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1、大学生创业实训报告大学生创业实训报告今天是第二天实训,40 人的班级已经有两个人退出了,但是现场的热情依然没有改变,今天首先是给各家公司初始资金 100 万,然后讲述了头脑风暴的方法,各家公司召开第一次会议,确立团队名称,公司名称,团队口号,风采展示,利用头脑风暴的方法制定出本公司的主营项目。经过各家模拟公司的开会讨论,成立了六个团队,天行,雷鹰,麦穗,鸿艺,新未来,光影。我所在的团队定名为麦穗队,寓意六月是麦子成熟的季节,我们成立于六月,和金色的麦子一块收获。我们团队的口号是“追随梦想,金色收获” 。我们成立的公司是济南金穗商务模拟有限公司。然后我们用头脑风暴的方式确立了我们公司的主营项目是
2、大宗商品电子交易,和股票交易差不多。然后确立了个人的分工,我们的窦金鑫担任总经理,邱鸿鹏担任技术总监,贾欣欣人力总监,韩正婷财务总监,陈晓,田博市场总监。接下来我们开始分享昨天留下的知识点,首先是 swot分析,接下来是 stp。明白了这些知识点后我们开始在各自的公司里运用。这个环节有个很有意思的现象,我们学员自己上台分享自己的准备成果,不必举手等准备阶段,直接冲到台上去讲就行,并且是谁抢到谁讲。今天是第一次,swot 分析是第一个问题,我们组的韩正婷和光影队的毕颖一块走到了讲台上,由于不分前后,所以两人都愣在了讲台上,反倒是另一个人快速走上了讲台向大家问好,然后进行了自己的讲述。这一现象说明
3、一定要善于竞争,并且一旦开始了竞争就要一心走到底,不能犹犹豫豫。今天主要知识点:1、swot 分析:swot 是一种分析方法,用来确定企业本身的竞争优势,竞争劣势,机会和威胁,从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。因此,清楚的确定公司的资源优势和缺陷,了解公司所面临的机会和挑战,对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。swot 分别代表:strengths(优势) 、weaknesses(劣势) 、opportunities(机遇)、threats(威胁) 。基本规则:进行 swot 分析的时候必须对公司的优势与劣势有客观的认识; 进行 swot 分析的时候必须区分公司的现状
4、与前景; 进行 swot 分析的时候必须考虑全面。 进行 swot 分析的时候必须与竞争对手进行比较,比如优于或是劣于你的竞争对手; 保持 swot 分析法的简洁化,避免复杂化与过度分析; swot 分析法因人而异。 一旦使用 swot 分析法决定了关键问题,也就确定是市场营销的目标。swot 分析法可与pestanalysis 和 portersfive-forcesanalysis 等工具一起使用。市场营销课程的学生之所以热衷于 swot 分析法是因为它的易学性与易用性。运用 swot 分析法的时候,要将不用的要素列入相关的表格当中去,很容易操作。进行 swot 分析时,主要有以下几个方面
5、的内容:一、分析环境因素 二、构造 swot 矩阵 三、制定行动计划在第二步中,既要单独分析 s(优势)w(劣势)o(机会)t(威胁)又要进行组合分析 so,st,wo,wt。还要进行多层次的综合分析。具体可以用坐标象限的方式表示运用 swot 分析的作用:(一)运用 swot 分析法使复杂的信息清晰化。(二)运用 swot 分析法进行内部营销,使人力资源规划更具战略性。(三)运用 swot 分析法建立四维立体人力资源规划。(四)运用 swot 分析法使人事决策科学化。这种方法不仅仅适合于一个企业,它适合于任何情况得竞争前的分析。2、stp在营销理论中,市场细分(segmentation)、
6、目标市场(targeting) 、 定位(positioning) 都是构成公司营销战略的要素,被称为营销战略的 stp。(1)市场细分市场细分是指营销者通过市场调研,依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异,把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场,每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。市场细分的程序: 调查阶段,分析阶段,细分阶段市场细分的意义:1、有利于选择目标市场和制定市场营销策略。2、有利于发掘市场机会,开拓新市场。3、有利于集中人力、物力投入目标市场。4、有利于企业提高经济效益。有效的细分市场必须具备以下特征
7、:可衡量性,可盈利性,可进入性,差异性本文地址:市场细分的方法:1、单一标准法2、主导因素排列法3、综合标准法4、系列因素法(2)目标市场选择目标市场,明确企业应为哪一类用户服务,满足他们的哪一种需求,是企业在营销活动中的一项重要策略。选择适合本企业的目标市场策略是一个复杂多变的工作。企业内部条件和外部环境在不断发展变化,经营者要不断通过市场调查和预测,掌握和分析市场变化趋势与竞争对手的条件,扬长避短,发挥优势,把握时机,采取灵活的适应市场态势的策略,去争取较大的利益。(3)市场定位市场定位是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计,创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或某种个性特征,保留深刻的印象和独特的位置,从而取得竞争优势。本节课经典语录和我的反思1.要争就争到底,不要犹犹豫豫2.先小人后君子,一定要先签署股东协议3.如果处处碰壁,请先和我一起面壁4.很多大学生狂妄的不知道自己姓什么,其实大部分人是确实不知道他姓什么的