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1、前言2014年，兴义的房地产市场进入了白热化的激烈竞争，从多个项目的营销手段来看，价格战愈演愈烈；汇金中心，做为桔山广场的建筑地标，区域的位置、彰显的价值、未来的发展前景等等，具备了有利的条件的同时，机遇与风险共存。对于汇金中心下半年的营销推广思路，经过我们多次的交流探讨以及对本地市场深入的了解，最终得出理想的执行方案，以便实现预期工作目标。,理解认知,Part 1.1,区域项目地处桔山城市中心区核心地段，紧连瑞金大道及金笔路，强大的交通枢纽优势，汇集了万千人流，是兴义市最具发展前景、投资钱景的汇金之地，中心之城！,汇金中心,商业中心,商务中心,金融中心,休闲中心,文体娱中心,桔山广场核心 六
2、大中心环绕价值唯一,行政中心,项目12万一站式全业态潮流时尚综合体汇金中心，全力打造城市新地标，引领兴义走向国际。,SOHO创意办公,开放式潮流梦幻天街,超5A甲级写字楼,不可复制的财富地标，奠定了本案在城市中心区的引领者地位,区域价值,产品价值,莅临桔山城市中心区核心，昭示性明显 紧连城市主干道，日常车流量大 紧邻桔山广场，地理位置得天独厚,兴义最高端的商业综合体，目标客群明显 兴义首个开放式潮流梦幻天街 兴义首个超5A甲级写字楼 桔山首个SOHO创意办公产品 退台式的商业规划理念,配套价值,六大中心体系环绕，城市配套完善（商业中心、商务中心、行政中心、金融中心、休闲中心、文体娱中心）,核心
3、竞争力,三大价值体系代表了项目在兴义不可复制的地位与影响力，从整体工作计划进度来看，营销中心9月上旬对外开放，同时也全面启动项目的工程建设，12月上旬必须实现项目首期产品的对外发售。,核心竞争力的最终目的？ 按照预期的营销计划，从时间上面考虑是非常紧凑的，在执行期间，我们只有通过快速占有及差异化的营销渠道挖掘最精准的意向客户，以实现预期的工作战略目标！,核心竞争力目的,客户挖掘,先机,差异化,客户构成,投资型,他们是做生意的老板，扎根本地，多年的基础沉淀，具备了一定的资金实力与投资理财知识，低风险高额回报的投资产品，一直都是他们所关注的；,自营型,他们是本地的商家，也是品牌代理商或者其他餐饮娱
4、乐知名商家，立足于本地多年，同时在本地或县份也拥有多家分店；店面的租金每年都在疯涨，高额的租赁成本使得他们更倾向于购买合适的物业用于自营；,转型或投资型,他们是矿老板，近年来政府的调控政策导致矿产的生意越来越难做；在考虑转型的同时，也会把一定的资金投入到合适的投资产品来做为长线的固定资产或产业；,自用型,他们是本地的知名企业或创业型企业，具备一定的资金实力，一直以来都在期待有合适的物业来提升企业自身的品牌形象及业内口碑，相对于租赁来说，他们更倾向于自行购买；,投资型,他们一直都在县份，具备一定的经济基础，在市区也有自己购置的物业，这几年房价老不见涨，使得他们更倾向于其他物业的投资；,投资型,还
5、有这么一些人，一直很低调，总想把手里的资金用于其他方面以作为长线考虑；,客群区域,核心客户,重点客户,边缘客户,六盘水 曲靖、隆林,兴义周边乡镇 县份,兴义本地,明确了客群区域后，如何通过宣传媒介、营销活动的实施挖掘潜在的客户群体，促使潜在客户对项目认识、认知、认同、最终实现认可的过程,推广策略,Part 2.1,稀缺,唯一,推广核心,从区域、地段、配套、产品软硬件方面把“稀缺性、唯一性”价值放大 汇金中心，不可复制的财富地标！,推广策略思考,汇金中心 万象汇聚的金彩世界 潮流梦幻天街/5A超级写字楼/SOHO创意办公,以简洁直接的语言，引起受众对我们所推广主题“万象汇聚，金彩世界”的好奇，通
6、过推广核心强化了汇金中心的产品功能，把潜在客户的需求侧重挖掘，引发市场大众对 “万象汇聚”的深层次思考与追求。,推广主题,下半年的宣传推广，我们分为四个阶段,宣传媒介 本地： 户外、车身、公交站牌、工地围墙、房产网络、电台、房产杂志、楼书 县份： 高速路牌、高速入口户外、主城区户外（车站、步行街）,推广策略,宣传媒介 本地： 户外、车身、公交站牌、工地围墙、房产网络、电台、房产杂志、楼书、DM单、小礼品宣传、微营销 周边：乡镇墙体 县份： 高速路牌、高速入口户外、主城区户外（车站、步行街）,宣传媒介 本地： 户外、车身、公交站牌、工地围墙、房产网络、电台、房产杂志、楼书、DM单、小礼品宣传、微
7、营销、短信 周边：乡镇墙体 县份： 高速路牌、高速入口户外、主城区户外（车站、步行街）,宣传媒介 本地： 户外、车身、公交站牌、工地围墙、房产网络、电台、房产杂志、楼书、DM单、小礼品宣传、微营销 周边：乡镇墙体 县份： 高速路牌、高速入口户外、主城区户外（车站、步行街）,形象导入期：通过媒介宣传及软媒炒作把项目高调推向市场，让市场有期待的价值，同时通过活动营销的落地为项目造势；产品深入期：营销中心进入客户接待的高峰期，通过密集型主力媒体进行产品深入，挖掘潜在客户；从营销中心展示功能来吸引客户关注点由产品形象转向产品价值所带来的发展前景，放大项目 “唯一”价值，实现客户“截留”目的；产品认筹期
8、：营造项目 “稀缺”价值，通过各种大小不同的活动营销执行形成市场舆论，放大项目的投资钱景，以认筹策略的执行快速锁定意向客户；强销期：强销期以媒介宣传和系列活动，形成稳定持续的营销热度，进一步建立产品的品牌价值，把项目在桔山“不可复制”的主导地位无限放大,客户关注,客户挖掘,客户锁定,客户落定,整体推广思路,时 间： 2014年8月底9月30日。 推广语：桔山广场财富地标 （明确项目的地标形象，通过桔山广场的核心板块，把地段的价值唯一性放大，吸引大众关注） 辅助推广：潮流梦幻天街 5A超甲级写字楼 SOHO创意办公 （通过三大主打产品的展现，引导潜在需求、投资群体关注我们项目） 目 标：建立形象
9、，吸引关注，培育潜在需求群体的兴趣；收集反馈信息，试探市场反应。 主 题：汇金中心 万象汇聚的金彩世界 策 略：此阶段前期，主要以户外硬广做形象宣传为主，目的是告知市场，桔山广场唯一的地标建筑即将启动，给予市场客群期盼的信心与等待。 媒介：本地：户外、车身、公交站牌、围墙、网络、电台、乡镇墙体县份：主城区户外、高速路牌广告、各高速入口广告 蓄客方式：本阶段以大客户的挖掘为主要目标（通过圈层资源或其他渠道建立关系），以客户来电咨询、来访了解的方式获取大众意向客户信息，根据下阶段推广思路及时跟踪客户,第一步形象导入,时 间： 2014年9月3011月08日。 推广语：桔山广场财富宝地 （明确项目的
10、核心价值象，通过桔山广场的核心板块，把项目的核心价值放大） 辅助推广：潮流梦幻天街 5A超甲级写字楼 SOHO创意办公 （通过三大主打产品的展现，引导潜在需求、投资群体关注我们项目） 目 标：巩固形象，聚集人气，营造案场人气氛围；让市场全面了解项目的投资价值及投资前景。 主 题：汇金中心 万象汇聚的金彩世界 策 略：此阶段的目的，是实现市场期盼客户的落地，通过营销中心的展示，给予客户对我们项目有了再次加强的认知认同，营造产品的稀缺性与唯一性；推广的媒介已经全面开展，为下阶段认筹工作的实施做好客户基础。 媒介：本地：户外、车身、公交站牌、围墙、网络、电台、乡镇墙体县份：主城区户外、高速路牌广告、
11、各高速入口广告 蓄客方式：以大众意向客户的挖掘为首要，引导客户从认识、认知、认同到认可的过程；争取大客户的意向落地，为下阶段的营销工作提供支持。,第二步形象深入,时 间： 2014年11月0812月11日。 推广语：召集令 抢占桔山广场黄金旺铺！ （体现黄金地段黄金商铺的稀缺，以抢占的含义制造项目的紧俏） 辅助推广：11月8日起火爆认筹，即享优惠8万元！ （明确推广主题，促进意向客户的落地） 目 标：巩固深化形象，以市场舆论话题为主导；把项目的投资价值及投资钱景做最大化的体现，营造产品的稀缺性，错过汇金，此城不再有。 主 题：汇金中心 万象汇聚的金彩世界 策 略：此阶段的目的，是实现意向客户的
12、落地，通过宣传推广及活动营销，让客户真正感受到项目在区域内是不可复制的优质股，把产品的稀缺性与唯一性拔高；促进意向客户的快速落地。 媒介：本地：户外、车身、公交站牌、围墙、网络、电台、乡镇墙体县份：主城区户外、高速路牌广告、各高速入口广告 蓄客方式：把项目的价值放大，锁定客户；以全面的宣传推广及活动营销促进大部分客户的意向落地，为下阶段的首期产品的认购工作做好基础。,第三步认筹期,时 间： 2014年12月1212月30日。 推广语：汇金中心 开盘劲销亿！ （形成市场热销局面，吸引潜在跟风型客户的关注） 辅助推广：桔山广场地标 错过不再有 （再次放大项目在桔山广场的核心价值，明确项目的稀缺性）
13、 目 标：促成观望者的购买决心，通过圈层口碑挖掘新的购买群体，营造市场热销局面，为其他产品做好客户基础。 主 题：汇金中心 万象汇聚的金彩世界 策 略：此阶段的目的，是促进观望者的购买决心，再次挖掘新的购买客群。 媒介：本地：户外、车身、公交站牌、围墙、网络、电台、乡镇墙体县份：主城区户外、高速路牌广告、各高速入口广告 蓄客方式：以阶段性的中小型活动营销暖场，吸引观望群体参与，通过圈层口碑其他带客方式挖掘意向潜在客户。,第四步强销期,营销节点,Part 3.1,9.30,12.30,12.12,形象导入期,强销期,产品深入期,产品认筹期,预计9月1日,11.08,2014下半年营销节点建议,9
14、.13营销中心亮相,潜在客户截留 进行客户储备,9.13营销中心亮相活动,9.16圈层资源异业联盟展示,9.20外场拓客执行,9.29关注汇金微信，送 加油卡,10.11企业高峰 论坛暨产品发布会,12.12汇金中心开盘,11.08汇金中心认筹活动,11.16明星演唱会活动,11.17黔西南豪车展,11.26业主联谊会,1206招商发布会,微营销互动执行,启动认筹,项目首期开盘,营销节点营销中心亮相活动暨开工仪式,活动主题：桔山广场 财富地标（汇金中心营销中心盛大亮相活动)； 活动目的：为项目下阶段全面性的宣传推广做好前期造势基础，通过 亮相活动及媒介宣传吸引市场关注，提升品牌传播及项目知名度
15、； 活动节点： 1）活动时间：2014年9月13日（暂定）上午9:30-11:30分 2）活动地点：汇金中心售楼部 3）拟邀人员：政府相关部门领导，施工单位、关系户、合作单位、本地媒体记者等 活动内容： 1）领导致辞（政府领导、公司领导、施工方领导） 2）剪彩活动；动工仪式；节目表演；礼品派发；午宴,亮相活动参考图片,亮相活动参考图片,推广渠道： 软文报导；微信公众号；,展示目的：通过异业联盟展示优势挖掘潜在市场客群，做好客户筹备的基础工作，实时展示项目阶段性的活动营销亮点，以达到联盟目的 展示时间：2014年9月16日至年底 展示地点建议：咖啡厅、商务会所、休闲会所、知名餐饮店、高端服饰名店
16、、星级酒店等 展示内容：项目信息与阶段性活动信息展示（展架或展板） 展示形式：X展架或小展板,营销节点圈层资源异业联盟展示,印象咖啡,鼎尚会所,一品咖啡,水逸天下,睿驰国际,御景宴府,陈老五鱼头王,凯丽国际名店,足疗保健,异业联盟的关键是针对资金实力较强的目标群体经常出入消费的场所来制定不同的展示方案。,营销节点9.20日外场拓客执行,拓客目的：主动挖掘潜在客户，通过拓客执行，了解客户对项目的理解程度，为阶段性的营销推广提供一定的参考依据。 拓客时间：2014年9月20日至开盘（周六、周日） 拓客区域建议： 1）本地：在人流量较集中的区域设立外展（街心花园、兴客隆超市等）本地客户上门拜访（经营户、本地企业、矿老板等） 2）县份： 在人流较集中区域派发宣传资料及小礼品（步行街）县份客户预约上门拜访（矿老板）,
