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1、Chapter.1 Chapter.1 航天双城航天双城1.2.71.2.7号楼广告使命号楼广告使命 完成航天双城最终品牌调性完成航天双城最终品牌调性都会都会奢华奢华精致精致稀缺稀缺都市繁华都市繁华城市资源城市资源精工品质精工品质城市价值城市价值强化舒适感与奢华感强化舒适感与奢华感与目标客户置业需求共鸣与目标客户置业需求共鸣航天双城航天双城1.2.71.2.7号楼号楼20112011年广告使命年广告使命 强调稀缺价值强调稀缺价值双城收官力作双城收官力作提升大户住宅形象提升大户住宅形象支持后期溢价支持后期溢价 形象面形象面 功能面功能面 差异面差异面 解决三大问题解决三大问题123Chapter
2、.2 Chapter.2 航天双城航天双城1.2.71.2.7号楼形象创意号楼形象创意 创意按钮创意按钮世界居住上东区的武汉机遇世界居住上东区的武汉机遇【城市机遇上东区城市机遇上东区】 【资源机遇上东区资源机遇上东区】【增值机遇上东区增值机遇上东区】【圈层机遇上东区圈层机遇上东区】世界上东区，世界富人居住区世界上东区，世界富人居住区航天双城奢适阔宅，收官权威力作航天双城奢适阔宅，收官权威力作以此对话全球顶级生活方式以此对话全球顶级生活方式倾力打造世界居住上东区的武汉机遇！倾力打造世界居住上东区的武汉机遇！（壹）（壹）【城市机遇上东区城市机遇上东区】之地理价值之地理价值 纽约中央公园的选址定在由
3、五大道至八大道，在中央公园建成后的15年里，曼哈顿地价增长了1倍。中央公园周边3个行政区本来位于房地产活跃地带以北2.5英里，它们的地价却增长了9倍。围绕着中央公园，纽约被分成了下城和上城，而在它的周边，也分布着纽约最高尚的豪宅区。其中，最著名的就是位于中央公园东部的上东区Upper East Side。源自纽约中央公园周边地产崛起的曼哈顿上东区源自纽约中央公园周边地产崛起的曼哈顿上东区【双城写照双城写照】 随解放大道发展必然趋势衍生的汉口上东区随解放大道发展必然趋势衍生的汉口上东区汉口城市内核经济发展饱和，以解放大道为轴线形成向东部的经济扩张。航天双城位于东部核心，40万方城市综合体磅礴体量
4、、15万方独立商配的珍稀舒享，于汉口东部形成一体式高端生活中心，溢价明显。（壹）（壹）【城市机遇上东区城市机遇上东区】之地脉价值之地脉价值 城市扩张与建筑革新城市扩张与建筑革新这个区域后来开始向中央公园的南面扩展以增加土地供应，新开发区域受到狂热追捧，一套公寓的价格曾在一年时间里从700万美元涨到1350万美元。现在，这个区域的开发多是老建筑的重新改造。【双城写照双城写照】 沿江商务与旧城改造沿江商务与旧城改造二七区域是政府新“十二五”规划中的经济发展、人居发展次核心重点区域，二七区域经济将逐步获得全面复苏。航天双城作为区域地标大盘，必定先行于城市发展前列。沿江商务区的高速发展是航天双城价值推
5、高的另一契机。高速发展下，越来越多的企业选择沿江商务区的国际化前景作为驱动点，人口的进驻象征着周边地价、房价、消费需求的不断攀升，重塑区域价值。（贰）（贰）【资源机遇上东区资源机遇上东区】之交通价值之交通价值 曼哈顿上东区拥有便捷的交通设施，地铁、出租车、公共汽车、飞机、私人飞机等多样交通出行选择，为富豪提供便捷化生活。国际都会发展的必然前提国际都会发展的必然前提航天双城毗邻轻轨站口的交通优势，为业主提供了可便捷行至汉口各区域的舒心生活；近邻长江二桥及二七长江大桥，为业主驱车前往青山、武昌等区域节省时间，随意切换生活；速达汉口火车站，机场。城心舒适生活的有力保障城心舒适生活的有力保障【双城写照
6、双城写照】 （贰）（贰）【资源机遇上东区资源机遇上东区】之商业价值之商业价值 极尽奢华的国际顶级商业质感极尽奢华的国际顶级商业质感曼哈顿的上东区有文化、和购物中心，有名的麦迪逊大道是许多女式时装店和精品店聚集地。位于第五大道和公园大道之间的麦迪逊大道，因为没有第五大道的大型公园景观，也没有公园大道的格局，于是逐渐形成零售形式的高级商业街，来满足第五大道和公园大道里的具有极强消费能力的大批高消费人群的需要。它的众多著名博物馆与世界顶级设计师专卖店流露出国际化大都市的城市品位。【双城写照双城写照】 独一无二的独一无二的15万方商业配套万方商业配套商业与住宅形成一体化生活圈，并互相促进发展。航天双城
7、拥有15万方独立商业配套，涵盖知名品牌店、娱乐中心、高级餐厅等多方面，保证业主便捷舒适生活质量。形成汉口东部商业副中心，吸引大量人流至此，辐射周边商业，带动区域地价。（贰）（贰）【资源机遇上东区资源机遇上东区】之景观价值之景观价值 上东区中央公园不仅拥有数十万棵树形成的茂密树林，几个湖泊、巨大的草坪，甚至还有农场和牧场，里面还包括剧院、大都会艺术博物馆、城堡、动物园、溜冰场、瀑布、网球场、篮球场等很多场地和设施，对纽约人来说，中央公园是这座繁荣喧嚣的国际大都市的一块绿洲，它也是曼哈顿区惟一的一个超大型城市公园。天然翡翠天然翡翠纽约中央公园纽约中央公园【双城写照双城写照】 从与解放大道周边在售楼
8、盘对比情况来看，如航天双城一般特色明显、高绿化率园林内景的楼盘，几乎无二。对居住环境要求苛刻的高端消费群体而言，优异的园林内景是楼盘着重考量的价值点之一。与纽约中央公园一样，航天双城园林内景具有别墅级绿化率，景观石和流水相间，人工桥和悠然曲径为航天双城增添另一层意境，是解放大道上不可多得的生活首选。私家花园私家花园东南亚园林内景东南亚园林内景（叁）（叁）【增值机遇上东区增值机遇上东区】上东区的最东端是东端大道，因为毗邻依斯特河，在此建造的水景住宅价格比旁边的蓝领住宅区高出许多，目前这里正呈现出成为新兴富人区的趋势。水景豪宅的价值恒保水景豪宅的价值恒保【双城写照双城写照】 航天双城高层可欣赏江景
9、，在江景住宅越来越稀缺的城市发展状况下，是不动产高溢价的保障，也是居住于城心舒适生活的奢适之享。城核江景的价值稀缺城核江景的价值稀缺（四）（四）【圈层机遇上东区圈层机遇上东区】首屈一指的富人聚居区首屈一指的富人聚居区上东富人区也是纽约私人俱乐部最集中的地区，包括Metropolitan、Knickerbocker、Union、Colony、Cosmopolitan和Lotos等，对上东富人区住宅的需求过旺。【双城写照双城写照】 从从CBD到汉口东，名流逐鹿城市发展轨迹到汉口东，名流逐鹿城市发展轨迹王家墩CBD从规划到动工施行，武汉等了10多年；而城市发展的动线沿江而行、成为炙手可热的焦点。汉口
10、东成为一块葆含城市价值的璞玉，嗅觉灵敏的城市名流自然趋往城市价值高地，汉口东将形成富人聚居的又一圈层。Chapter.3 Chapter.3 航天双城航天双城1.2.71.2.7号楼产品创意号楼产品创意 （一）产品属性研究（一）产品属性研究线上主力产品：线上主力产品：120140M2大户，预期单价增长值大户，预期单价增长值1.5万万/平米平米 总价区间总价区间180万万210万元万元线下自然去化：线下自然去化：7号楼号楼40%中小户产品中小户产品客群置业特征：改善型置业、多次置业经历客群置业特征：改善型置业、多次置业经历（二）产品概念研究（二）产品概念研究首度引入首度引入国际平层豪宅国际平层豪
11、宅概念概念双城收官之年品牌回馈双城收官之年品牌回馈 精工设计全城稀缺精工设计全城稀缺 平层豪宅面积一般都在平层豪宅面积一般都在140140平方米左右，选址城市中心，具有独特、稀缺价值平方米左右，选址城市中心，具有独特、稀缺价值资源的区域位置。资源的区域位置。更注重居住的复合性，它提出别墅的环境与城市的便利要更注重居住的复合性，它提出别墅的环境与城市的便利要兼得，让别墅级生活享受回归城市中心。兼得，让别墅级生活享受回归城市中心。 “国际平层豪宅国际平层豪宅”理念理念 城市平层豪宅所针对的客户，是典型小众财智阶层，他们可能拥有别墅，住城市平层豪宅所针对的客户，是典型小众财智阶层，他们可能拥有别墅，
12、住过别墅，在这个需求之上，然后再将选择回归到过别墅，在这个需求之上，然后再将选择回归到平层平层这个点上。这个点上。” 相对相对别墅，平层产品更强调生活方式，更实际的体现出别墅，平层产品更强调生活方式，更实际的体现出“实用需求实用需求”，或是将，或是将需需求革命求革命不断升级。不断升级。”一种具有别墅气质一种具有别墅气质却比别墅更具都市气息的高端平层产品稀奢入市却比别墅更具都市气息的高端平层产品稀奢入市 传统的豪宅观念正在被颠覆。传统的豪宅观念正在被颠覆。“随着随着非别墅非别墅高端住宅高端住宅的诞生，或革新整体居住观。的诞生，或革新整体居住观。”在在国际专业人士看来，平层豪宅的国际专业人士看来，
13、平层豪宅的“诞生诞生”，被，被认为是别墅居住形态平行互补、满足财智阶层认为是别墅居住形态平行互补、满足财智阶层后别墅后别墅居住需求的顶级居住方式。居住需求的顶级居住方式。 传统豪宅别墅生活的奢华、健康、传统豪宅别墅生活的奢华、健康、高雅世人皆知，但同时还需忍受高雅世人皆知，但同时还需忍受生活配套不齐、生活氛围不够浓生活配套不齐、生活氛围不够浓厚、居住成本高、空间闲置浪费、厚、居住成本高、空间闲置浪费、功能针对性弱等缺陷。功能针对性弱等缺陷。传统豪宅别墅传统豪宅别墅 国际平层豪宅：别墅需求之上的实用需求国际平层豪宅：别墅需求之上的实用需求（三）产品概念优势（三）产品概念优势以以“国际平层豪宅国际
14、平层豪宅”概念提升产品形象，吸引市场关注概念提升产品形象，吸引市场关注（符合国际豪宅趋势、倡导新兴豪宅生活）（符合国际豪宅趋势、倡导新兴豪宅生活）以以“国际平层豪宅国际平层豪宅”概念引导真正高端客户的豪宅价值观概念引导真正高端客户的豪宅价值观（“别墅后时代别墅后时代”需求的顶级居住方式需求的顶级居住方式别墅级生活的城市回归）别墅级生活的城市回归）以以“国际平层豪宅国际平层豪宅”概念整合差异化的产品价值概念整合差异化的产品价值（双城大户的奢华空间元素）（双城大户的奢华空间元素）（四）产品特性优势（四）产品特性优势醇熟社区中的低密度豪宅醇熟社区中的低密度豪宅不必空置不必空置 不必等待不必等待 醇熟
15、社区醇熟社区 即买即享即买即享醇熟大盘醇熟大盘优质的生活氛围、良好的邻里互动，不空置浪费优质的生活氛围、良好的邻里互动，不空置浪费超低密度超低密度可能是武汉中心自然环境最好的高端楼盘可能是武汉中心自然环境最好的高端楼盘最具可比性的高价值运营最具可比性的高价值运营对应城市内环价值对比对应城市内环价值对比 呈现本案价值成长曲线呈现本案价值成长曲线环线对比环线对比内环楼盘超出内环楼盘超出15000 15000 双城价值未来几何？双城价值未来几何？最值得珍藏的都会奢华最值得珍藏的都会奢华航天双城全线收官之作，错过难求航天双城全线收官之作，错过难求（五）产品功能（五）产品功能城核商务人士的事业便捷型奢豪
16、寓所城核商务人士的事业便捷型奢豪寓所都会名流的奢适型生活上邸都会名流的奢适型生活上邸别墅后时代顶级居住方式，置业升级首选别墅后时代顶级居住方式，置业升级首选产品系命名产品系命名 & & 产品定位产品定位世世 家家都会上东区都会上东区 120-160m2120-160m2国际平层豪宅国际平层豪宅SLOGANSLOGAN名流，须尽欢名流，须尽欢别墅后时代别墅后时代 都会上东区都会上东区Chapter.4 Chapter.4 航天双城航天双城1.2.71.2.7号楼推盘战略构想号楼推盘战略构想3 3月月4 4月月 5 5月月 6 6月月 7 7月月 8 8月月 9 9月月 1010月月 1111月月
17、 1212月月 形象导入形象导入产品收官期产品收官期五一劳动节年终答谢营销线客户线团购推荐会散户渠道老客户、新客户渠道推广线地位战价值战收官战新客户渠道新品发布会亮相亮相产品强销期产品强销期别墅后时代别墅后时代都会上东区都会上东区世家风范世家风范双城世界级居住的最后机遇双城世界级居住的最后机遇主题线名流，须尽欢名流，须尽欢双城收官之年品牌回馈双城收官之年品牌回馈首发国际平层豪宅首发国际平层豪宅世家高端居住世家高端居住对话上东区四大机遇对话上东区四大机遇渠道铺排渠道铺排与项目辐射区域的客群进行有效沟通与项目辐射区域的客群进行有效沟通线型营销线型营销终端一终端一报纸广告、夹报报纸广告、夹报楚天都市
18、报、武汉晚报（报腰、三联版、经济版面）楚天都市报、武汉晚报（报腰、三联版、经济版面）终端二终端二站亭广告站亭广告解放大道沿线、建设大道沿线解放大道沿线、建设大道沿线终端三终端三电台广播电台广播 针对私家车主爱听的湖北音乐频道（针对私家车主爱听的湖北音乐频道（FM103.8）及湖北交通频道（）及湖北交通频道（FM107.8） 投放电台广告。投放电台广告。 不断更换电台广告内容，分别介绍产品价值与稀缺价值。不断更换电台广告内容，分别介绍产品价值与稀缺价值。航天航天 双城臻稀力作，汉口城核上东区，双城臻稀力作，汉口城核上东区，120-160120-160瞰江瞰江平层豪宅，占位沿江商务区，毗邻轻轨双桥
19、，拥临平层豪宅，占位沿江商务区，毗邻轻轨双桥，拥临1515万万方独立配套，尽显名流都市生活。方独立配套，尽显名流都市生活。曼哈顿上东区价值莅临武汉！航天曼哈顿上东区价值莅临武汉！航天 双城，醇熟大境生活，双城，醇熟大境生活，城市上东区名流生活圈。解放大道城市上东区名流生活圈。解放大道120-160120-160瞰江平层豪瞰江平层豪宅，毗邻轻轨双桥，宅，毗邻轻轨双桥，1515万方独立配套，城心奢华更尽欢！万方独立配套，城心奢华更尽欢！终端四终端四网络推广网络推广 搜房、新浪搜房、新浪 （论坛软文、文字链、开盘前强销期开门红）（论坛软文、文字链、开盘前强销期开门红）航天航天 双城：新品大户，打造名
20、流梦想生活。双城：新品大户，打造名流梦想生活。世界再璀璨，也不及回家的方向。世界再璀璨，也不及回家的方向。汉口上东区：奢华一脉相承，臻贵从容此生。汉口上东区：奢华一脉相承，臻贵从容此生。汉口城心，首现国际平层豪宅！汉口城心，首现国际平层豪宅！用恰如其分的奢华，与名流圈层对话。用恰如其分的奢华，与名流圈层对话。航天航天 双城：城市上东区，重塑汉口豪宅文化双城：城市上东区，重塑汉口豪宅文化“名流世家名流世家”系列小众活动系列小众活动时尚鸡尾酒会（与马可波罗酒店联办）时尚鸡尾酒会（与马可波罗酒店联办）教你调制专属自己的格调味道世家电影季（与武汉天地影城联办）世家电影季（与武汉天地影城联办）电影之前的简单产品推介、每个座位上放置项目资料袋、带着都会生活的梦想欣赏一场好电影，分享同样温馨的时光华致酒行藏品级红酒品鉴及风水讲座（与华致酒行联办）华致酒行藏品级红酒品鉴及风水讲座（与华致酒行联办）平常难以见到的品牌红酒，在此欣赏、品鉴，这份优雅，您不可或缺。同时伴有大师风水讲座，带你领略真正的豪宅THANKS!THANKS!
