视觉营销与商业空间

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1、,視觉营销与商业空间,V M D & INTERIOR DESIGN,美 学 经 济,V M D & INTERIOR DESIGN,在這個年代裡，你有高IQ、好EQ，可能還比不上你有吸引人的AQ重要。當我們必須要生產美、定期採購美、被迫學習美，這就成為了一個經濟學裡的常態供需循環, 審美指數（AQ, Aesthetics Quotient）,V M D & INTERIOR DESIGN,1 + 1 = 11 VMD (感性) + 空间规划(理性)将商品转化成一种生活美学,优质文化的符号,V M D & INTERIOR DESIGN,85%： 85%的购物决定是在门店内产生的 3 秒钟：

2、商品打动消费者，令其印象深刻的时间仅有3秒钟 80%： 80%的顾客在4秒钟内就做了购买决定 95%： 95%的购物是以感性驱动的 6 个品牌： 消费者对品牌盲目忠诚的平均数只有6个 一分钟: 消费者至少经过一百种以上的商品.,由数字谈购物行为,品牌具有两种价值 :1. 使用价值 = 指功能上的满足2 符号价值 = 指空间,商品,造形,材质组合帶来的 美学经驗以其帶来行销,卻能以其意义的稀有性 創造更高的售价,也就是非物质的心靈满足.,V M D & INTERIOR DESIGN,V M D & INTERIOR DESIGN,V M D & INTERIOR DESIGN,V M D &

3、INTERIOR DESIGN,V M D & INTERIOR DESIGN,V M D & INTERIOR DESIGN,V M D & INTERIOR DESIGN,V M D & INTERIOR DESIGN,V M D & INTERIOR DESIGN,V M D & INTERIOR DESIGN,V M D & INTERIOR DESIGN,商业规划与空间美学INTERIOR DESIGN,V M D & INTERIOR DESIGN,吃 . 喝 . 玩乐 . 顺便买买东西,V M D & INTERIOR DESIGN,末来的商场是以生活 + 社交 + 机能的跨界创

4、意组合产生更多的可能性,V M D & INTERIOR DESIGN,末来的市场是有知识性,高品质,体验性极強的商品消费形态,LOCATION VS POSITION,环境地点 VS 定位,商业拓展思路三要素,商业主题,产品适应程度,分期发展策略,V M D & INTERIOR DESIGN,品牌打造 4P,V M D & INTERIOR DESIGN,1.地点/ PLACE. 2.商品/ PRODUCT. 3.价格/ PRICE. 4.行销/ PROMOTION.,消费体验 VS 体验消费,Consumer experience,V M D & INTERIOR DESIGN,V M

5、D & INTERIOR DESIGN,零售 娱乐 餐饮 1.目的性娱乐:品牌店,餐厅,娱乐埸所. 2.即兴娱乐:电影院,表演埸,活动中心. 3.环境娱乐:空间环境设计,街头表演,小品.,商业空间基本要素,V M D & INTERIOR DESIGN,商业空间设计的三个基本要素商品 消费者 建筑,商业空间基本要素,V M D & INTERIOR DESIGN,空间规划概念,1.二维空间平面规划/商场的构成a. 业态組成与定位.b. 外部环境与内部空间.c. 商品面积,ZONE,品类.d. 动线的分布.e. 顾客的消费心理,购买习惯人流物流的大小方向.f.平行梯,交叉式电扶梯（统称剪刀式）g

6、.VMD 视觉空间布局.,V M D & INTERIOR DESIGN,2. 三维立体空间设计a. 合宜的色彩及造型,灯光.b. 运用粗重轻柔不一的材料与层次.c. 空间界面及柱面错落划分组合d. 纵横向空间与动线的对应.e. 戏剧性,多样性,注意細节.,V M D & INTERIOR DESIGN,V M D & INTERIOR DESIGN,.四维立体空间设计.a.具有时代性与主题性.b.宽,窄.弧的变化.c.柳暗花明又一村的驚喜.d物体或形象的静止状态与动感景象.e.视觉与体觉的冲击性.,V M D & INTERIOR DESIGN,4.意境视觉设计 是商埸形象设计的具体表现形式

7、,根据品种,经营特色,建筑结构,环境条件,消费心理,管理等因素进行相应的卖场设计. 按企业形象策略(CIS)中企业视觉识别系统(V1)的标识,字体,色彩而设计的图画,短语,广告及整体VMD视觉陈列计划布局, 小品.意境设计是卖场整体设计的核心及灵魂.,FUN,V M D & INTERIOR DESIGN,V M D & INTERIOR DESIGN,空间规划要点,动线规划:1. 口字与回字动线2.最大的长度是直动线不能超过100米. 3.购物中心在这种情况下在50米左右就要有一定的变化. 4.手扶梯和手扶梯之间的距离，一般是40米-50米之间.5.以手扶梯或者是以中庭为中心来设计卖场的.6

8、.动线过长,就需要考虑做圆弧或之字形设计,可以加入一个视觉元素 .7. 適當的主動線與次動線的寬度： 90cm,120cm,150cm,180cm,210cm, 240cm,270cm,300cm .8.一般采用810米等距柱网 .9.動線要具有迴游性，避免死巷產生.,V M D & INTERIOR DESIGN,动线规划:,V M D & INTERIOR DESIGN,最佳方案应该是环形组织模式 及建筑比例 1:2 1:3,主通道导线 副通道到现 导线 磁铁效应,商场的回游性,V M D & INTERIOR DESIGN,商场的回游性,V M D & INTERIOR DESIGN,適

9、當的商場格局與動線台北太平洋崇光,商场的回游性,V M D & INTERIOR DESIGN,適當的商場格局與動線台北新光三越A4,商场的回游性,V M D & INTERIOR DESIGN,万象城与COCO PARK,不好利用的商場格局與動線長寬比差距過大，狹長的賣場形狀，將造成以下問題動線過長且無法迴遊，不易引導顧客到賣場各個角落，會形成死角. 動線單調，賣場氛圍不易塑造. 兩旁櫃位深淺不一，櫃位使用效率無法達到極大化，也限制規劃的發揮. 商場實際使用率偏低，業績創造有瓶頸. 後勤動線也因此變長，增加經營的成本.,V M D & INTERIOR DESIGN,过渡区茫然现象: 1.不

10、要在过渡区安排重要的商品或活动 . 2.采取措施尽量缩小过渡区 . 3.在电梯口和商品之间保持距离让客户走近商品之前 .多看商品几眼,产生一些“视觉预期”. 3.对离店客户的促销或购物抽奖,可以设在过渡区最好的地方. 4.利用设计与视觉的过渡.,V M D & INTERIOR DESIGN,V M D & INTERIOR DESIGN,V M D & INTERIOR DESIGN,V M D & INTERIOR DESIGN,喷淋式客流设计 1.商场最高层在经营大类上要有吸引力. 2 .物美价廉的商品作“诱饵”. 3. 营销活动时的礼品台设计在高层. 4. 通往商场最高层的垂直电梯 .

11、 5. 考虑游乐场,小吃街,或目的性娱乐.,V M D & INTERIOR DESIGN,天花板,照明和地面设计: 1.建筑挑空高,首层层高5.5,其他楼层层高5米,最低不宜低于4.5米,便于设计造型天. 2.卖场中天花和地面应该是对应,地面走向一致. 3.灯光照明设计:a.配光而分为直接照明、间接照明、整体基本照明 .b.首层照明应达到9001000lux,其他楼层照明达到800lux.c.基本的照度,基本的照度一般是500-600勒克斯(LUX) . 4.卖场内部的空间的光源主要分为自然光和人工采光两大类 . 5.重点照明的照度应该是基本照度的3倍左右 .,V M D & INTERIO

12、R DESIGN,天花板的线条创意装饰,让顾客感觉到独特的空间感, 更重要的是感觉不压抑.,V M D & INTERIOR DESIGN,商店内部随着从平面概念转变为空间概念.,V M D & INTERIOR DESIGN,V M D & INTERIOR DESIGN,空间色彩计划: 色彩的属性/是指色彩的色相、明度和彩度. 1.色相是色彩的名称是用来区别色彩的 . 2.明度是指灯光的明暗度. 3.彩度是指色彩的浓淡强弱程度,也是色彩的饱和程度 . 色彩的属性不同运用，也会对顾客的心理产生影响 .,V M D & INTERIOR DESIGN,厂商装修设计规范与审图: 1.提供厂商详细

13、的公共施工规范用材标准及验收标准 . 2.厂商提交装修规范标准与五图;a .平面图 b效果图c立面图d施工图e水电图 ( 附材料板). 3.公司由招商部,营运部,企划部,工程部和装饰设计单位配合组成商户进场装修审批组,核准后才可进场施工,完工后依图验收.,V M D & INTERIOR DESIGN,V M D & INTERIOR DESIGN,後續工事,裝修工程,機電設計,裝修設計,擴初設計,深化設計,風格確認,設計概念,擴初圖集,材料建議,深度討論,統籌設計,工程圖集,施工規範,設計監造,派駐人員,圖面調整,設備要求,需求計算,軟裝設計,傢俱建議,軟裝施作,工程施作,機電規範,深化設計

14、,工程監造,設計作业流程,V M D & INTERIOR DESIGN,什么叫好商场？“将最多的商品在最多的购物者面前展示最长时间”的商场,B.視觉营销 V M D 概念,a、什庅是V M D VISUAL MERCHANDISING DESIGN 商品陳列視觉管理,V M D & INTERIOR DESIGN,b、V M D 的功能与目的1. 创造生活与新概念 2. 展現商埸空间,品牌定位与品質3. 刺激來店客购买欲与忠誠度 4. 增加商品销售与利润5. 创造商場空间,品牌企业形象与价值,V M D & INTERIOR DESIGN,商品营销(Merchandising),视觉营销(V

15、isual),1.为提高企业和卖场的销售,制定商品视觉布局规划 2. 确立品牌的整体性 3. 充分体现品牌的身份和价值,V M D & INTERIOR DESIGN,市埸的形態与定位,1.品味享受形: 重视环境,客流密度.服務,対附属服務不感兴趣.2.理性务实形: 重視促销活动,交通,攴飲 設施,対客流量購物環境较不在意. 3.基本消费型: 対以上皆很重視,特别是 附属服务最為关心。,消費 的形来店消费者三种类形,V M D & INTERIOR DESIGN,生活形态的方式,正式的 具正式、礼仪的生活形态。如宴会、会议、庆典、社交都会的 具时尚、流行、话题性的都市生活形态商业的 具O.L、上班族、事业的生活形态休闲的 都会休闲、轻松自如、休假的、出游的生活形态运动的 具有专业性与时尚性的运动生活形态娱乐的 具有流行約会装扮特质的生活形态,V M D & INTERIOR DESIGN,案 例,广场与景观,V M D & INTERIOR DESIGN,V M D & INTERIOR DESIGN,V M D & INTERIOR DESIGN,V M D & INTERIOR DESIGN,V M D & INTERIOR DESIGN,V M D & INTERIOR DESIGN,V M D & INTERIOR DESIGN,