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1、一、试针对目前我国汽车市场需求及发展的状况，提出对汽车市场的细分方案进行细分并描述。1、汽车市场的需求和发展随着社会经济发展，汽车市场规模逐步扩大、市场结构也逐渐变得更为复杂，购买成本与使用成本对汽车影响很大：汽车销售价格、燃油价格、路桥费用、停车费用等；同时，其他因素，包括替代品影响：公共交通工具、交通网络等的完善，在一定程度上对汽车需求产生抑制作用。但是伴随着经济发展，人们生活水平普遍提高，对出行越来越重视，汽车价格下降，同时由于城市规模的不断扩大，及卫星城的不断发展，受房市价格不断攀升的影响，广大消费者对住宅的地理位置只能趋向于城近郊，受交通状况的影响，进一步刺激了购车。汽车需求量逐渐放
2、大，汽车大量进入家庭。家庭购买车的比例越来越高，私车消费已经成为主流，特别是三线城市具备汽车购买能力的群体快速扩大，增长速度高于一线、二线城市水平。销售服务网络向三线城市延伸，因为三线城市汽车使用成本比一线、二线城亓亍更具优势，从而使三线城市成长为重要的汽车市场。中国是一个 13 亿人口的大国，城乡差别依然很大，人均消费与发达国家相比，也有相当大的差距。同时，城市交通状况虽大有改观，但还难尽如人意，加之政策的制约，轿车市场扩展也有很大的压力，导致汽车市场竞争越来越激烈。总的来说，汽车市场仍处在成长变化期，市场预测变得更为困难完成由公务车绝对主导向家用车主导的转变，家用车以新购为主，增购、换购为
3、辅，因此，市场仍在发育期。汽车市场潜在空间很大，汽车产业已成为推动经济发展的热点之一经济的稳固快速增长和流通领域的繁荣为汽车市场带来了难得的发展机遇。表现为较长期旺盛的汽车消费市场需求。2、汽车市场的细分（1）维修保养费用低的经济型汽车，现在看车、选车的消、费者除了了解车型特点、优势和价格以外，还格外关心车辆的维修保养费用。于是，不少经销商将市场上同档次车型的使用成本进行调查后，再与自己的车型进行比较，并把结果张贴在销售大厅的明显位置。告诉消费者自己所售车型在使用成本上具有经济实惠的优势，让消费者看车时一目了然。例如微型车，微型车车小好调头，微型车在行车和停车方面比车身大得多的普通轿车有很多优
4、势。当然，微型车由于价格便宜，维修、售后成本较为低廉，同时实用性又非常强，这也是其广受年轻男女及上班一族欢迎的理由。中国用户绝大多数是第一次购车，由于经济发展水平还与发达国家差距明显，老百姓不能频繁换车，因此，过硬的质量和优质的售后服务成为不可或缺的要素。中国家庭对车内大空间的要求，也是一大特征。（2）排量少耗油量少的绿色环保汽车，虽然油耗偏高尽管燃油税和购置税都降低了，但是油价起伏不定，车子的排量也会成为消费者购车时考虑的问题。适用于家用代步的车型，排量在 0.8-1.6 之间为适，价位在 3 万-9 万以内。经济型车的发动机排量小，对于国产车型，一般都选用 4G18 等比较省油的三菱发动机
5、和自主开发的发动机。配置就不好说了，每个系列的车型配置都分好几种。分标准型，舒适型，豪华型之类的。但我认为最起码应该有双气囊、CD、后排儿童锁和儿童座椅固定装置。ABS 和 EBD 也要有，一般刹车都是前盘后鼓。性价比高的弄的天窗、MP3 等等，价格不同配置也就不同。与中档车相比嘛，不说配置。底盘肯定不行，经济型车很多是国产车型，与合资品牌相比技术不成熟。发动机动力也不足，但是省油经济。ESP 啊等主动安全配置也不如中级车齐全。（3）显示地位的品牌汽车，一般这类车比较高档, 品牌知名度高,价位也比较高, 能显示地位的品牌汽车的目标人群是有一定的经济基础的白领阶层购买 ,他们的购买动机是显示自己
6、高贵奢华的地位，这类车一般价位较高，属中高档汽车。（4）外观独特的时尚个性汽车，个性 是个很抽象的词，这个词被具体解释成了 时尚 、适合得瑟 、 容易改装等等，虽然不能否认，在易车网的调查中，超过 88%以上的 80 后、90 后将个性 列在了优先考虑的前三个因素中，可想而知，这个细分的汽车是针对的人群追求个性化的有为青年，现在很多消费者为了使自己的座驾与众不同，张显独特的个性，好多消费者渴望买到原厂生产，具有高品质的个性车型。消费者对车身颜色偏好方面也趋于个性化，在关于车体颜色选择方面，传统的黑色、银色、白色仍然是消费者的首选，但是“ 汽车代表个性” 观念使得消费者选车时更注重时尚感觉，红色
7、、蓝色等鲜艳颜色成为广大年轻消费者的选择颜色。激烈的汽车市场竞争，极大的推动了汽车技术、配置、性能、动力、质量、安全、油耗等方面的较大改进和提升，同时消费者越来越成熟，对时尚化、个性化要求越来越明显。（5）安全舒适的品质汽车。不久前，在新华信国际信息咨询公司一项名为2009 年汽车流行趋势 的调查中，在 您关注车型哪些方面特性 的问题，选择舒适装备 的占到了 51.9%，仅次于变速箱类型的 58.3%。其实，从某种程度上来说，自动变速系统其实也可算作是提升驾驶舒适度的装备。经历了从扫帚簸箕到吸尘器、从搓板水盆到洗衣机、从自行车到汽车的国人，现在对于车辆舒适性的要求也越来越高。在我们的调查中，舒
8、适性 同样也成为了被访者普遍关注的特点。不少消费者已从单纯追求经济实惠，转向对汽车安全、舒适、时尚和个性化的全面关注，从原来的感性消费，变成了更理性的选择。（6）配置全面的豪华汽车。如今很多消费者对车载 MP3、倒车雷达、前防撞雷达、加热除雾外后视镜、电动座椅调节、多功能方向盘、多方向可调方向盘、带雨量传感器的雨刷、全自动空调、GPS 导航和侧面安全气囊等 11 项配置有较高的偏好。（7）动力性能优越的速度汽车。现在越来越多消费者购车时考虑汽车性能的优越性，很多都体现在动力上。功率代表发动机的动力，功率越大，意味着动力越强，越适合高速。扭矩代表爆发力，扭矩越大，意味着提速越快，所以对主要在市区
9、开车的人就特别有用。特别是对于一个汽车爱好者、玩家、发烧友，性能优越的速度汽车才能满足他们对驾车的乐趣的追求。二、找出五个你认为定位好的企业（产品）及三个定位差的企业（产品）并说明理由？答：五个定位比较好的企业蒙牛十几年前，蒙牛从“无工厂、无奶源、无市场”的三无小企业起步，一经面世便发出了“向伊利学习，为民族工业争气，争创内蒙古乳业第二品牌”的口号。短短几年间，蒙牛就成功跻身至国内乳业巨头的行列，成为行业老大，这与其成功实施关联定位策略是密不可分的。当年，乳品市场中有多个品牌的产品，但多为模仿产品，并寄期望以低价促销手段来打动顾客。因为没有给顾客一个有价值的选择理由（除了低价），他们被看作是跟
10、风者而无法进入顾客心智。这样，就为后来者留下了进入心智的空当和机会。蒙牛抓住了这一战略机遇期，通过与伊利相关联，提出“向伊利学习，争创内蒙古乳业第二品牌”的口号，以此借助伊利在心智中的高大地标，加强了顾客对自身品牌的关注，使自己迅速占领了顾客心智，成为顾客心智中的第二选择。尽管初期的蒙牛在资本和渠道上与其他竞争企业相比也毫无优势可言，但蒙牛的“第二品牌”策略通过在顾客心智中注册，很快便使蒙牛这个名不见经传的后来者超越了众多竞争对手，赢得了顾客的选择。相宜本草创建于 1999 年的相宜本草，是国内最早涉足中草药美容护肤领域的企业之一。成立以来，一直专注于本草护肤品的研发、设计、生产与销售，已成为
11、行业内发展最为迅速的企业。相宜本草的定位，从最初就是“中国”。这里有地理概念的中国，因为中国是一个人口大国，消费潜力巨大，护肤品这一细分领域必然有极大的增长量，相宜本草必然大有可为这是相宜本草对于行业的终极判断。“中国”的第二个层面，是中国的文化元素即“本草”。在中国古代，植物就是医药和美容的主要成份之一。神农本草经中提到，桃花有“令人好颜色”之功效。草本配方的化妆品使人产生天然、安全、健康的联想，正是当前国际本土品牌争相占据的一个细分领域。同时，相宜本草本身亦有一个相当优美的品牌故事。创造差异性，一方面是选择做什么、什么时间做。另一方面，理清自己“不做什么”也很关键。护肤品行业细分领域众多，
12、机会与陷阱并存。“做什么”与“什么时候做”会引导企业未来的整个发展方向。“不做什么”是要在各种机会面前保持理性的审视及选择。相宜本草的二个“不做”：第一，不做彩妆；第二，非本草的品类。始终如一地坚持做本草，这是从严明和封帅至下全员的共识和信条。康师傅对消费市场准确的定位以及低价产品的销售优势，康师傅通过万人试吃研究大陆消费群体的口味，最终将产品定位于红烧牛肉面 ，并且坚持了十几年，这个优势是所有方便面企业无法超越的，因为红烧牛肉面已经成为了中国方便面的代名词，也是康师傅构建的战略竞争壁垒。师傅依然坚持自己的产品精髓理念，以核心产品及核心产品利益诉求为突破口，实施产品丰富和产品结构战略，其目的是
13、通过产品丰富，降低主导产品红烧牛肉面的市场竞争风险，同时通过产品丰富实现企业盈利能力的提升。大润发数以万计的商品种类，包括生鲜食品、生活杂货、五金百货、电器及服饰五大类，提供消费者一次购足的便利。所有商品皆由专业采购经理人，从商品种类、品质、价格及货源稳定等各方面，一一为消费者把关，使全省各分店随时供应最齐全、最新鲜、最便宜的商品。2001 年更增加进口及自营商品(FP logo)的品项，以 ” 市场最低价 ” 把越来越多的商品，以越来越便宜的价格，满足越来越多的顾客。 呈现多元化卖场型态，兼具休闲与便利的消费需求 宽敞明亮的卖场，简单的购物动线，清楚的卖场标示，便利的停车空间，大润发提供 干
14、净舒适并具现代感的购物环境 。此外，还有贴近流行时尚的购物空间规则，以融入消费者生活为目标，设置了美食街、主题餐厅、精品专柜及商店街，让顾客在购物之余享受更多元的休闲时光。部份分店更依照当地顾客的生活习惯，特别规划了药局、邮局、便利商店及汽车轮胎维修站，提供更贴心便利的生活服务。蒙发利全球按摩器具消费市场的发展是不均衡的，是逐步的。现代按摩器具行业自上世纪 60 年代起源于日本后，在全球贸易和文化交融的背景下逐步被东亚、东南亚、大洋洲、北美、欧洲等区域所接受，日本已经发展成熟，而北美、欧洲等经济发达地区市场尚处于行业发展初期。 按摩器具产品进入新兴区域市场若能够与当地具有影响力的个人护理、保健
15、或家电品牌相结合，利用区域品牌商的品牌影响力和市场渠道， 则在市场培育初期能够减少市场投入， 快速实现规模化销售。但每个区域市场受文化传统、消费习惯等因素影响，源自东方的按摩器具产品需要定制化改良后方可适应消费者需求， 而区域性品牌商的优势在于品牌建设和渠道管理，并不善于也不熟悉按摩器具产品的设计与开发，难以根据消费者需求形成产品诉求，无法对传统的 ODM 厂商下达产品设计框架，若传统的 ODM 厂商能够依靠自身力量对区域市场消费者的需求进行调研分析、结合自己对行业、对产品深厚的理解，则能够迅速完成区域市场内产品的改良设计，与区域品牌商完成无缝衔接。公司的 PRMS 模式即是在此行业需求背景下
16、应运而生。三个定位差的企业春都集团春都集团的前身是始建于 1958 年的洛阳肉联厂。自 1986 年生产出中国第一根西式火腿肠开始，春都曾以“会跳舞的火腿肠”红遍大半个中国，市场占有率最高达 70%以上，资产达 29 亿元人民币。在火腿肠成功后，公司开始多元化扩张，依托肉制品产业，发展了以肉制品加工、低温肉制品、生化制药、饮品制造、包装材料、饲料加工以及养殖业为核心的六大支持产业，公司成为工业、商业、贸易、旅游、服务为一体的大型企业集团。净资产从最初的 2000 万元的肉类加工企业到一个净资产达到 13 5 亿元的跨行业的多角化企业集团。一时间企业经营项目繁杂、相互间关联度低，与原主业之间也无任何关联，且投资时间又很集中，为后来的失败留下隐患。 1998 年，公司的经营走向恶化。公司的春都牌火腿肠从市场占有率极盛时的 70%下降到 20%左右。春都饮品集团兼并的河南内黄县的冬夏枣茶项目已经停产，在洛阳高新区、郑州市建立的饮料厂根本就未正常生产过，一大堆用西班牙政府贷
