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1、,阿迪达斯企业营销策略分析演讲,XX,阿迪达斯公司的发展历程,“为每位运动员提供最好的鞋”，在这个简单而又雄心勃勃的理念鼓励下，第二次世界大战之首，作为制鞋匠和痴迷业余田径运动员的阿道夫达斯勒与鲁道夫达斯勒兄弟俩开始在德国做鞋，制造专用轻质跑鞋和足球鞋。创业者是阿道夫、经销人是鲁道夫，杰西欧文斯在1936年的奥运会上穿着他们制作的运动鞋赢得了数枚金牌，这使得他们从此开始实行一种新的销售战略。但兄弟俩1948年闹翻了，鲁道夫带着一半设备离开阿道夫，建立了彪马制鞋公司，阿道夫利用剩余资源建立了阿迪达斯公司，而彪马公司却从来没有超越过阿迪达斯公司。公司生产大量各式各样的高品质的运动鞋，最终在20世纪
2、60年代，成为全世界所有著名赛事的首要运动鞋供应商。但是，进入70年代，阿迪达斯没有意识到平民运动已经成为一种潮流，还是专注于专业运动鞋。由于对销售预期的失败和对市场竞争状况的低估，阿迪达斯的地位受到了挑战，最后在70年代后期被耐克公司取代。1997年与salmon联合之后，组建成为世界领先的体育用品集团公司之一，这两家公司在产品和地域协调上互为补充，salmon在北美和日本表现特别强劲，这对阿迪达斯提高在美国的市场份额很有帮助。1998年到2000年阿迪达斯重建了其市场份额紧随耐克公司之后，稳居第二的市场位置和11.8%市场份额。,对阿迪达斯在目前市场的分析,威胁威胁威胁：忽视 竞争对手竞争
3、战略的 发展方向（夹心饼干 鞋底）、以及竞争对 手的竞争优势所在（ 研究开发队伍壮大、 研究开发项目丰富多 彩，贴近消费者 300个运动员试穿测 验，以及使用材料的 不断大胆实验和研究）,劣势：阿迪达斯管理 当局沉迷于原有的经 营理念，缺乏灵活多 变的领导方式；阿迪 达斯组织内部欠缺把 握市场、搜集市场信 息的功能。,1,3,2,优势优势：阿迪 达斯由于固守自身所 具有的竞争优势（敢 于在材料和技术上进 行试验），而蔑视组 织环境的发展变化（ 消费者偏好引发对不 同功能鞋的认可）， 自动放弃了顺应市场 发展方向的消费需求 （慢跑鞋市场）。,阿迪达斯目前的机遇,1.：健康运动的兴起,2.90年代
4、运动鞋的时装化则是第二次 市场发出的机遇信号。,阿迪达斯产品的市场定位,消费者定位 消费者年龄覆盖18至65岁周岁 职业特征为高中、大学、年轻白 领以及高档消费核心顾客群 市场定位 一级市场为主体,向二、三级市场 不断渗透以专卖店为主体,专厅 、专柜为辅助。 产品定位 运动、时尚、休闲是阿迪达斯品 牌产品的基本元素,也是阿迪达斯 品牌产品的根本特征。 价格定位 中高档消费,属于国际同行业中 档、高档的价格体系。,阿迪达斯打了用了哪些市场营销策略,1.价格策略价格策略价格策略价格策略: 在体育营销中， 价格行为是企业市场行为的主要内容，也是一个企业盈亏的 主要因素之一，由于国际运动品牌发展已经成
5、熟，因此企业 制定的价格策略，一定要适合于目标受众的消费水平，这样 也使得自己的产品比较大众化，适合于中国的市场需求，而 且这也是本土企业所特有的优势。阿迪达斯将低价格作为自 己与耐克、锐步争的有力武器，定价比较合理化，适合于各 层次消费群体的消费水平，同时也使得自己的产品比较大众 化，非常适合于中国的市场需求。但低价策略并不意味着阿 迪达斯的产品不及其他国际大品牌，而是更适合于中国的消 费水平。但如何能在低价的基础上超越其他国际一流的运动 品牌，将是阿迪达斯在未来的发展中需要探索的问题。,体育促销策略体育促销策略体育促销策略体育促销策略 1.寻找合适的体育赛事赞助。体育赛事赞助，是体育营销中
6、 的重要策略之一。如向奥运会、世界杯、欧洲杯等影响广泛 和深远的国际赛事寻求合作，这对提升品牌知名度和影响力 的传播效果，是巨大和深远的。在体育赛事赞助方面，阿迪 达斯一直走在时代的前列，从1992年巴塞罗那到2008年北 京等，阿迪达斯都是多项运动用品的赞助商。 2.把握世界 足坛与奥运契机，提升品牌认知度和美誉度。在世界足坛上 ，adidas所受的支持度更是没有任何一家运动用品厂商可以 比拟的。尤其当adidas发表了第一双钉鞋后，更是受到顶尖 足球员的支持与喜爱，由1974年于西德所举办的世界杯足球 赛中，80%以上的出场球员都选用了adidas的足球鞋便可得 知当时adidas在世界足
7、坛的威力。而在1998年的法国世界杯 足球赛中，地主法国队更是凭借adidas足球鞋优越的性能， 发挥了超水平的实力，击败群雄勇夺冠军，法国足球明星 Zidane更荣获1998年世界足球先生头衔，再次证明adidas 胜利的三条线的权威保证一直延续至今。,3.广告定位策略 没有不可能”是阿迪达斯的广告语，是阿迪达斯品牌在过去的 近100年不断积累和完善的结晶。从最早的“你被耍了”、 “每 当我扣篮”等到“比赛,是五个人的”、“信不信有你”“没有不可能 ” 逐步积淀出它品牌独有的内涵：阿迪达斯提供的绝不仅是一 种体育用品，而是在传递一种人生信念、体育精神和思想境界。 选择合适的媒体节目进行广告投
8、放。电视、报纸、广播、互联网 让消费者在关心体育新闻时能反复触及商品品牌。媒体节目赞助 广告与常规性广告的不同在于，赞助广告是媒体节目的一部分， 观众不能随意避开广告的收看。因此选择合适的媒体节目显得尤 为重要。,4.营销分销渠道选择策略：分销渠道是指导体育产品从生产者流到消费者的组织或个人 ，它主要包括中间商、代理商，以及处于渠道起点和终点的生 产者与消费者。在现代商品经济条件下，运动品牌的经营者的 一项工作就是通过体育分销渠道确保体育产品通畅地流向消费 者。 对于渠道来说，阿迪达斯的销售网络独具规模：网络覆盖 面大，能辐射国际主要区域；零售终端业态多样；网络本地化 程度高，由熟悉本地市场的
9、本地人经营；经销商经过多年培育 ，相对稳定，对阿迪达斯品牌忠诚度高；渠道改良的基础好， 横向拓宽，纵向延伸、渗透都很好；渠道的多元化兼容多品类 产品。在渠道方面应该做好有关“供销路线、人员销售、陈列、 扶持、实体分配”等活动，多个要素互相配合使它的营销渠道安 排的非常好。,阿迪达斯在如今打出了什么样的牌来区别于其他制造商使顾客更“忠诚”与自己,1.企业知名度高 2.良好的企业形象利于产品销售 3.产品质量过关 4.功能健全 5.被消费者追捧 6.产品包装统一，不影响消费者的购买兴趣。 7.产品价格定位适中 8.产品结构恰当 9.销售渠道畅通或渠道选择正确使销售扩大 10.促销方式得当，利于消费者了解企业产品 11.服务质量优良，令消费者十分满意 12.售后保证，消费者购后无顾虑,阿迪达斯体育用品，一个近百年历史的运动 品牌，自从上世纪二十年代诞生，始终以“领 跑者”的姿态伫立于世界体育用品的品牌阵营 ，且不断享受着接踵而来的成功喜悦。也就 是这样一个优秀的运动品牌不仅为世界体育 事业做出杰出贡献，同时在他的创新与引导 下，世界体育产业经济及体育用品行业发展 才呈现出更多的精彩,THANK YOU!,小组成员名单： TCC YP WXJ GJ 徐弘靖,
