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1、论 文 题 目 天津世博击剑俱乐部营销策略分析所属系部： 专 业： 专 项： 年 级： 作 者： 指导教师： 摘 要科学技术的迅猛发展和生产力水平的提高，使人们的物质生活更加丰富多彩，人们的观念与生活方式发生了巨大的变化。自从 1995 年全民健身计划纲要及体育产业发展纲要的颁布以来，人们的体育意识和观念也逐渐增强和转变，人们越来越关心自己的身体健康，而且锻炼的方式更是多种多样，不仅仅拘泥于简单的跑步、打球等体育活动，人们所追求的运动不断趋于趣味性和形式的多样化，加之击剑这项运动在大众体育观念中有所升温，人们的好奇心和新鲜感致使他们渴望参与到击剑活动中来，击剑俱乐部是当下人们练习击剑的重要场所
2、，成为开展击剑活动的重要载体之一，在一些经济发达的大城市如北京、上海、广州己经陆续出现很多击剑俱乐部。然而北京作为首都，是政治、经济、文化中心，其发展速度令人惊叹，为击剑俱乐部的存在和发展提供了良好的条件，因此，笔者认为对北京市击剑俱乐部的发展现状进行调查是很有必要的，同时可以为大众体育领域中击剑运动的发展提供本文对首先对天津世博击剑俱乐部营销现状进行较为完整的分析，找出营销问题之所在，然后梳理了天津世博击剑俱乐部存在的问题，最后对天津世博击剑俱乐部制定了较为完善的营销策略，为行业内其他竞技培训企业营销策略的研究制定提供了参考。关键词：击剑俱乐部；产品营销；促销策略s s 1st as as
3、s of s an an s a of of is in of in as is is is is of a of of of is so as of of of of it to a 录1 市场营销理论概述 .津世博击剑俱乐部营销现状分析 . 天津世博击剑俱乐部概述 . 世博俱乐部营销现状分析 .博击剑俱乐部营销存在的问题 . 市场定位模糊 . 俱乐部内部流程不完善 . 促销力度不够 . 营销渠道单一 .津世博击剑俱乐部营销策略的完善 . 俱乐部市场细分 . 完善内部管理流程 . 促销策略完善 . 完善营销渠道 .场营销理论概述基恩凯洛斯在著述中把市场营销的相关定义划分成了三个类型:“（1）
4、综合运用各种销售渠道实现生产企业与市场之间的密切关联起来的过程就是市场营销；（2）强调市场营销是对社会现象的一种认识；（3）把市场营销当做成一种为消费者提供相应服务的理论。 ”基恩凯洛斯对市场营销的这种分类和解读同时也是间接折射出了市场营销的复杂性和多样性。从上述大师们的理论中，我们能够把关于市场营销的概念和内涵解读如下：首先，交换过程的进行是否可以顺利进行，主要决定于营销者所创造出来的产品和价值是否可以满足顾客的需求（或者说满足顾客需求的程度有多少）以及在交换过程中所体现和蕴含其中的管理水平的高低；其次，市场营销的本质与核心应当是“交换” ，而这个交换的过程就体现为一种主动、积极寻找机会，满
5、足双方需求和欲望的社会过程和管理过程；最后，市场营销的终极目的不是花样繁多的手段和营销渠道，也不是精彩纷呈的交易过程，而是为了最终实现“满足需求和欲望”的目标。津世博击剑俱乐部概述世博击剑位于天津市和平区新华路体育局，前身是成立于 1982 年的和平区业余体校击剑队，拥有 2000 多平米的大型训练场馆和国内领先的击剑设备，拥有 16 条标准剑道，并拥有国内知名教练和运动员及国家教练进行指导，以先进的理念进行击剑基础教育，注重趣味性和实用性，是权威和专业的击剑培训基地。和平区业余体育运动学校自 1982 年设立击剑项目以来，32 年的“春华秋实”和平击剑承载者无数的光荣与荣耀。演绎了无数的华彩篇章，在所有代表和平区参加全市及全国的击剑比赛中，均取得过优异的成绩，在 4 年一次的天津市运动会击剑比赛中均取得过金牌，多年来为天津队和国家队共输送 130 多名优秀的击剑运动员，其中有花剑的刘云涛、孙超。佩剑的候孟君、郭健、邵雅琦等，均取得过亚洲冠军和全国冠军，为天津为国家争得了荣誉。22007 年国家颁布了关于加强青少年体育增强青少年体质的意见俗称7 号文件和全民健身计划纲要后，2013 年初经和平区体育局
