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1、奥迪汽车营销策划方案奥迪汽车营销策划方案方案一：奥迪汽车营销策划方案一、策划目的由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策对车市产生了不利的影响，导致的整个车市低迷，我们公司也受到了车市低迷的影响，导致前半年车辆销售情况不理想。但是有分析指出居民消费物价指数 cpi 在 6 月份见顶，下半年宏观调控有望适度放松，gdp 增速温和上行，随着 9 月份前后销售旺季的到来，三四季度，汽车企业有望迎来产销两旺的局面。鉴于此我们无论是处理库存还是提升销量，都必须把握好这个机会，争取在年内顺利完成任务。二、当前的营销环境状况1、当前市场状况及市场场景分析：奥迪汽车较早进入中国，人们对它性能，安
2、全，舒适等都有不错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济发展快，随着人们对汽车行业的慢慢了解，奥迪汽车也将慢慢走近寻常百姓家，奥迪汽车前景反正大。奥迪汽车市场成长迅速，目前汽车正处于发展期，公司需发觉潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进行宣传，在未来的几年甚至十几年内，需求量将会增加很多，需求量的增加说明奥迪汽车各方面的性能好，被人们所接受。对于消费者，在未来的时间里，人们对汽车的依赖性增强，人们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选择更安全舒适的汽车，而奥迪汽车安全舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，奥迪汽车市场发展前景广阔。2、市场影响因素：宏观环境政治环境：20xx 年
3、10 月新汽车政策的颁布对泉州地区的影响不是很大购置税税率上调至%、汽车以旧换新力度度加大、汽车真实油耗统一分布、新能源汽车加大试点、政府采购 50%自主品牌。社会文化：人们对奥迪汽车的品牌是肯定的，认知度比较高。自认环境：泉州地区交通便利，公路交通网线发达，人们对以汽车代步的欲望比较强烈。经济环境：泉州地区经济发展迅速，经济环境良好。消费者经济：生活水平逐渐提高，消费观念改变微观环境供应商：奥迪汽车整车、零配件供应商营销中介：奥迪的代理商和经销商顾客：奥迪是较早进入中国市场的，顾客对其认可度比较高社会公众：是奥迪品牌的监督者和宣传者竞争者：宝马、奔驰、别克三、市场机会1、行业分析随着汽车工业
4、的迅速发展，随着中国经济的快速发展，汽车消费者的普及，汽车逐渐成为了人们日常出行的主要工具，像冰箱、彩电一样也走进了寻常百姓家，购车后人们对爱车养车已渐入人心，时尚、个性、经济、实用成为有车族的追求目标。2、竞争分析汽车产业在中国还是新兴产业，未来场景大为可观，所以涌出汽车 4s 店，汽车配件行业企业等，但规模大小不一，市场开发手段落后，管理落后，经营模式落后，慢慢地就形成了行业的不正当竞争。一些大型维修企业效益不如人意，而小型路边汽车维修店悄然崛起，绝大多数缺乏科学管理，技术保障和正规的进货渠道。3、消费者分析目前的汽车后续服务满足不了车主的高标准要求，众多业内人士已经开始积极的探索行业新的
5、发展之路，取而代之的是：品牌店品牌店美、店面形象好，经营规范，服务意识强，质量可靠的汽车美容养护店，因为人们消费观念的转变，消费意识和自我保护意识不断增强，人们在消费过程中不仅满足直接消费的需求，还需要最大限度的满足心理消费的需求。四、营销目标追求利润的最大化是企业的最终目标，但是利润最大化的概念企业与企业之间有很大的区别，有的而企业只追求利润指标，有的企业可能不仅要利润指标，还要追求客户满意度，追求更长远的利益，我们要有自己的利润目标。在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下，来打造整个价值链，直到让我们的客户满意，只有客户的满意度提高了才能换来客户的忠诚，有了忠诚客户企业才可能拥有核心竞争力，有
6、了核心竞争力才能保持可持续发展，这些最终就导致了我们产品的价格是按照最高性能价格比这样一个原则来定的，而不是考虑获取暴利或眼前的利益。营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为1000 太，预计毛利 1000 万元，市场占有率实现 10%。五、营销战略1、价格策略价格策略主要体现在降价和各种方式的优惠促销，在现代买房市场环境下，要强调消费者角度，因而都采用由外而内的定价，即首先考虑消费者的心里接受能力，当我们的价格高于某一界限时，消费者难以接受，如果低于某一界限时，则显其不够品味，同样得不到消费者的青睐，在考虑消费者的接受能力之后，再考虑竞争因素，最后考虑成本因素。2、服务策略要提高员
7、工服务意识，倡导人性化服务，真诚关心客户，了解他们的实际需要，把亲情与友情融入销售的服务中，不断加以创新，超越客户的期望，使整个服务充满“人情味” ，把服务他人作为乐趣，发自内心的多一句问候，多一个微笑，使客户感受到亲人般的关爱，朋友般的温暖，用服务的魅力牢牢地吸引客户。还有，要实施服务质量考核与激励机制，树立服务典型，引导员工实现人性化服务，从细微处入手，完善服务项目。3、宣传策略可分为长期广告宣传和短期广告宣传长期广告可在户外，网站，户外广告可在人流量车流量多的地方设广告牌，在网站上做广告，在国内知名的汽车网站做宣传，并结合百度推广，使用户能够简单快速的进入公司网站。短期可在电视字幕上，电
8、视电影广告，电台广告，报纸杂志，短信平台电台广告以及短信平台宣传灵活性强，内容变更成本低，在大型车展，促销活动之前投放能起到较好的效果除了长期广告和短期广告外，还有隐形广告，走访，宣传单的发放，大型节日促销，内部广告发布。可以做公益活动，品牌联合，时间炒作来提高公司的影响力和知名度，能够树立正面的积极的影响，能提供差异化，个性化的服务，吸引客户的关注。4、产品策略适时的采取一些优惠和降价策略，采用产品组合方式销售汽车。5、市场定位中国汽车行业的快速发展，预示着人们对汽车售后市场的强烈需求，这种需求会随着人们对汽车的认识不断深化，需求也会越来越理性，从简单的没话逐渐转化成对附加服务的需求，同时汽
9、车快修行业还不够成熟，经营四位和观念上则要走需求方面，重质量，重服务，重特色，行业差异化将是这一行业的主要发展趋势。4s 店通过对汽车市场服务业的深入分析及总结，并结合汽车市场的状况，从目标客户、品牌、营销、产品、服务、价格、促销等几个大方面进行了纵深审视，提供了有别于传统的大同小异的传统落后营销方式，汽车美容店不做大而全，专做小而精，锁定投资小、回报快的汽车销售服务路线。六、策划方案各项费用预算方案二：奥迪汽车营销策划方案一、概述三年前，奥迪全新 q7 正式在国内上市，代表着奥迪品牌开始在国内 suv 市场上发力，首先要抢占的就是顶级豪华 suv市场。奥迪 q7 凭借自身不凡的魅力，在国内也
10、受到很多消费者的关注。近日，奥迪宣称，奥迪 q7 这款大型 suv 将推出 XX 新款，新车将配备新的 led 照明灯和人机界面的设计。奥迪从去年起已经在各大国际车展上展示 q7。这是奥迪的第一款运动型多功能车，将运动性、功能性、高科技和豪华品质融为一体，为豪华 suv 市场设立新标准。由于这是被定位为四轮驱动的 suv，身为车坛 quattro 四轮传动先驱的奥迪，自然马虎不得，从外形设计到实际功能都下足功力。几个星期前，奥迪安排了各地的媒体记者到德国慕尼黑进行冰地测试，获得不错的评价。这次他们安排另一批媒体记者到沙漠测试，不外是为了展现 q7 从冰地到沙漠无所不“行”的能力。30 余项外观
11、内饰改进新奥迪 q7 有容乃大的胸怀气度，让新奥迪 q7 即使置身在机场停车场的车阵中，依然有着傲视群雄的气势。此外，新奥迪 q7 更加注重内饰细节，并增加了多项豪华配置。被 led 勾勒出的日间行车灯是新 q7 外观最大的亮点。尾灯和转向灯同样采用了led 的线条造型。后视镜调节旋钮和坐椅调节按键采用了大量镀铬元素修饰，具有出众的手感且便于操作。第三代 mmi多媒体交互系统是新奥迪 q7 豪华配置的又1一亮点，首次装备的 3d 立体导航系统将城市中的重点建筑物以立体的方式显示，便于驾驶者更高效地识别目标。作为国内轴距最长的顶级 suv，新奥迪 q7 以 3002mm 轴距为车内乘员提供了宽敞
12、舒适的空间。不过，如此超大的空间却让记者突然感到自己的娇小。此外，新奥迪 q7 还提供了第三排坐椅的选装装备，全新设计的“轻松进入”功能使乘员进出更加便捷。tdi 发动机首次登场新奥迪 q7 此次在国内首次发布了柴油动力版。这款奥迪发动机使用 vtg 可变截面涡轮增压技术和带压电陶瓷喷嘴的燃油共轨直喷技术，明显提升了发动机的性能表现。强大的低转速扭矩输出使新奥迪 q7 在不同速度下均能表现出强大的提速能力。由静止加速到 100km/h 仅需，而综合油耗仅为/100km。二、营销现状奥迪 q7，20xx 年 1 月首次亮相洛杉矶汽车展，是德国汽车制造商奥迪在 20xx 年开发的历史上的首款 su
13、v 用车，并于今年夏天全面推向欧洲和美国市场。这款全尺寸豪华运动型多功能汽车，是继大众汽车 e 平台上开发出途拉格、卡宴(e 平台由大众和保时捷共同开发，卡宴属于保时捷品牌)后，奥迪借助该平台开发的又一款奥迪品牌的 suv。这款奥迪的首款 suv，长 5085 毫米，宽 1984 毫米，高 1697 毫米，轴距为 3002 毫米，搭载的发动机发动机是奥迪久负盛名的fsiquattro，排量分别是升和升。另外在欧洲市场上奥迪q7 另有一款柴油发动机。推出以来，在欧洲市场的表现一枝独秀，但在美国市场上却是差强人意。这确实和德国大众当初的预料大相径庭。当初奥迪 q7 的市场销售计划是，一半的销量量是
14、美国市场。但这款车在美国上市四个月以来，在美国市场的销售量只占到了整个销量的 30%。奥迪销售和市场总管瑞尔夫.威勒承认，奥迪 q7 之所以在美国的市场销售没有达到预定目标，是因为其本身的品牌形象，同勒克萨斯或宝马相比，缺乏广泛的认同。奥迪 q7 奥迪从去年起已经在各大国际车展上展示 q7。这是奥迪的第一款运动型多功能车，将运动性、功能性、高科技和豪华品质融为一体，为豪华 suv 市场设立新标准。由于这是被定位为四轮驱动的 suv，身为车坛 quattro 四轮传动先驱的奥迪，自然马虎不得，从外形设计到实际功能都下足功力。在前四个月里，奥迪 a6 的销量增长了 42%，达到 79400 辆，保
15、持全球 c 级高档轿车市场的领先地位。奥迪 a3 共售出85900 辆，增长了 19%，仍是全球增长率最高的车型。奥迪第一款 suv奥迪 q7 的销量格外引人注目，在上市之前，奥迪 q7 的订单数就已超过了 15000 张。从 3 月初欧洲上市至 4 月底，奥迪公司共向用户交付了 6300 辆奥迪q7，q7 的销售出现了供不应求的局面，而且订单数字还在继续攀升。据悉，奥迪 q7 将于今年年中分别登陆美国和中国市场。今年夏天奥迪 q7 美国市场的销售仪式上，奥迪副总裁，美国市场执行经理约翰.德纳森向外界表示，奥迪 q7主要面向的市场是美国市场，这这里，大型运动多功能用车有着可观的市场份额。在德国
16、市场上，这款 7 座的奥迪suv，起始售价为 48，900 欧元，在美国市场上，其起始售价是 40，000 美元，折合欧元的价格仅为 31，000 欧元。即使这样，q7 美国市场的销售也没有象大众当初的预测一样，表现出应有的红火。q7 这种美国市场表现冷淡的状况，也再次体现美国汽车市场当前对大型豪华 suv 的需求现状，燃油的价格仍然很大程度上抑制着市场对这种车型的需求。虽然美国的市场表现冷淡，但总体的 q7 销售却为奥迪带来了较好的利润，因为 q7 的在大众的欧洲本土市场上，销售表现却非常火爆。美元币值的疲软汇率，使奥迪回避了因此可能带来的损失。三、swot 问题分析奥迪作为世界知名的豪华轿车品牌，随着中国的国门的打开，都纷纷的进入中国市场，以不同的市场占有率，分据着中国的高档豪华车市场。本文将分析奔驰、宝马和奥迪汽车在中国营销的差异。中国的市场是世界上最复杂的市场，区域差异，经济差异，消费心理差异都注定这些汽车豪强必须制定全面适应中国国情的营销策略。对手三者的 swot 分析 swot 分析是一个企业制定营销策略的重要环节，从竞争优势（strength） ，
