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1、成品销售的缔造者！,拥有快速成为销售高手的秘笈！,你想快速成为商业战场上的销售高手？ 你想用1年走完老业务员10年的路？ 你想最快速度拥有自己的车、房？ 你想带团队、服务部更加轻松？ 你想学习让别人成为销售高手的方法？,营销管理的创新者,开创寿险区域垄断经营、网格化经营先河！ 构建服务为中心的销售和管理体系！ 以客户为中心的营销推动体系！,山东某服务在创新体系体系的引导下，员工平均每天能够达到自动自发几十访！当月平台99万！,初级 销售,中级 销售,高级 销售,做人修养出来,做事能力 训练出来,行,知,较为直接的目标：知行训练,学习、了解、掌握,说、做！,学我所说，做我所做,知行合一的行业！强
2、烈社会实践积累！,说的程度,做的程度,知识传播 思想传递 谋略复制,方向目标感,受动程度,学 练,说,说中含知识 说中含智慧 说中含谋略 说含做和行,Picked a MS design template yuck!And now Ive inserted a picture whoopie!Can I improve this slide?,寿险的真正秘密！道理！,干,听 讲,笨：30遍 傻：50遍 呆：80遍 木：百遍,学练,录音,录像,一对一、一对二练刺杀 训练中断两个肋骨不算啥 总比战场上丢掉性命强！,激励话语- 练时多流汗，战时少流血 亮剑执行力,转桩训练一对一狠练 训练中嗓门啞了不
3、要紧 总比商场上赚不到钱强！,勤学苦练基本功,熟练,胆大、无畏惧,克隆,拷贝,复制,学你所说，做你所做,U盘拷贝,复 制 粘 贴,精力和时间分配,八分力量磨刀,两分力量砍柴,成长训练要则,1、信息前瞻原则。（没有听说、好奇心激发）新、奇、快、狠、绝。 2、信息传达、表述说明的手段综合化、多样化。全器官表达、全媒体表达、多途径全方位 3、训练手段多样化。讲授式、训练式、交流式 4、训练的结果和鉴定的标准脑子有几个思路！（有过硬实际的东西）口齿伶俐巧八哥！（绘声绘色的表述）,销售训练方式-转桩式训练法,发明人,没有废品 没有次品 成品销售 直接生产 简单复制 直接克隆,余旭东,强悍销售技术,语言=
4、金钱,Before & After,我脑子的想法,别人脑子的想法,“感性”销售,理性理解 感性销售,情绪感染 感情传递,“感性”销售,全器官销售 全媒体销售,顶级专业销售技术思路,门头包装,货架展示,功用导购,（销售说明的思路很清晰激发欲望强烈）,利益的名称 鲜亮 吸引人,给付利益 清晰 简明快捷,功用意义 生活意义 激发欲望,形式名称：“转桩式实战演练”，人人在对练，确保在教室就有市场的感觉。 学习方式：讲话靠思路（意思、灵魂、谋划），笔记记录思路。 训练组织：对练完毕就进入反馈、打分考核（以客户身份），改进了在此循环，始终保持对面面临的新客户。 适用面：市场中与客户沟通的内容 使用材料：总
5、公司专门训练材料 效果评估：越练越自信，越能驾驭,运用最顶级销售技术训练,专业销售的说明训练要求,简捷思路训练（完整表达含义）,销售人员超强导购能力,规定的时间迅捷准确完成说明,有效接触 1分钟 利益讲解 3分钟 超强促成 2分钟,及时反馈客户心中的感受,“无意识”说明,训练最终标准,训练注意事项,1、将所有工具和销售流程完美结合、融合。 2、建立完整的、实战的销售流程概念。 3、训练的要求所有人必须达到“无意识”的流畅水平。 4、讲师采用全情投入方式训练 5、”训练多流汗,市场少流血!”严格培训质量！,避免流程、工具各自推相互矛盾，东西多杂乱无章、浪费时间和精力！,保证训练质量，确保没有次品
6、出班，对每一个参训者要严格通关、建通关检查考核体系,销售是一个全情投入的复制传播行为，要用综合手段影响客户，有感染力的销售，适应时代发展,流畅的表现代表专业、代表对内容的完全驾驭，熟练使用！训练百遍才能达到无意识水平！,简洁有效、思路清晰是销售的最核心理念，销售流程就是成品销售，练好就能直接面对市场。,初级能力,中级能力,高级能力,13-24件/月,25-30件/月,31-60件/月,1对多 （3人或以上）,1对群 （10人以上）,6件-12件/月,1对1,1-2人/月,3-5人/月,6-15人/月,16人以上/月,复制传播思想（同想）,产品销售,团队发展增员,月薪万元,月薪几万元,月薪十多万元,大主任,大经理,大总监,一层层长大！一级级兑变！,成长的过程就像蜗牛长大一样,
