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1、临沂市场绿色家园市场计划书,拜尔集团马士基石膏板有限公司 曾现锋,与经销商（包括分销）的话术要点：,原来的方案没有执行主要是因为原有的方案定位不准； 我们要与泰山一起把石膏板这个蛋糕做大；给消费者一个更大的石膏板产品的选择空间；给你一个把市场做大的武器； 给你们一个能够持续增加销售利润的产品，扩大你们的利润空间； 现在是公司营销产品，不是你们单独去推，现在你们要做的就是接受我们的产品，并据合同及时回收货款而已； 你一个人去做市场，谁也做不大； 我们已经形成一套完整的售后服务体系，确保对所有经销的商的服务到位。,与装饰公司（包括工装公司）的话术要点：,我们的产品质量要好与泰山； 目前是我们的产品
2、进入市场的推广阶段，正在搞促销； 统一市场价格5.69元/平米； 2件起送货到你们施工现场；,目标概要,（一）长远目标1、石膏板产品应以长远发展为目的，力求扎根市场的各个角落。2010年下半年建立完善的销售网络和做好部分样板工程，以增强公司品牌的影响力，销售目标为100万平米；挤身一流的石膏板产品供应商;成为快速成长的成功品牌。2、以石膏板产品带动整个石膏板系统产品的销售和发展，增强系统配套产品销售拉动作用，让经销商利润空间更多，刺激经销商的销售热情，使其成为我们品牌发展的最忠诚的客户。 （二）近期目标 1、市场销售近期目标：在三个月内实现公司全年销售计划的月度平均水平。 2、致力于发展分销市
3、场，前三个月内完成分销目标客户10家，到2010年底发展到20家分销。,谈判技巧,理念：让渠道赚钱；让消费者买的放心； 思路：营销模式的转变：变渠道营销为公司营销；营销方式的转变:由原来单独一个打市场变为大家一起把市场做大，与泰山一起共同成长，利用营销拉动市场，一个是代金卷，一个是广告宣传，一个是人海战术； 市场目标：目标销量200万；市场占有率，泰山第一，我们第二；铺货率，有泰山的地方就有我们绿色家园； 市场定位：质量比泰山好，价格与泰山差不多； 市场操作办法：优惠促销；广告宣传； 经销选择的理由：多一个选择多一个机会；增加赚钱的途径；给消费者多一个选择；轻松赚钱；完善的售后服务；统一的价格
4、系； 政策到位：渠道政政策策；价格政策；结算政策；返利政策,价格政策,返利政策,前期市场推广方案,1、优惠促销活动： 目的：拉动市场人气。 方式：优惠促销（第一阶段），以优惠卷的形式。 时间：经销进货之日起一个月的时间。 优惠卷的发放对象：装饰公司的采购人员；一般的终端客户； 优惠卷的面额分类与使用说明：（3000mm、2400mm通用）,优惠卷的发放时间安排：经销商合作之日起一周的时间内。,2、广告宣传 促销活动的宣传条幅。悬挂于各市场的入口处。 所有经销商的门头广告均做，没有位置的做门口灯箱广告。 各城乡交通要道的墙体广告。,经销绿色家园石膏板的利润预计,5,10,20,30,40,50,60,70,80,221.36,13.84,27.67,55.34,83.01,110.68,123.35,166.02,193.69,万元,万平米,与经销商谈判时会遇到的问题,价格高，买不出去？ 回答：不是你推，而是我们公司去做市场营销。 作为经销商做些什么呢？ 回答：经销商只要接受我们的产品，并严格按照合同条款执行货款结算即可，剩下的工作由我们公司人员来做！ 信用额度的大小问题或铺货问题？ 回答：信用额度是你做出来的，不是我们给你的？ 总经销权问题？ 回答：我们在临沂市场的目标是100万，你能做到100万吗？若能可以考虑给你总经销权。,感谢您的关注,
