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1、关于 iphone6广告策划书班级人力资源管理132 班学号130313226 姓名潘程日期2015.4.18 一、目的重点分析最新上市iPhone6。iPhone6 不论是在核心还是在形式上都采用的是最尖端的科技。在每次的 Apple 大会上,都只是简单对iPhone 进行展示,缺少相对完整的描述,用户很难掌握iPhone 的具体情况,因此群众及各种媒体纷纷会猜测iPhone 的具体细节。 iPhone6 正式发售后,Apple 通过大量的广告对iPhone6 极富创新性的设计、 应用、功能等各个方面的情况进行了非常详细的介绍,以吸引用户购买产品iPhone6。二、背景分析苹果公司( App
2、le inc.)是美国的一家高科技公司,2007 年由苹果电脑公司(Apple Computer, Inc.)更名而来, 核心业务为电子科技产品, 总部位于加利福尼亚州的库比蒂诺。 苹果公司由史蒂夫 乔布斯、斯蒂夫沃兹尼亚克和 Ron Wayne在 1976年 4 月 1 日创立,在高科技企业中以创新而闻名,知名的产品有Apple II、Macintosh电脑和 Matchbook 笔记本电脑、 iPod 音乐播放器、 iTunes 商店、 iMac 一体机、 iphone手机和 iPad 平板电脑。它在高科技企业中以创新而闻名。2012 年 8 月 21 日,苹果成为世界市值第一的上市公司。
3、苹果的产品,一直走在时尚前沿,外形绚丽,应用简洁,高端华丽,多少人都想要。苹果在中国市场取得的成功,成为众多外企羡慕的对象,它们中的很多企业至今未能找到打开中国市场的密码。从某些方面来看, 苹果在中国的发展是产品与市场适应力的完美结合。该公在中国市场的迅速崛起, 表明中国消费者渐渐地不再单纯根据面制定购买决策,而是越来越多地考虑能够提供优质设计和功能的产品。北京时间 2014 年 9 月 10 日凌晨 1 点, 苹果公司在加州库比蒂诺德安萨学院的弗林特艺术中心举行 2014 年秋季新品发布会,正式发布其新一代产品iPhone6。三、市场环境分析市场现状Apple iPhone6 iPhone6
4、屏幕尺寸设计分为4.7 和 iphone6 plus5.5英寸两个版本。这是苹果历史上最大的手机。2014年 9 月 12日开启预定,9 月 19 日上市。首批上市的国家和地区包括美国、 加拿大、法国、德国、英国、中国香港、日本、新加坡和澳大利亚, 中国大陆无缘 iPho ne6/6Plus首发。2014年 9 月 30 日下午,苹果公司宣布 iPhone6 将于 10 月 17 日在中国内地上市,iPhone6 和 iPhone 6Plus 的售价分别 5288元和 6088元起。Samsung Galaxy Note4 Galaxy Note 是一部经典的手机,开创了Phablet (Ph
5、one+Tablet)的概念。新一代的 Galaxy Note 手机一般会在每年的秋天发布。三星Glaxy Note4 在 2014 年 9 月 3日在德国柏林的三星UNPACKED发布会上推出。其实从2011 年以来,三星 Note 系列智能手机经历过 3 次更迭, Note4 将会传承经典,将Note 系列的产品优势延续下去,在屏幕和 SPen上继续做深度的优化,为用户带来更智能、更效率的操作体验。MI four 2014 年 7 月 22 日 14 时,小米科技在北京国家会议中心召开了新品发布会,发布了小米 4。在硬件配置上,小米 4 采用了 5 英寸 1920x1080像素分辨率的 J
6、DI OGS全贴合夏普屏幕,配备 1300 万像素主摄像头和800 万像素前置摄像头,并且拥有3080mAh 的锂离子电池的智能手机。小米手机 4,2014 年 7 月 29 日首发联通 3G版,8 月推出电信 3G版上市, 9 月 9日 4G移动版上市。Meizu MX4G 2014 魅族新品发布会于9 月 2 日在北京国家体育馆副馆举行,新品发布会的主角就是魅族 MX4 !新机机身使用了航空镁铝合金材质,正面配备了5.36 英寸 FULL HD+ 屏幕,背面拥有一个2070 万像素摄像头,前摄像头为200 万。MX4配备八核芯片,支持移动联通双 4G ,续航为 3100mAh 。MX4搭载
7、最新的 Flyme4,16GB售价 1799 元,32GB售价 1999 元。MX3 售价调整为 1499元。四、受众分析Apple iphone6目标顾客是 20岁到 40 岁的人群。Apple iphone6 以 20 岁到 40 岁人群为主要目标消费人群通过对连云港的120 名普通消费者进行了一次问卷调查,调查采用抽样方法。如果您决定购买手机,您会选择在受访者中, 40% 的人选择苹果品牌, 35% 选择三星品牌,其他品牌25% 。0%5%10%15%20%25%30%35%40%苹果三星其他品牌系列1分析:决定购买苹果手机的消费者百分比较高,这说明苹果手机在较多消费者领域是有较大发展潜
8、力的。但35% 的消费者则会选择三星品牌,说明苹果品牌有着极强的竞争对象。相比苹果,你更喜欢关注品牌摄像功能 35% 、通话质量 15% 、上网功能 10% 、游戏 7% 、音效 5% 。摄像功能通话质量 上网功能游戏功能 音效分析:目前大部分的手机消, 费者更加关注手机本身的摄像功能,说明了手机摄像有及前置摄像头于本产品的重要性,通话质量及上网功能也多被关注。您对苹果的第一印象是价格高 30% 、设计时尚,外观美29% 、功能强大 15% 、其他 16% 。0%5%10%15%20%25%30%价格外观功能其他系列1分析:苹果品牌本身对中国大部分消费者来讲为高消费产品,但苹果的质量和功能是不
9、容置疑的。 因此,从苹果手机的高价格来看, 苹果手机主要用户定在成功人士或稳定高收入的职业人士。五、产品定位和之前无数次的谍照曝光相同,苹果发布了4.7 英寸屏幕的 iPhone6,它拥有金属材质打造的机身,相比之前几代iPhone,全新的 iPhone6 在设计上回归最初,机身中框部分采用了弧形设计,类似初代iPhone。和 5S一样, iPhone6 依旧会有金色、银色和黑色三种配色。由于机身变大,为了照顾用户的操作体验,苹果将iPhone6 的电源键从机身顶部挪到了手机的右侧。不过机身的厚度不增反降,iPhone6 的机身厚度只有6.9 毫米,这也使得它成为了迄今为止机身厚度最薄的iPh
10、one 手机产品。iPhone6 的屏幕扩大到了 4.7 英寸,分辨率随之提升至1334750 像素,换算下来屏幕的像素密度依旧为326, 苹果始终认为 326ppi 已经是人眼的极限,因此新的 iPhone6屏幕像素密度依旧从326 起跳。屏幕上覆盖的玻璃盖板不再是平的,而是 2.5D 的玻璃,这让 iPhone6 的屏幕边缘是弧形的。核心硬件方面,苹果在iPhone6 上使用了全新的A8处理器,苹果称这颗处理器是第二代的64 位处理器,官方的参数表示A8的处理能力将比之前 5S上使用的 A7提高 25% 的处理速度。除此以外A8内还集成了一颗协处理器 M8 ,功能和之前的 M7一样,专为测
11、量来自加速感应器、陀螺仪和指南针的运动数据而设计,保证低电压的同时, 完成传感器的运算动作。 iOS8 的正式版将搭载在 iPhone 6上,新的健康应用以及全新的推送界面将出现,同时iOS8 将开放第三方输入法等。 9月 17 日苹果将向目前能升级iOS7的产品推送 iOS8正式版, 包括 iPhone4S 以及 iPad2。目前,苹果及相关话题已成媒体新宠,至今热度不减, 苹果现象也成为业界人士在各场合绕不过的话题, 苹果通过对其产品内在、 外在属性的整合, 使其转化为消费者可以感知的一系列利益,再通过对诸多利益的提炼,变成苹果产品的品牌价值。至此,单一的物质层面的产品变成了积极正面的精神
12、层意识品牌价值。从品牌管理角度来说,产品属性是初级阶段,是可以被快速模仿的,而品牌形象是高级阶段,是十分难以被模仿的,是企业真正的竞争壁垒。六、媒介策略1、杂志直投杂志(具有高档性、时尚性、可读性)如: 悦己 SELF 时尚 COSMO 世界时装之苑 ELLE 。2、电波媒体3、电视:插播广告其它类4、户外广告(各大卖场广告)5、户外广告牌(分布于主要商业街)6、地铁走廊广告七、广告文图诉求重点bigger than bigger 广告主题媒体推广策略主导多媒体、 户外广告以及杂志广告等。硬性广告为主,配合一定篇幅的软性文章。以iPhone6 的推广活动为主,是新产品iPhone6 迅速融入大
13、众生活。八、表现iPhone6 影视广告创意说明旨在体现iPhone6 变得比以前的 iPhone 版本更大了,它不仅仅只是尺寸变大,还有很多更加值得大书特书的细节及特质。功能更强,却更加节能。光滑的金属机身,与全新的Retina HD 显示器无缝结合。浑然一体的外表下,是硬体与软体功能的完美融合,打造出各方面都更卓越的新一代iPhone。九、时间安排广告播出时间为 2014 年 9 月至 2015 年 5 月。播出时段为 7:30至 8:30 的电视黄金时间段。十、预算iPhone6 预计以户外广告,杂志广告,电视广告为切入点进行广告宣传。(委托单位:中国移动)广告预算总额去年销售额 5 亿
14、*2%=100 ,000,000 元广告设计费1户外广告及户外 POP广告以主要商业街和周边各大卖场为主(2,350,000 元)2. 杂志广告以悦己 SELF 、 时尚 COSMO 、 世界时装之苑 ELLE 等大牌杂志为广告平台 (1,673,000元)3电视广告以央视插播广告为主( 2,077,000 元)4. 其 他以报纸、网络等其他多媒体为媒介(182,200元)总 计6,282,200元广告制作费印刷费( 5032 元) 、摄制费( 6562 元) 、工程费( 6332 元) 、其他( 3095元)总计21021元市场调研费问卷设计( 1673 元) 、实地调查( 5675 元)
15、、资料整理( 2080 元) 、其他(1058元)总 计10,486 元杂费开支总计930,245 元合计 =7,243,952 附加:效果预测Apple iPhone6 的特点是高效、 视觉享受、良好的操控体验、 新奇好玩、 潮流时尚、与众不同。产品属性到消费者利益是极为关键的一步,实际上满足的消费者在产品功能性、心理情感上的需求。 品牌价值的塑造通过广告的形式传递给消费者,当有一天当消费者说起苹果, 脑海中想的不是那个能吃的苹果,而是基于苹果公司产品的一系列美好的想象的话,广告宣传也就发挥了预计的效果。预测 Apple iPhone6的广告效果调查:Apple iPhone6广告影响比重为
16、户外54% ,杂志 28% ,电视 10% ,其他 8% ,这表明 Apple iPhone6的广告宣传较侧重户外宣传。Apple iPhone6作为一种手机产品,对中国消费者来说,产品形象完美、快乐、高效与产品本身功能特征完美呼应, 使消费者使用便捷完美并提升形象。适当的广告宣传促使消费群体对品牌认知度增高,提升Apple iPhone6总销量。结论技术进步和需求复杂化不断地推动创新的革命,与此同时也带来了产品和产业的融合。我们很难将移动电话定位于通讯产品,其身上融合了家电、通讯、计算机、娱乐等行业的先进技术。 而苹果的差异化组合迎合并进一步推动了这种融合。站在市场前面引导市场是苹果成功的关键。 广告策划是各种类型策划的一种,是集谋略创造与科学决策于一体的艺术。 策划的全面、 周到,直接关系到广告活动的成败, 关系到整个营销活动。它是在广告开始的最初阶段进行的,必要时贯穿于广告活动始终的一种优先、提前的,带有策略指导意义的活动。 它对于提出、 实施、检验广告决策的全过程作优