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药品区域市场启动后八秘诀,郭建军 091202,前言,许多药厂业务员在启动区域市场时往往口里抹蜜,什么好听说什么,空话太多、大话太多!,秘诀之一,业务要长久,承诺最终要兑现,丑媳妇还是要见公婆的 泡沫迟早会有吹破的时间 秘诀一:兑现最能、最快见效的的承诺 商人讲的是利益,现实!,秘诀之二,秘诀之二:和销售老总交朋友 目的是:把你的产品作为销售员考核机制一项内容 很多药厂业务员重心在和采购部门搞好客情,忽视了销售部门这一环节,秘诀之二,其实难了,我们也是销售员 换位一下,如果你们公司供应商的一位业务找到你帮忙,你什么想法?,秘诀之三,秘诀之三:和该公司业务员交朋友 什么叫相濡以沫 (该公司业务员)你逼我,我不理睬你,考核吧,20分我不要了。,秘诀之四,灌输公司产品知识 古人云:三人行必有我师焉 为人师之常情 学高,才能为师也 灌输该公司业务员我公司产品知识,秘诀之五,情感沟通 做朋友易,知心人不容易 和该公司重点业务员情感互动。 切忌不是搞同性恋或者婚外恋!,秘诀之六,说一千道一万,没有钱是万万不行的 要给与一定物质激励,秘诀之七,及时兑现 对于业务员激励,不管金额多少,时间是关键的。及时兑现,养成诚信!,秘诀之八,坚持 做一件好事容易,一辈子都做好事不容易! 一件事情有可能一时间不成功,但坚持了就可能成功,结束,谢谢!,