《如何打造差异化的促销策略》由会员分享，可在线阅读，更多相关《如何打造差异化的促销策略（5页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、http:/ 25是计划性购买，顾客受现场的销售氛围、陈列展示、促销活动、服务水平等等因素影响，因此，通过促销拉动来增进产品的销售，是很多企业经常采用的方法或技巧。促销，就是促进销售，就是在合适的时间、合适的地点，用合适的方式和力度，加强与顾客的沟通，促进顾客的购买行为。促销，从功能上，可以分为：宣传型促销：属于广告的一种；上市型促销：新品上市使用；上量型促销：目的是快速扩大销量；应对型促销：抗击竞争对手需要；减损型促销：清理库存或顶期产品需要。从使用对象上，可以分为：渠道促销：针对经销商、分销商、零售商的促销；http:/ 元=温热立式饮水机一台+炊具一套+电饭煲+厨具一套”，你猜效果如何呢
2、？我站在那里，观察了一个多小时，共有六位顾客买了这家公司的产品。回去后，我在网上搜索这款产品，网上才卖不到600 元，但顾客却喜欢前者那种促销方式，其实，这家公司采取的就是连环促销，通过用加法让顾客有一种占便宜的感觉。在流通市场，促销要想出彩，尤其是摆脱竞争对手，我们在平时铺货，特别是有新产品时，也可以采取连环促销、环环相扣的模式。比如在产品铺货的时候，渠道商一次性购进多少产品，就送一份促销品（可以设计不同的坎级，http:/ 5W2H 法则一份有效的促销方案，一定要遵循 5W2H 法则：WHY：为什么做促销？是打击竞争对手还是新产品上市？还是提高销量获取利润？做促销，一定要弄明白促销的目的，
3、不要为了促销而做促销。WHERE：在哪里做促销？是在卖场还是在连锁超市，抑或是在社区、家属区？WHEN：什么时候做促销？指的是促销的时机，是节假日，还是双休日，或者其他时间？WHO：谁来做促销？是厂家还是经销商，具体的促销项目涉及哪些部门，都是由谁来负责？比如，谁来联系场地，谁来协调政府部门，谁负责助销物料配送，谁负责现场促销等等，都要“事事有人管，人人有事做”。WHAT：做什么内容的促销？是买赠？还是折扣？还是做路演？还是抽奖？等等。HOW：怎么做？促销的主题是什么，分几个阶段，每个阶段的关键点又是什么？HOWMUCH：费用预算是多少？场地、人工、物料、样品，涉及演出的演出团体费用是多少等等
4、，最后，还 27simn 钢管报价要有促销后的销量预估、费用率的计算等。当然，促销实施完毕，还要进行评估及考核，以利于下一次促销活动的提升。策划促销，只有遵循了以上法则，才能做到有目的、有计划、有步骤、有安排、有落实、有检核、有提升。才能有条不紊，才能做到实效。三、广告传播技巧其实，广义的促销除了上面谈到的常规促销之外，还包括广告和公关等。1、提炼差异化的产品诉求http:/ 2008 年之所以能够突破 100 亿销售大关，就跟其汶川地震捐资超过一个亿有关。就拿我为例，在当年 7 月份，我在广西南宁讲了三天课，就喝掉了八罐王老吉，不仅我喝，我还劝大家一起喝，那就是因为我感觉这家企业很有善心，应该支持它。因此，企业可以通过公益活动、感恩活动、酬谢让利活动等等，来塑造一个负责任、知回报的企业形象，不断提升企业的知名度、美誉度，最大化地创造经济效益和社会效益。
