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1、“礼衣坊”-校园西服策划,团队名称：晨蚁队,一、概要,西服租赁最近几年发展势头猛，市场需求比较旺盛,特别是在我国的高校。所以，我们选择了校园西服定制与租赁市场。高校作为西服租赁最主要的细分市场，大学生对西服定制与租赁的需求会不断增加，我们可以更好的抓住这一市场，获得利润、赢得未来。我们“礼衣坊”的目标顾客定位于在校大学生。我们要以个性化、价格低廉、质量好、服务好、便捷的渠道来满足大学生的多样化需求，来获取市场的认可，并逐渐形成自己独有的品牌，实现品牌经营。,二、西服的市场需求,中国西服的市场现状可以用“容量巨大，供应充分，交易活跃”来概括，中国现在大约2400万的大学生，毕业生每年大约600万
2、，中国毕业大学生是西服的主要消费者，现在作为西服的企业就有2.5万家，已经形成产业集群。西服需求的活跃带来了市场交易的活跃。中国是一个人口大国，所以在服装方面需求量很大，在西服方面，很多学校、协会、企业都要求着装统一都做自己专业的西服,西服消费观念转变,1.质量和实用性不再成为主要影响因素2.大学生追求时尚、潮流 3.注重自我魅力和风格的体现4.消费行为更加理性，对于品牌的追求有所减少,三、西服市场存在的问题,【1】西服款式过于单一，消费者选择局限性大【2】西服用途局限，仅适用于正式活动场合【3】品牌差异化小【4】品牌西服价格虚高（见下表）,品牌西服价格表,四、西服的发展前景及趋势,（一）西服
3、品牌化 （二）连锁经营 （三）款式新颖,实地调查,本次调查所采用的方法：问卷调查和访谈法。 调查内容,调查内容,市场需求,市场环境,市场供给,市场营销,实地收集资料,四、市场分析,（一）市场调查与分析本策划项目属于新兴行业的推广策划，因此，针对西服的销售与租赁，策划方在南昌部分高校进行了一系列市场调研。主要采用了访谈法和问卷调查法。得出了以下结论： 1.大多数大学生对于西服的搭配、穿着注意事项不是很了解。 2.对于西服有需求，可由于不经常使用，但选择够买会造成浪费。 3.目前，大多数在校学生和应届毕业生对西服购买和租赁还不了解。 4.在面试寻找工作时，部分学生认为不仅要穿着正式西服，还需要高超
4、的面试技巧，忽视穿着的重要性。,宏观环境分析,（2）南昌环境分析南昌良好的商业环境“校园西服订制和租赁”在南昌市场还没有打开，仅存的几家租赁西服店也不是也以单独的形式开展南昌市政府对大学生创业的扶持政策,（1）国内环境分析中央制定各种优惠政策鼓励广大毕业生自主创业“西服租赁”作为新型行业，发展较晚、宣传力度小、知名度不高。因此，既是机遇，又是挑战。,微观环境分析,目标市场分析 市场规模东华理工大学南昌校区 市场构成市场热点 公司招聘人才不仅仅是学习技能优异，而且最好是能力强，形象气质良好。每年毕业生掀起“西服热”,婚纱定制或者租赁,西服订制或租赁,专职服装订制或租赁,市场,（二）消费者分析,在
5、这种情况下，西装租赁和定制行业应运而生，主要以低廉的价格为大学生们提供西装，使其在各类活动中，既有正式的服装，又减少了不必要的开支。现如今，大学生毕业求职，主持晚会社团等等活动，都必须穿着正装。而西装则是最为合适的正装。但是对大学生而言，一般都穿着舒适便宜的休闲装，而西装的价格一般较高，学生也一般很少在生活中穿西装。学生的反映：A种情况：在校很少买西装，即使买也很少穿，仅仅在正式场合如上课，招聘会，学生会活动等情况下穿。B种情况：大多数学生表示如果有西装订制与租赁商店存在且价格合适，很乐意去订制与租赁西装。,（三）竞争者分析,专职西服租赁店 专职西服租赁店是我们的主要竞争对手，它与我们公司的性
6、质是相同的。故此种竞争对手是我们主要规避的对象。专职西服租赁店的特点是：行业潜力大，拥有适应市场变化的能力，成本小，回收快等。在南昌市场，还没有成规模的专职西服租赁店。西服订制店 是我们的另一主要竞争者，但是这类竞争者实力松散，不成规模化，并且经营范围尚未全面涉及校园。,SWOT分析,优势,机会,新兴行业，潜力大,一线城市，发展良好,竞争对手规模小,毕业生规模庞大，市场 需求大,大学生更注重穿着礼仪,市场开拓阻力小,劣势,南昌西服订制租赁市场 不完善,品牌知名度不高，缺乏 激烈竞争，孤军奋斗,威胁,收入水平提高，追求名牌,大学生毕业生人数逐年下降,五、目标市场策略,服装产品推出阶段针对大学生的
7、目标市场实行集中化市场策略，即选择一个细分市场作为切入点，进行集中营销。,策略优势分析,企业自身分析,竞争者角度,同 心 元 发 展,资 金 有 限实 力 小,避 免 与 品 牌 西 服 正 面 冲突,便 于 切 入 目 标 市 场,（二） 目标市场选择,（一）目标市场选择通过市场细分，我们决定目标市场：大学生消费者群体原因 该年龄段的消费者都是对衣服需求的重度消费者，南昌高校众多，该目标群体能够形成足够大的市场规模并具有一定的发展潜力。 由于高校大学生群体消费观念的改变，该群体的购买力水平也得到一定的提高。 1829岁的年轻人一般为不定型消费者，追求时尚，比较乐意尝试和接受新产品。 大学生对
8、西服尚未形成品牌忠诚，只要我们的产品在质量款式个性有所突破，将较容易赢得这一消费群体。,六、市场定位,产品定位 廉价 时尚 个性化 高质量消费群体定位,在校大学生,大学毕业生,社会人员 （高校教职工）,产品种类,礼衣坊产品分类：（1）毕业生西服定制 （2）学生社团活动礼服租赁 （3）社团活动会服定制租赁 （4）皮带、袜子、钱包、领带代销,七、品牌战略,可感知质量 产品差异：古典与时尚的融和 情感差异：个性、时尚，舒适，放松 品牌的外延,八、市场推广,A电子广告媒体 (校园广播站）B印刷品广告（印发宣传单）C户外广告（张贴横幅）,促销策略,中间商促销 （ 经销商联谊会和现场展示会 ， 购买折扣
9、，推广津贴 ， 销售竞赛 ） 零售点 （提高铺货率，增加产品的曝光度 ） 消费者 （1）产品上市前 ：“预热” （2）产品上市时 ：使消费者了解和认识产品，打响产品的知名度 （3） 产品上市后 ：扩大消费群体,九、营销方案,首先在东华理工大学校内或范家村申请开设店铺，部署发展两个阶段和一期进行评估。 分为三阶段： 导入期 成长期 进行活动评估阶段,1、导入期（时间为2012年4月-6月）,主要任务：打开市场，扩大西服定制与租赁的知名度。 1、印发传单张贴海报，来提高西服定制与租赁的认识度。 2、到班级或人群密集处进行现场宣讲和讲解，在消费者心中树立西服定制与租赁的观念，赢取观众眼球，扩展自身美
10、誉。主要采用感性诉求方式。 3、利用学院广播站，学院电子阅览室进行宣传，采用理性诉求方式，对我们的服务进行介绍，培育西服定制与租赁市场。,2、成长期（2012年9月-11月）,主要任务：加大宣传力度，进一步扩大和巩固市场 1、为社团等大型活动提供服装赞助并宣传 2、和附近干洗等店进行合作，采用互利互信和双赢的原则，取得消费者认可 3、定期开展优惠打折等活动 4、在一特定时间段，凡在我店租赁过西服的顾客，我们都会定期对他们进行询问，并进行问题的反馈，帮助他们解决问题。 5、赠设部分业务，如代买衬衫和领带等 6、在学院利用人脉关系建立和维护更大公共关系网络，继续培养扩大人际影响力。,3、进行活动评
11、估阶段（2012年11月12月）,在10月份大量学生面临毕业找工作，这是我们的经营旺季，借助促销手段，提高销量，将开展促销活动的之中之后的两个阶段的销售量进行比较来评测效果。,十、财务,利润构成,定制收费,租赁收费,代销返点,2.管理费用、固定资产折旧费用明细表,1.投资成本、经营性投入、相关费用明细表,财务分析,投资及相关费用盈亏平衡分析风险控制融资渠道,3.成本投入总账,(二)盈亏平衡分析 盈亏平衡点=年总成本/360天 =51200万元/360=139.44元,（三）风险控制,市场风险 市场风险一般来自三个方面：一是市场供需实际情况与预测值发生偏离；二是项目产品市场竞争力或竟争对手发生重
12、大变化；三是项目产品和主要原材料的实际价格与预测价格发生较大偏离。 资金风险 资金供应不足或者来源中断导致项目进程拖期甚至被迫终止；利率、汇率变化导致融资成本升高。不过本公司的需求资金较小，一般不存在该风险。 政策风险 政策风险主要指学院政策做出重大调整，项目原定目标难以实现。现国家与学院对于大学生的关怀政策日益良好，大学生就业压力增加，对于个人的整体素质日益提高，应该是投资的好时期。 其他风险 如财务风险、管理风险、破产风险，我们会有针对性的运用科学的知识，避免这些风险。 风险防范措施 风险分析的目的是研究如何降低风险程度或者规避风险，减少风险损失。在预测主要风险因素及其风险程度后，应该根据
13、不同风险因素提出相应的规避和防范对策，以期减少可能的损失。 风险投资的风险回避。 风险投资的风险转移。 风险投资的风险分散。 风险投资的损失控制。,（四）融资渠道,1.团队成员共同出资2.银行贷款,十一、物流配送,（1）物流配送方式经营初期规模较小，自营成本高，所以我们选择物流外包专业第三方物流。,（2）物流配送流程,第三方物流,消费者,供应商,备货,储 存,配 装,运 输,配送,反馈,提供：一体化、专业化、标准化、优质高效、 的服务,第三方服装物流公司,客户,（3）、物流服务,十二、后勤服务,业务流程：,后勤服务平台,信息咨询,信息收集,信息反馈,网络平台,电话,客户,企业内部,谢谢欣赏！,
