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1、- 1 - 传播策划服务提案报价- 2 - 第一章营销策划服务项目名称：“营销策划顾问服务”项目具体工作内容及成果提交方法：市场分析及项目发展评估报告（具体市调工作方法将根据市场情况确定）市场总量及发展评估营销环境分析竞争状况及主要竞品分析目标消费者行为及心理分析作业周期： 15 天系列评论性文章（每周一篇 ）传播企业理念和行业标准解析企业发展态势和行业环境品牌文化传播营销战略规划书分阶段营销战略部署营销行动方案阶段工作重点规划4P 策略价格策略（制定系列产品价格、政策以及促销价格、政策等）渠道策略（包括多项渠道策略及细致方案）传播策略（大众传播政策和特殊传播方式等策略及表现）促销策略（根据不
2、同市场和渠道以及节日的促销方案）广告预算广告媒体决策促销预算促销组合决策- 3 - 分销渠道的结构与设计分销渠道的政策分销渠道的管理营销管理营销管理营销组织营销信息系统市场信息反馈和营销情报收集产品分析报告书（实用有确实指导性）产品使用研究产品渠道分析产品核心价值分析产品 SWOT 分析产品研发报告书（依据市场调研分析产品研发）竞争性产品分析市场形态分析企业需求分析潜在需求分析产品营销策略报告书（市场指导战略性规划文件）产品名称产品包装、设计、外形建议产品定位产品形象定位产品价位产品概念策划目标消费群品牌背书包装策划（包括协助推荐联络权威意见领袖）品牌传播素材策划以上工作均以完整可使用文件显示
3、- 4 - 作业周期：一个月营销传播工具创意与设计集合书影视广告创意文案撰写平面广告作品创意文案及平面设计其他市场需要广告脚本新闻公关活动方案策划作业周期： 2 个月品牌和产品规划后的传播市场传播计划及预算传播推进步骤年度传播整体规划建议传播周期、销售目标、主打区域时序进度、营销费用、推广计划各种传播方式的组合规划例如赞助高端性活动。借助如品牌中国年度人物或中国品牌节这样的企业家密集参与的活动，在线上做联合广告，线下开展促销活动、小型论坛或沙龙。例如赞助行业性活动。利用行业活动良好的宣传效果进行集中的线上广告投放，通过借势造势迅速扩大品牌知名度。制作网络广告，形成铺天盖地的广告攻势。例如与门户
4、网站建立战略合作伙伴关系。品牌战略规划书品牌背书提出各种背书建议寻找合适的公关活动提升品牌价值品牌诊断（定性分析及定量分析）品牌诊断是为了发现问题。通过对宏观环境、行业市场、竞争品牌以及消费者需求的调研和分析，结合企业发展的实际情况，评估品牌在市场中的实际位置及状态。品牌定位（品牌核心价值的定位）品牌的核心价值是品牌资产的主体部分，它让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利- 5 - 益与个性，是驱动消费者认同、喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。核心价值是品牌的终极追求，也是品牌对消费者最具感染力的内涵。品牌塑造（品牌识别体系的规范与完善）提炼出个性鲜明、具有高度差异并极具感染力的品牌核心价值，是
5、品牌战略的前提。但品牌核心价值是品牌的抽象内涵，而让消费者接受并产生联想的，是品牌的外在表现，即品牌的识别性。包括企业理念、技术形象、产品特点、品牌气质、亲和力等丰满的品牌联想。即通过对产品、企业、人、符号等营销传播活动，以此具体体现核心价值的界定，并发展出区别于竞争者的品牌联想。品牌传播（以品牌核心价值为中心，通过识别系统进行规范的深度沟通）传播即沟通。在品牌形象制胜的年代，是占领市场？还是去占领消费者的头脑？品牌传播的目的是将品牌的核心价值及品牌识别特征深深地烙在消费者的心灵深处。通过一切可以沟通的机会，包括在产品功能、包装与外观、零售终端分销策略、广告传播等，都要体现出品牌核心价值，即以
6、品牌核心价值为中心规范企业的一切营销传播活动，促使消费者深刻记忆，并由衷地认同这一品牌。品牌管理（优化品牌结构，利用品牌资源获取更大的利润）在单一产品的格局下，所有的营销活动都围绕提升同一品牌价值而进行，但随着产品线的不断扩张， 企业将面临品牌延伸与沿用原品牌的问题。策略性地进行品牌延伸及扩张，优化品牌结构，正是这一问题的解决之道。作业周期： 2 个月网络整合营销传播网络推广搜索引擎优化开展社区营销网络视频营销无限营销任务信息营销软件 ( 网站 ) 捆绑营销作业周期： 2 个月- 6 - 网络事件策划及推广网络品牌事件策划网络公关活动执行新闻写作及传播作业周期： 2 个月事件营销策划书多个活动
7、主题策划多个活动主题策划多种活动形式创意多项活动执行方案多家媒体召集危机公关预案网络营销策划建议网络营销平台搭建方案产品网络推广策略服务周期： 2 个月招商策划报告书招商活动策划招商会创意策划招商广告投放计划设计招商广告招商说明书文案协助制定分销政策制定市场保护政策制定经销协议范本协助经销商管理与维护制定经销商优化策略- 7 - 服务周期： 2 个月费用预算： 150 万- 8 - 第二章网络传播服务推广时间： 13 个月（ 2010 年 12 月 1 日 2011 年 12 月 31 日）项目阶段：赢道顾问将分三阶段进行：第一阶段开业策划及传播时间安排： 2010 年 12 月-1 月工作重
8、心：完成开业策划方案、文件，借助事件提升开业知名度和品牌价值执行策略：搜索优化+新闻营销 +话题营销 +事件营销 +论坛营销传播渠道：主流门户+地方门户 +行业网站 +招商网站 +社会化媒体（微博、论坛、百度百科、百度知道等）所有新闻、帖子通过广泛的渠道传播和高密度的覆盖量达到较好的传播效果。第二阶段品牌传播时间安排： 2011 年 1 月-3 月工作重心：通过活动、事件等提升舒适博士的品牌知名度和美誉度，打造高端形象执行策略：搜索优化+新闻营销 +话题营销 +事件营销 +论坛营销 +专题营销传播渠道：主流门户+地方门户 +行业网站 +招商网站 +社会化媒体（微博、论坛、百度百科、百度知道等）
9、第三阶段招商策划及传播时间安排： 2011 年 4 月-12 月工作重心：制定招商策划方案，通过事件、活动提升舒适博士的招商效果执行策略：搜索优化+新闻营销 +话题营销 +事件营销 +论坛营销 +专题营销传播渠道：主流门户+地方门户 +行业网站 +招商网站 +社会化媒体（微博、论坛、百度百科、百度知道等）推广策略：网络媒体公关传播网络新闻事件营销网络论坛推广- 9 - 网络专题推广工作内容：第一阶段开业策划我们将通过事件及活动迅速提升舒适博士的知名度和品牌价值。示例一：“品鞋鉴赏活动”高端酒水、茗茶都会请权威专家品尝、鉴赏，我们也可以请国内知名的制鞋及糖尿病专家参与鉴赏会暨开业庆典。舒适博士将
10、被盛放在防盗玻璃里面，示例二：“开业庆典暨吉尼斯世界纪录发布会”舒适博士是“世界最舒适的鞋”，看能否申请到吉尼斯世界纪录。如果这一方面不行，可以向中国世界纪录协会申请，通过快速通道获得( 快速通道流程：复审17 个工作日、颁证3 个工作日。快速通道服务费用在复审通过后交纳；如申报未成功，无须交纳此费用。) 这样在发布会现场及传播方面都会有比较好的切入点。示例三：联合权威组织倡议“每天步行一小时”开业庆典时候，发布关于国人穿鞋不舒服导致的众多问题，如发布中国“脚”度宣言，倡议“每天步行一小时”活动。示例四：“沙特阿拉伯国王”的贺电向美国总部申请，看能否请沙特阿拉伯国王发来贺电，并通过外交部转交。
11、示例五：“世界鞋王挑战赛”通过网络（可行的话，也可线下开展）开展这一活动，谁是世界最舒适的鞋？欢迎参战，顾客体验，专家评点，网民互动参与。我们将通过新闻媒体、社交媒体等传播活动及开业盛典，并引导传统媒体广泛参与报道。第二阶段品牌传播我们将通过搜索优化、事件、活动、话题、动漫、视频、微博等营销方式，全方位传播品牌，提升品牌价值。示例一：“与父母每天沟通10 分钟”活动通过微博、社区等社交媒体发起这一活动，让年轻人多关心老人，多呵护老人的健康。这是心与心的一种沟通。我们将通过新闻、论坛、微博及人人网等开展这一活动。示例二：一双鞋的慈善- 10 - 一双鞋的魅力究竟有多大？舒适博士愿意为您定制一双世
12、界上最舒适的鞋，让您的父母永远健康。作为爱心回报，您可以选择：一是帮助XX希望小学提供30 双体育运动鞋；二是帮助一名糖尿病患者做康复治疗。示例三：一双鞋换糖尿病治疗基金由某名人发起，购买一双舒适博士鞋作为第一步，然后在微博上以小换大，目的是建立糖尿病治疗基金，给那些无钱治疗的糖尿病患者以帮助。示例四：千山万水总是情一双鞋能走多远通过舒适博士官方微博发起这一活动。这双鞋从美国出发，来到北京，在一个月想走遍中国的山山水水，让博友们广泛参与，积极响应。示例五：制造流行语比如“上有天堂下有苏杭”、 “喝茅台、抽红塔山一个都不能少”，类似于这样传播。我们将分析消费人群的消费习惯，与之相应高端产品捆绑，
13、或进行感性诉求。如：“开奔驰驰骋天下，穿舒适博士行走万里” 、 “最舒适的鞋，只给最爱的人”第三阶段招商策划推广策略（ 1）通过网络的曝光量，使得更多人知道我们的招商项目（ 2）通过网站论坛炒作以及口碑营销，使得更多的人来关注我们的产品，关注我们的招商活动的进行以及开展（ 3）然后，当用户搜索我们的产品的时候，我们通过大量正面的新闻报道，增加用户对我们产品的信心推广方式- 11 - （ 1）新闻报道：在四大门户（新浪、搜狐、网易、腾讯）以及新华网、人民网、千龙网等，进行大量的新闻报道（ 2）论坛炒作：在四大门户以及天涯、人人，百度贴吧进行炒作，产生跟风的效应（ 3）视频营销：以舒适博士招商火爆
14、为创意点，制作视频，进行传播（ 4）邮件群发：针对北京、上海、广州地区，针对29-49 岁的男性用户人群，进行邮件群发。（ 5）弹窗曝光：以弹出广告形式，增大网站的人群浏览量推广计划整体分三个阶段：第一阶段：引导事件的发生通过事件营销，引导用户重视足部的护理和穿什么样的鞋子第二阶段：事件与品牌的结合通过正面的报道以及病毒式营销，使得更多的消费者用户了解到舒适博士是世界最舒适的鞋，吸引更多人加盟我们的品牌第三阶段：品牌策略的延伸品牌继续推广的过程中，将企业的形象和企业文化推出，促进招商工作的进行- 12 - 六、推广方式1、活动营销针对舒适博士可配合的网络活动包括新品发布会、经销商大会、招商会、
15、企业主题活动、终端促销等活动提供网络支持；根据舒适博士的产品特色专项策划组织网络主题活动，在全年推广中，围绕舒适博士品牌推广策划3 场网络互动活动。2、事件营销年度合作策划、组织营销事件3 场，分以下两种类型：（ 1）针对社会热点与行业事件组织策划1 次舒适博士新闻事件传播，选择方向有：公益活动、突发事件、安全事件、行业争议、独特观点言论、行业研究报告等。结合热点事件借势推出企业品牌亮点，嫁接新闻点，组织推广，引发高关注度。创作内容及数量：新闻报道10 篇，网络论坛主题推广内容10 篇传播方式及数量：媒体报道3 家网站 / 篇， 30 条；论坛推广内容30 家论坛 / 篇， 300 条；效果预
16、估： 平均浏览量 600，平均回复量 5 条；总计实现浏览量30 万，总回帖量 2000条（ 2）针对舒适博士的企业文化与产品特点策划2 场专项事件创作内容及数量：新闻报道10 篇；论坛主题大帖10 条。发布方式及数量：媒体报道3 家网站 / 篇， 30 条；论坛推广内容30 家论坛 / 篇， 300 条；效果预估：共发布新闻、论坛条数合计330 条，平均浏览量400，总计实现浏览量20万。3、话题营销在舒适博士营销策略方向下，针对营销话题的选择方向：品牌篇：舒适博士的品牌影响力；舒适博士值得推崇的营销方法、企业文化、企业责任、荣誉与获奖等。产品篇：产品的高贵、舒适、人性化等。活动篇：围绕舒适博士主题推广活动挖掘新闻点，形成持续的跟踪报道。事件篇：围绕舒适博士的事件营销，并结合当下热点构思话题。效果评估通过话题营销传播的方案实施，企业可以获得这样的价值：- 13 - 价值 1：品牌知名度快速提升，推动线下新产品推广或招商活动的展开，并建立领先同行的竞争力；价值 2：通过多角度的话题传播，帮助消费者快速了解和熟悉舒适博士品牌及产品，加快市场成熟度的培育
