国学应用智慧(2)

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1、一切从“心”开始心在哪里？心在这里！ 很多人沟通是用嘴不用心的，因此现在故意“有口无心的人很多” ，但大家要知道，口乃心之门户，一个不用心说话的人是没有责任的人， 一个没有责任的人就是一个没有诚信的人，一个人说话没有诚信也就失去了说话的意义，学佛的人品行都很高，因此才有“出家人不打诳语”说法。所以大家要记住，“口乃心之门户，用嘴说就是用心说，你的话代表你的心，因此要想好再说。”“一个虚情假意的人说不出真诚的话，一个心胸狭隘的人说不出高远的话，一个没有远见卓实的人说不出积极阳光的话”沟通应在一个频道上，心要交融才能沟通，不然沟通是无效的你去一家饭店吃饭， 服务员端汤的时候手指头进汤碗里了，我跟他

2、说，你手指头进汤里了，他说没有事，我不烫。现在有很多企业要建立学习型组织，学习是重要的，一个不想学习的企业是走不长远的，像毛主席这样的伟人还能说出三天不学习，比不上刘少奇， 咱们这里有那个人说比毛主席能力强的？而且好的知识不是学一次就会的， 以后大家不要说我学过了， 向孔子这样的圣人还知道要温故而知新， 咱们这里谁有孔子的精神境界高？世界各地成立孔子学院， 日本所有成功企业的管理文化中都有儒家文化。大学毕业了三年不学习基本和文盲差不多，同意吗？大家在一起学习的目的有两个，第一个是学知识回去做事业，第二个是交朋友，学会沟通培养情商，朋友是最大的生产力。有句话叫知识是最大的生产力，这句话说对了一半

3、， 说全了应该是会运用知识才是最大的生产力。大家一起说，知识是学出来的、能力是练出来的、胸怀是修出来的， 企业最后的竞争就是企业文化的竞争、是企业家胸怀的竞争同意吗？知识只有一种， 但学知识的人道德水平不一样，所以这些知识得到运用后产生的结果不一样， 一个积德的人学会了知识你会创建和谐社会、你会努力达到天人合一， 一个缺德的人学会了，你会逆天行事，破坏自然最后也受到惩罚， 中国人发明了火药做祭祀和庆祝活动，西方人用他杀人，这就是道德水平不同所以我希望大家回去之后每人能买三本书， “第一本道德经、第二本六祖坛经、第三本论语、为什么没说易经呢？学易经的都知道善易者不卜，既然不占卜就要学里面的道理，

4、而对这些道理诠释最好的书就是这三本，孟子庄子大学中庸弟子规三字经千字文不都是很好吗、为学日益、为道日损，知识要越学越多，得道的书取一可以，道生一、一生二、二生三、三生万物，最接近源头就越接近真理， 所以读懂这三本书足以， 有了道德运用知识这叫以道驭术，就不会做伤天害理的事，有些人读孙子兵法，我支持，这是我国兵法的经典著作， 但有些人为了让书畅销就把一些营销类的书籍灌上孙子兵法的名字， 让很多人知道孙子兵法三十六计是商业用的书，写孙子兵法和三十六计的人都很不喜欢自己的书，因为这是兵书是杀人的书，但为了尽早停歇战火，以战止战，所以著有此书，诸葛亮火烧藤甲兵的时候潸然泪下，说自己杀人太多必遭天谴。

5、大家和我一起说：兵者诡道也、商者诚信也。 行军打仗越出其不意越好，做生意就讲诚信，大家再一起说：一个人一辈子不读本正经就一辈子不正经。在这儿风水不错。你们讲话的声音跟他的胸怀有没有关系，一个人的胸怀跟他的财富成就有没有关系。练沟通绝对不是教点方法，技巧，沟通是心质的沟通，一个思维很小的时候，你怎么会讲出来高质量的话，你胸怀狭隘的人， 怎么会讲出大气的话。到底什么叫贴近。 第一个思考力。 思考力， 一个人的成就，财富不会大于它的思考格局。现在失败最大的原因一起说？就是脑袋太笨。主要表现在反应太慢。你用那声好，告诉别人你现在的心理状态，沟通是我两天两夜的一个训练课，今天要放开了。在坐好多人都有自己

6、的好朋友，生命中的贵人。思考力不仅仅是用脑袋，是用心性来思考，中国的传统文化这个心，不是指心脏的人，是心质模式，心性。所以说练习沟通非常重要，是心态的改变，练沟通最忌讳就是一脸死相，看到这张脸就知道你的内在，这个很关键的。为什么没有喜悦心理思考就容易出现负面。没有喜悦心的人怎么发这么一个破的一个笔记本。一个人的心态，心质模式没有改变，你的表达是负面，另外像随心生，看看那张脸就知道内在的反应。本来沟通是一个训练课，如果你们愿意的话， 我就来一个训练好不好，让你们马上改变改变。思考力，一个人的财富成就不会大于你的思维格局，企业和个人成长对大的局限就是思考方式的客满化。我给华夏公司当顾问，来应聘几个

7、大学生，拿的双学历，老总问，你最关心什么问题？你注意看他的表情，你最关心的是什么，底薪多少，你最关心什么，你们这儿有没有饭补，你最关心什么，有没有话务，你最关心什么，有没有车补，念了多么多书，但是思维格局很低。你就发现面试三个，写了三张文章，说这个老总这么多的毛病，老总身上没有毛病，他要助理干什么，别人身上的不足，可能就是你身上的价值，练沟通不是技巧方法，最重要是心态的改变。第二个，只有思考力还不行，还要有行动力和执行力。石岩我们是好朋友，他每一个策划都能落地，都能去执行，有的人想法很多，说得头头是道，还是执行不了也不行，还要有行动力，三，表达力，表达力非常重要，所以说美国在研究共产党为什么打

8、败国民党，他发现毛泽东有一个发明，支部设在连队上，连里面的指导员，都会干一件事，都会沟通，说服，演讲，有了这样一群人，团队建设就很厉害，把我军的建设，用在前线的俘虏兵上。再开一次大会，下次什么战斗，一台演的亮剑，政委一通讲话，全给加进去了。团队建设最重要的是什么？团队建设非常重要一件事就是练口才，团是一个口字加一个才，对是一个寸加耳朵听说。你打开党史开始，一个团队，一个企业，一个政党，都是再一次一次的会议上去成长的。表达力的训练非常重要，有的人在下面想的挺好，一上台就忘词有没有这样的人，不拿稿就不会演讲了，有没有这样的。想的举手，我看看。沟通有两种，前台演讲是最有生产力的一件事情。一个人不会演

9、讲是一种缺陷，行寡福录尽在其中，往大的讲，言之无文，行之无语，再往大讲，一举挂亡国。该讲话的时候不讲话，那叫诗人，给你机会讲你不讲，那叫失言。你看电影，我们连长一打仗的时候，同志们，跟我来，思维表达方式是这样，国民党是弟兄们，给我上。我们的领导干部思考，行动力性强，连贯性强，把观念，变成思考，惯性行为惯性，口头阐，惯性的问题，这叫表达力。没有枪没有炮，敌人已经给我们造，这种思维方式还有什么干不成的。战斗一结束，我们战士手里拿的枪全是别人的。这样一些人没有借口，国民党的借口全世界人都知道，不是我们不聪明，是共产党太狡猾了，可能这一切都从心开始。我们在搞一个修心开智的课程，一切从心开始。我们经常说

10、过一句话，心想事成，你深刻理解过这句话吗，我们上课，更重要给大家提供一个交往的平台，清华大学已经成立了亿万富翁一个学生会，一个项目来了，我们同学可以动用30 亿的资金没有问题了。我们九华山庄，大家项目交流，我们从国家总局发现一个问题，不是学历高的学的快，他在在思考。小伙子你怎么不下水，我不会，不会还那么横，许钱了，没有钱有什么横我是一个国家级游泳教练，你告诉我，我错在哪里，教练，我观察你在整整三天了，你这哪是再教救人，你不还是在教游泳吗。一个人心态不好，聪明反被聪明误，所以说改变同什么开始，从心开始。想不赚大钱，想不想有大的收获，大的成功，想。成功的秘诀是：两个字，变态。你们觉得我们的心态要不

11、要便的更好一些，我们状态要不要变得更好一些，简称两个字叫做什么：变态。我决定现在就开始，彻底变态了。 这个还有点笑声，我上课讲话有点意思。放松一点儿，再次咱们讲沟通，心质改变一下，放松一下。问各位几个问题，你们从这边上飞机，下飞边，不知道旁边那个人姓什么，叫什么，有没有。有，听课的同学临走的时候，不知道人家叫什么的。有。沟通，第一个字叫行为的主动性，我再次强调，沟通是胸怀，打开。主动打开，与人沟通，我前两天也到，我有一次到哈尔滨去讲课，政府领导说，我这么有一新的桑拿，旁边有一个人也在旁边，我跟他聊了半天，他打开了箱子拿出5000 元给我，想不想知道，想。我送您几句话。从今天起，我要建立起沟通行

12、为的主动性，我看到人在动，就像看到钱在动。所有的人，都可能是我的朋友，都可能是我的客户，客户兜里的钱是我的，我的产品是他的，我的服务是他的，后两句更重要。我不知道你们盯住别人兜里的钱，我是让你随时随地发现别人的需要，做人也是一样的，你们不断满足别人的需求，不断满足别人的需要，这就是会做人的人。有一些企业，你都不知道问什么样的问题，更不问什么样的问题锁定，不知道什么说服，什么说服，什么提交业务，企业最大的成本就是不做销售的员工。所以说我在聊一会儿，五分钱就掏钱了，先生，我听你说话比较有道理，我请你吃饭。再过五分钟，我老婆也在这儿，你也跟他聊聊。我再跟他们聊，他说我的副总也在这里，你也跟我们上课好

13、吗。我说在澡堂里好吗，他说可以。这个女同志也是哈尔滨两百多家连锁机构的一个老总，他组织了浙江到哈尔滨一个旅游，成了我的一个项目的代理，这个人，在那儿，催眠销售。在那儿，看到他们听的多认真，在那儿，在那儿，后面倒数第二排烫头。我去洗一个澡，收了几十万，成立了两个分支机构，你们觉得有生产力吗？有像我这样的业务员，你们要不要多聘请几个，沟通是非常有价值的一件事情，什么叫沟通，把话说出去，把钱收回来，语言能力非常重要。从今天起我看到人在动，就像看到钱在动，所有的人，都可能我是我的朋友，都可能是我的客户，客户兜里的钱是我的，我的产品是他的，我的服务是他的，货币是充当一般等价物的产品， 是用来交换， 只有

14、通过销售才能完成产品到货币的逾越。北京市搞的百名市场高峰论，开会的时候，台中心的市长，谁也没有想到，我替一个企业推销他的产品，他从头到尾不讲话，一直在叫卖大饼。一个车到楼下，下来四个小姐，敲敲门，我们的礼仪小姐说谢绝推销。他们说不要谢，不要谢，买完了你们再谢。在坐销售的，你们出去销售的时候，你们把证拿给他看看，说，我就是这个工种。定义写的很清楚，什么销售，主动接近客户，其实企业跟企业的对话就是在市场，国家和国家的对话，两个地方都有生产力，一个是在战场上，一个是市场上，人生最能展示价值的东西，就是上战场，上市场，销售部的门上写四个字，谢绝推销，你的员工看看一上班就看见谢绝推销，他敢出去推销吗。你

15、看看终端销售怎么样到一线去跟客户沟通，在马路上城管看到一个卖螃蟹的，向公安局汇报，他说我螃蟹有证的。曾荫权说，我是一个销售人员。这是一个行销当中的一种方式。第一个要建立行为的主动性，第二个特征，对象的多样性。他一看到我就想到，他在家，我儿子这么多，他跟我儿子聊了整整45 分钟。所以我们开的车有一次在马路上走，差一点擦上，可是张老师却说，小伙子你再有急事，也要安全第一。你的语言练习沟通，所有的表达，完全来源于你的思考方式，人家有那样的胸怀，不见得有那样的心质。再次问各位几句话，大声跟我说，人脉等于权脉，关系就是实力，朋友是最大的生产力。看一个企业好不好，看看他终端客户质量，北京市我有7 个通讯的

16、终端客户，我才敢跟客户交流。我宣誓，从今天起，我再也不想挣钱了。我宣誓，从今天起，再也不想挣钱了，我要赚钱，赚字会写吗？我宣誓，再也不想挣钱，我要赚钱，然后来钱。来字会写吗？繁体字会写吗？有的人做营销，不知道什么叫管道，什么渠道，那你还没有入门。我跟各位交流，玩玩。在 21 世纪，我的成就，我的财富，我的未来，都取决于我跟多少人发生关系。和什么人发生关系，以及发生关系的程度。其实你们乐完之后，也好好学习学习。你只要有电脑就能跟他发生关系，所以说他是首富， 一个人的财富取决于多少人认识，朋友就是生产力，万丈红尘三杯酒，千秋大业一杯茶。你的财富跟你最要好的平均值有关系。想成为什么样的人，就更跟什么样的人混在一起，同流合污。同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易。每天跟亿万混在一起，没几天就成为百万富翁了。大声我说一句话，从今天起，我要干起一件最有生产力的事，就是升级我的通讯录。回去打开的通讯录，就知道你混的怎么样了。有的时候结果也是挺准的，你要算什么， 算意境， 他把手伸过来， 我看看手，你把拳头攥过来，把命运把握在自己的手里我给你多少钱都行？一个人担心自己的命特别不好，特别简单的办法，