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1、商业计划书商业计划书商业计划书范文A 公司是一家专业生产、经营顶级品牌电动自行车、电动摩托车、电动喷雾器等 A 系列产品的企业。本公司创建于 XX 年 7 月份，目前，拥有生产流水线两条，固定资产 800 万元，员工 120 多人，其中高级管理人员 10 人，中层管理人员 15 人。并在 XX 年 6 月通过了国家生产许可证的验收;被省质量监督局 XX 年度抽查测定为合格产品。XX 年 3 月通过北京中大华远认证中心的 ISO9001质量体系认证。本公司在电动车行业的产销量名列前茅，成功地在浙江县市级市场上网络遍布率达 80%;并渗透了福建省、江西省、安徽省、重庆市、广西省等省市市场;并通过了
2、浙江省、江苏省、上海市、山东省等新产品鉴定，并在以上各省份公安厅上了目录。本公司将以打造 A 品牌为企业目标，发展多元化经营，加快网络建设;开展网络服务和电子商务，努力将本公司建设成为集研制、开发、生产、销售、信息网络、科技服务于一体的区域性乃至全国性的电动车企业。(一)品牌定位争做电动车行业的领导品牌(二)目标市场县级、地级市(25-35 岁的女性为主要目标消费群)(三)市场前景二十一世纪已经到来，二十年的改革开放使中国大地发生巨大的变化，市场已不在是昨天的市场。各行各业的人们在不同的领域中拼搏发展，或沉或浮，实现各自的理想。在走过原始积累的辛酸苦辣后，他们成为社会财富的拥有者。而随着高新技
3、术产业的迅猛发展，加快了信息的传递速度，使国内电动车市场前进的步伐在不断加快。电动自行车作为一个新兴的产物，它的诞生来自于自然资源的日渐减少、城市环境的日渐恶劣、人们生活需求日需提高的情况下，故电动自行车的出现使之成为人们为之风靡的产品。这不仅是国内市场，国外市场亦是;公司的网站以及公司注册在阿里巴巴的网站，外商的访问率居高不下，良好的市场前景为电动车行业带来前所未有的机遇和挑战。目前，公司引用人才，布好棋局，提炼公司核心价值，提高自身的竞争力。在产品质量管理、新产品开发、营销策略制定等都充分地体现公司“做大、做强”的定位需求，故公司并驾国内销售、国际贸易两条轨道，把 A 公司在电动车行业耸立
4、起来。(四)产品优势低噪音、高效率、驱动力矩大、无火花换向(五)市场现状XX 年的浙江电动车市场，由于绿源、小飞哥、欧豹、以人等国产厂家控制了近 70%的市场，因而整个市场运行大体平稳，但里面同样潜伏着引起市场动荡的因素。1、价格仍是导致电动车市场最不稳定的因素。尽管电动车前四大品牌控制着绝大部分市场，但部分区域品牌想扩大市场份额，往往用低价策略来扰乱市场，另外，即使在几个大品牌之间，在市场的压力下，也在暗中较劲，其中小裟电动车几大品牌降幅，这些都是可能引致电动车价格战的不确定因素。2、电动车行业对比摩托车来说，技术含量相对较低，电动车企业之间的竞争更多地体现在成本上，但随着几大品牌的规模已经
5、形成，成本优势相差无几，因此电动车行业技术升级之战不可避，节能技术、绿色技术、数字化技术等等技术革新将引发新的竞争。3、从整体上来看，目前电动车市场仍处于供大于求的状况，竞争渐趋于白热化，加之电动车电机、电池的不稳定，许多老企业面临着生产设备和技术更新的难题。激烈的竞争将厂家面临多重压力，市场份额向大品牌集中，小品牌的市场份额也正在大幅下降，部分企业甚至已处在挣扎线上。4、从市场需求情况看，电动车消费的档次将逐步拉开，一些整体品质卓越的高品位电动车将成为市场消费的主流，技术含量高的精品电动车因具有绝对的换代优势而受到欢迎。5、由于农村普及速度加快，一些低价位电动车的需求重心由城镇居民家庭向城郊
6、农村地区延伸，需求总量呈稳步上升之势，产销状况趋势向好，生产处于良性循环的合理区域内。加之最近处于“非典”时期，更为电动车市场带来前所未有的机遇和挑战。 6、地区性品牌借助地缘资源在当地拥有相当的市场占有率。因为其自身资源、经营管理、销售网络等原因，在当地拥有相当的市场占有率，形成了一定的区域壁垒。由上面的市场状况分析可知：1、技术竞争必将升级。随着电动车行业第二轮高速发展期的来临，国内电动车市场的格局将面临着重新洗牌，新老两大阵营之间的对抗将围绕如何赢得电动车换代市场来进行。2、电动车企业的营销管理能力将接受严峻考验。绿源及其他新进入者，营销管理规范、系统运作，市场控制力强、市场策划一流、手
7、法稳健，A 电动车将如何应对，如何强化自我的营销能力，将成为对 A 电动车的最大考验。(六)融资计划公司计划以借贷形式，一次性借贷 100 万美元，用于新品开发、设计、市场推广、广告投入及扩大生产规模。其中 20 万美元，用于市场推广及广告费用;80 万美元用于其他营运活动。公司计划以两年收回运营资本(一)营销策略品牌定位：中高档。目标市场：国内二级、三级。渠道策略：特许经营、专卖连锁产品策略：在建立行业品牌形象后，向相关联的领域拓展，营造属于 A 品牌的形态意识。(二)推广预测：年份 终端网络 销售额XX 50 家XX 100 家 10000 万XX 200 家 15000 万XX 350
8、家 XX0 万在销售额达到 10000 万时，计划扩大生产规模(土地征用，厂房建设及设备投资)，达到年产 A 电动车 10 万量的目标，满足 2 亿元的年销售额的需求。通过一系列运作，于 XX 年完成 2 亿元销售额，发展终端网络 350 家，年生产 A 电动车 10 万量。A 品牌在中国的二级、三级城市的一类商场或街面拥有专柜或专卖店，并扩展到经济发达的一级城市。A 品牌成为中国电动车行业的领导品牌，消费者对 A 电动车的首选品牌。A 营销管理工程，以 责任清楚、机构合理、规范运作、提高效率、赏罚分明为目标，通过组织架构的设定和业务流程的重新梳理，将 A 公司建设成为以客户为中心、以市场为导
9、向的现代营销型公司，使其不但能够出色完成公司下达的营销任务，而且能够在竞争越来越激烈的市场中引领整个 A 公司稳健发展、更加壮大。通过明确相关岗位工作流程及相关岗位的岗位功能，界定相关岗位的岗位责任，相关岗位工作制度，绩效评估、激励考核及奖罚制度(包括各岗位的奖罚制度)， 派出机构的管理，建立各类规范化表格(如：销售日报表、业务人员工作计划表、绩效考核表等)，及营销服务体系(服务的流程、规范、制度、政策、特色)等工作。按 4 年预期目标计算：年销售额：XX0 万元产品成本：XX0 万元 50%=10000 万元市场推广、广告营销费用：XX0 万元20%=4000 万元税 收：XX0 万元10%
10、=XX 万元利 润：XX0 万元20%=4000 万元优势方面，A 已有相关产品生产及销售经验，在统一经营上领先一步。有利于树立企业的整体形象，提高产品及服务质量。A 主要劣势，是没有形成一个以市场为导向、以顾客为中心的组织体系，A 内部没有形成统一的价值观，而且在新品开发、设计、工艺质量方面，条件不够成熟。同时，主要竞争对手的市场意识在增强，渐渐都开始注重品牌和服务，机制灵活，对市场变化反应迅速，对 A形成较大威胁，加之行业跟随者及其它品牌的进入将分享A 品牌的市场份额，使 A 品牌渐渐失去行业绝对领导品牌的优势。A 系列产品虽说市场潜力很大，但需主推 A 电动车，其它产品自然销售。只有当产
11、品向专、新开发，渠道和服务向深、广发展，才能使 A 品牌真正强大起来。通过对市场的分析，我们发现，电动车行业在国内外市场上是属于新兴的产物。这反而给 A 提供了很好的机会。只要及时调整企业战略，充分利用资源，进行合理整合，A品牌是可以在激烈的市场竞争中赢得一席之地。商业计划书范文xxxxxxx 机构创立于 1996 年，是由长期在中国、美国、新加坡三国传媒领域从事经营管理的资深人士创立的、在中国从事电视传媒业并拥有海外业务网络的传媒公司。xxxxxxx 机构包括分别注册于北京、洛杉矶、新加坡的四家电视和广告公司，目前企业总人数为 61 人。(一)影视节目：xxxxxxx 从海外购买或自己包装、
12、制作影视节目，向国内各地电视台、音像出版公司、宽带网络等媒体公司出售其播映版权而获利。公司也向海外销售中国制作的影视节目。(二)电视栏目：xxxxxxx 对国内外的影视素材进行市场定位、策划、包装、制作、整合，形成自有本土版权、独立品牌的电视节目，通过在全国各地电视频道播映获取相应广告时段的广告收入。公司目前拥有覆盖全国的电视栏目有四个，其中包括：xxxxxxxx(80 家电视频道)、xxxxx(60 家频道)，总覆盖收视人口超过 6 亿。电视媒体产业是中国政府最后开放的行业，随着目前广电政策的逐步放松，这个其经济效应被长期压抑的行业正显示出极大的上升和赢利空间。 “制播分离” 、 “频道所有
13、权与经营权的分离” 、 “网台分离”这些新政策都直接或间接地给非国有电视企业带来了扩大市场份额的机会。至 XX 年，中国拥有亿电视观众、1000 家以上各类电视台，已成为世界上最大的电视观众市场和电视内容需求市场之一。互动电视、宽带网络、vod 点播等数字媒体的快速发展在未来三年内将为影视内容提供商带来更大规模的收益。xxxxxxx 在电视内容提供、电视广告经营、宽带内容提供、音像内容提供等方面都占据一定的市场份额。在面向全国发行的电视栏目市场领域里，xxxxxxx 的主要栏目目前占全国各地频道总共 13520 小时/年的节目时段，市场占有率在同类公司里排名第二位。在此类市场领域的广告市场上，
14、xxxxxxx 拥有全国各地频道 676 小时/年的广告时间。广告时间的市场公开价格总额为亿元人民币，在同类公司里排名也是第二位。在面向全国发行的电视栏目市场领域中，自 XX 年 1 月起，随着新节目的不断推出，xxxxxxx 的市场份额已超过探索频道、新华社、欢乐传媒等主要竞争者，仅排名在光线传播之后。在未来两年里，xxxxxxx 仍将保持目前的市场扩张和市场份额增长趋势，到 XX 年中旬成为栏目数量、占有频道时间、广告价值总额排名第一的电视节目公司。在影视内容版权交易的市场领域里，XX 年 xxxxxxx 以800 小时以上节目量，6,964,207 元销售收入在同类公司里排名居 2-3
15、名。主要竞争者为：映佳国际、大陆桥、唐龙国际。XX 年，xxxxxxx 与中央电视台的海外节目交易收入为4,804,412 元人民币，是该台的第二大海外节目交易伙伴。以迅速扩大市场占有率，进一步形成市场领先者的地位为公司的营销战略。目前已经取得显著成效：一年以来公司提供的节目在占有频道时间、广告价值总额等方面在同类市场领域里排名都上升至第二位。(一)海外节目供应网络基于创始人的海外传媒背景及其运作经验，xxxxxxx 已经建立起一个覆盖全球的节目供应网络(由中国节目公司、洛杉矶和新加坡分公司组成)，公司在海外节目供应和内容集成方面的能力远胜于主要竞争对手。(二)拥有完善的电视节目产业链条xxx
16、xxxx 是国内少数几个拥有完善的电视节目产业链条(策划片源整合制作发行市场营销广告多媒体开发)的电视企业之一，并在产业链的大多数环节上都具备业内一流的实力。公司的节目供应网络由全球 300 余家主要的制作公司构成，国内发行网络可定期把节目供达 200 家以上地方电视频道。在广告经营方面，公司已经建立起一个有丰富经验的销售团队，并与茅台酒、波导手机、中国网通等越来越多的国内外知名产品品牌有了良好的合作。(三)庞大的节目库公司长年积累形成的影视节目库包括超过 1300 小时的自有版权母带库、XX0 小时的具有优先使用权的母带库、35000 小时的样带库、3,000,000 小时全球节目资料库，是目前国内最完整的节目库之一。(四)企业品牌xxxxxxx 目前已成为国内电视业最知名的电视公司之一。同时，xxxxxxx 的英文品牌 xxxxxxxx 在海外电视业被广泛认知为“oneofthemostimportantchinabuyer”(最重要的中国交易商之一)。xxxxx，创始人，联合总裁。曾在新加坡、美国长期从事电视传媒事业，在影视节目策划、市场运作方面
