志、中西医结合学报杂志2011;9(1):38-48、2011年12期中国中西医结合杂志英文版等英文杂志！该eCAM是SCI杂志为英国牛津大学出版社，影响因子2.535(中华医学英文

13、杂志才0.489)。 课题研究结论： 在氯吡格雷的基础上，应用步长脑心通胶囊治疗能增强CYP2C19*2基因变异志愿者的抗血小板疗效，步长脑心通干预氯吡格雷抵抗发挥更好的疗效，从而优化了现行抗血小板治疗的策略！ 还有第三篇论文由课题研究生参加首届全国大学生基础实验设计获了三等奖的论文。,中西医结合学报杂志2011;9(1):38-48,吉林大学第一医院神经内科吴江教授等通过制造血管性痴呆(VD) 模型，进行了 步长脑心通对慢性脑缺血致血管性痴呆大鼠认知功能及神经细胞凋亡的影响 （1）研究，结果显示步长脑心通胶囊具有以下作用：（1）可以明显改善VD模型大鼠认知功能；（2）可明显提高Bcl-2 的

14、表达；（3)明显抑制神经细胞凋亡。,（1）国家自然科学基金资助课题(30371567) （2）孙冰,吴江,周春奎,房绍宽,. 步长脑心通对慢性脑缺血致血管性痴呆大鼠认知功能及神经细胞凋亡的影响J. 吉林大学学报(医学版),2007,33(2)：219-223,南方医科大学高天明教授等采用改良的Pulsinelli四血管闭塞法制作前脑缺血模型，进行了国家自然科学基金资助项目脑心通对大鼠脑缺血海马CA1区神经元损伤的保护作用的研究（1），结果显示：脑心通及尼莫地平灌胃给药组大鼠海马CA1区存活锥体细8胞密度明显高于生理盐水组（P0.05，P 0.001）；但脑心通与尼莫地平组之间无明显差异。结论脑心通具有明显的神经保护作用 (2)。,(1)国家自然科学基金(30125013, 30330240, 30371772)、 广东省自然科学基金(37047)、 教育部“”奖励计划(2)朱心红,杨建明,高天明. 脑心通对大鼠脑缺血海马CA1区神经元损伤的保护作用J.第一军医大学学报,2004,24(10):1123-1125,