《2015年洛阳绿都悦府项目开盘前推广策略案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2015年洛阳绿都悦府项目开盘前推广策略案（76页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、绿都悦府 项目开盘前推广策略案想想再传播事业二部,首先，我们共同分享一个已是众人皆知的好消息： 房地产首套房利率下限7折，已购多套放结清贷款后购房，仍视为首套。此政一出，萎靡楼市纷纷出现回暖倾向，无疑也可助力我们早日完成年底的销售任务。,项目自9月中旬面世，通过近一个月的来电、来访量，及业内同行的询问，这一时期的绿都悦府已初具市场关注度，完成了形象的建立。让我们一起回顾一下，项目形象期的推广动作,线上，三篇报广的自我介绍,3版异形报广 吊足市场胃口, 一篇品牌报广承上启下， 进行绿都品牌衔接及项目导入, 形象报广告知项目形态、区位， 向市场描绘美好蓝图,户外广告轰炸式亮相，高调入市,调性：VI
2、、SLOGAN、定位语 户外：户外大牌、道旗、公交站亭、公交车体 网络：网翻、软文 自媒体：微互动、每日推送 广播、短信、LED、地图广告各媒体渠道集中发力，昭告洛阳绿都悦府时代的到来,线下， 以活动走进市场，获得口碑及关注,领结派发/房展会/复古骑行 用腔调换取眼球，绿都有范儿,临时售房部/偃师外展点/线下派单 针对性拓客，地毯式挖掘、招揽客户,取悦人生之道今年9月我们与绿都悦府相识， 在绿都品牌基础上，结合产品我们为悦府项目定调， 通过系列广告演绎，让市场开始关注悦府，于是我们有了让人愉悦的发声； 接着，领结派发、复古骑行等深入市场极具腔调的活动及物料，让我们有了不一样的绿都范儿； 暖场、
3、节点活动的持续维稳，加之微信的病毒式传播， 让更多的人与我们产生关联、互动， 由关注到参与再到传播，2014，取悦人生之道，绿都悦府与你一起探索。,开盘前推广策略,项目以“取悦人生之道”的精神主张面世，而后我们即将迎来认筹、开盘等销售节点， 接下来的推广重心将由形象转移到卖点，继续深化调性。 媒体分工上，建议线上仍保持“取悦人生之道”的虚线主题，线下则通过渠道、活动进行蓄客。,10.18认筹 11月底售房部开放 12月初开盘,项目节点：,报广排期：,方案一： 人生而立，当归悦府 方案二： 越不凡者，悦非凡,方案一,赖特篇 沉稳的坡度， 和男人不断历练的脚步 人生而立，当归悦府景观篇 情迷北美院
4、落， 与这丛花草不谋而合 人生而立，当归悦府低密篇 是低密的隽雅， 更是时光也为之动容的风华 人生而立，当归悦府,方案二,区位篇 内敛 虚怀以诚，内自繁华 越不凡者，悦非凡产品篇 正直 有棱角，也懂得包容 越不凡者，悦非凡景观篇 谦逊 谦和有度，保持自然的礼节 越不凡者，悦非凡,活动部分,10.18认筹启动线上媒体：报广、微信、网络、短信同步释放认筹信息 线下：拓客+暖场活动形式，进行客户积累,绿都悦府-护照,认筹形式建议,认筹整体思路,步骤1：低门槛，扩大客户基数新政影响下，市场观望锐减，市场预期看好，对我们是利好消息； 周边竞品项目低价徘徊、成交低迷，对我们不利； 建议首先以低门槛或无门槛
5、认筹，引客户进来，扩大客户基数。,步骤2：结合活动，培养客户忠诚通过开盘前后的不定期活动，以利益引导，调动入籍客户积极性，增加忠诚度， 保障案场人气。 （因考虑客户疲惫感和活动的含金量，活动不宜过勤）,步骤3：模糊报价，提前预选房源在开盘前，要求客户预选房源并交纳诚意金； 目的是首先是洗掉低门槛进来的无质客户；其次增加开盘当天转定率和工作效率。 另外，依项目工程 情况，预计12月份预售证方面也可能存在问题，难以正规开盘。 （开盘前，护照优惠可转让）,护照使用建议：1、办理：10月18日认筹日起，认筹政策可为免费（或交100元）办理护照； 2、使用时间：购房客户，办理当天至终身，购房后购房优惠失
6、效，但可参与开盘后期活动优惠及奖励；未购房客户，开盘前的护照购房优惠可转让； 3、权益：开盘前，护照奖励形式以“参与活动盖章获得房款优惠资格”为主，认筹当天优惠2000元，节点活动优惠1000元，售房部开放到访参观优惠2000元，开盘当天成功定房优惠3000元，规定时间内按时签约优惠2000元。优惠共计10000元。 开盘后，护照奖励形式可适当转换，客户每参与一次活动，可奖励购物卡、礼品、物业费等。 4、挂失：为避免客户护照丢失造成麻烦，需营销一线对所有的护照进行适时信息登录；另因护照可转让，为避免客户在转让护照后申请挂失，需在护照使用说明中注明“转让护照需转让双方到营销中心办理转让登记手续”
7、。,公关话题： “写给生活的情话” 洛阳hold不住了！男神、女神送万封情书,取悦人生之道,同期报广主题：越接近，悦心动 10.18 绿都悦府全城公开认筹 +销售信息,暖场活动 保持腔调，兼顾客群需求,“悦生活，悦品味” 绿都悦府感官之旅：车载香水调制/花茶品鉴/法式甜点DIY,开盘活动,越不凡者，悦非凡 你的品味，值得嘉奖,星光大道style 现场包装示意（导视、动线通道、签到墙）,仿奥斯卡颁奖邀请函，成交后掌声造势 为客户带来充满趣味、尊崇的星光之旅，由细节处彰显项目腔调,现场布置大屏幕，安排微信摇一摇抽奖环节，进行再一轮的微信圈粉 深化微信渠道的内容推送及传播,周边市场情况,区域板块楼市
8、开发概况了解,本案项目住宅市场现状分析,中迈红东方广场,价 格：价格待定 位 置：中迈红东方广场位于九都路与王城大道交叉口南100米 物业类型：建筑综合体 销售电话：63639999，63269999 开 发 商：洛阳中迈置业有限公司,案例简析,顺峰状元府邸,价 格：未定 位 置：顺峰状元府邸位于西工区国花路（原机场路）与状元红路（原道北三路）交叉口东 物业类型：普通住宅 销售电话：60623333，60625555 开 发 商：洛阳顺峰房地产开发有限公司,案例简析,区域板块楼市开发概况了解,本案项目住宅市场现状分析,价 格：住宅均价6500元/平米 位 置：凯旋国际广场位于西工区凯旋路与八一
9、路交汇处向西100米 物业类型：普通住宅 销售电话：63636699，63639966 开 发 商：洛阳市聚元置业有限公司,凯旋国际广场,案例简析,升龙广场,价 格：均价6500元/平米 位 置：洛阳升龙广场位于洛阳市王城大 道与中州路交叉口以北 物业类型：普通住宅,公寓,写字楼,商铺,商住,建筑综合体 销售电话：60699999 开 发 商：上海升龙集团,案例简析,当前洛阳消费群体置业动机了解,我们通过对洛阳市场的了解，房屋出租的概率非常大，说明了本区域的投资市场比较大。,本案项目住宅市场现状分析,已形成以王府井为核心的市级商圈，丹尼斯、万达、百货大楼等区域级商圈。,主要商圈分布： 西工：王
10、府井、中央百货、升龙广场（拟建），王府井商圈已成为洛阳最高端、人气最旺、辐射面最广的市级商圈。 涧西：上海市场、万达、丹尼斯 洛阳消费的区域性明显，除了顶级消费，跨区消费现象较少。,上海市场商圈,丹尼斯商圈,中央百货商圈,万达商圈,升龙广场,八角楼金街商圈,王府井商圈,本案项目商业市场现状分析,已形成以中州路、九都路为核心的商务商圈。,主要分布： 西工：富雅东方、数码大厦、爱丽舍、金港商务、翡翠城，西工区已成为南昌路之后的洛阳高端商务商圈。,金港商务,数码大厦,富雅东方,爱丽舍,翡翠城,本案项目写字楼、公寓市场现状分析,富雅东方,案例简析,数码大厦,案例简析,机会城市规划建设更新是一个过程，城
11、中村的 大力改造，将为西工区带来一次新的开发 机会，呈现新的城市中心活力，也是本案 最大的机会。旧城改造将将为城市生活注入新动力,机遇城市核心区域和土地的稀缺性的双重作 用力所赋予本案项目地块成熟、升 值空间大的市场号召力和市场培育度， 将促进本案区域板块的市场力度。商业集中化需求开始出现和逐步形成,与与,从市场开发看项目定位的机会点,认筹策略,认筹目的,1.拓宽客户渠道且同时释放市场信息，加大项目客户量及市场关注度；2.通过营销策略提升客户信心，带动口碑宣传，提高项目上访量及认筹量；,认筹策略,策略说明1)利用“返乡置业”优惠制作噱头，蓄客，以认筹形式初定于4月中旬集中引爆开盘；2)梳理现有
12、单位，分析优劣区域，为下一步营销执行铺垫；3)以快速施工进度说话，建立良好的美誉度，巩固项目品牌楼盘地位，以销售业绩为依据；4)现场说辞，配合销售深化区域沙盘说辞，加强软式宣传；,认筹细则认筹时间：2015年3月8日至4月8日（具体解筹时间根据市场、认筹量待定）认筹地点：营销中心认筹内容：1)老带新客户：老业主介绍客户认筹且成功认购的，建议在正式签约后奖励老业主2000元购物卡。注：1、老业主介绍客户必须是第一次上门且未在来访来电记录中，同时客户第一次到访时需老业主陪同及确认方可认定为有效转介，否则视为自然上门客户；2、老业主介绍客户第一次上门做好登记，即填写老带新登记表。成交后补写登记表的视
13、为老带新无效。,认筹策略,2)认筹优惠措施如下：,认筹策略,备注：1.在开盘前进行客户诚意度摸底，针对诚意客户进行置业升级，补齐认筹金后，享受同等选房的优惠方案；2.开盘期间认购定金设为20000元/套，同时认筹金转为定金；3.购物卡赠送标准以客户付款方式（按揭客户付清首付款、一次性客户支付房款50%以上）为准，发放购物卡；4.如客户要求赠送购物卡金额抵同等金额的房款，需另写申请单，由领导指示。,认筹策略,3)付款方式优惠措施,认筹付款方式：交付现金或者刷卡,利润最大化,目标1：现金流 通过分阶段的配合营销，实 现项目的可持续性开发，为 开发商保证良好的现金流， 从而确保资金的快速回拢！,目标
14、3：形象与品牌 通过对本项目的成功开 发，奠定开发商在市场 中的形象，实现利润与 品牌的双赢！,目标2：利润 依托御品名城的产品品质，充分发挥项目自身和潜在的价值，实现项目利润最大化！,全案营销目标,保证项目现金流的稳健回收是项目成功的基础！,理性的风险控制就像项目的保护伞,争取以项目养项目,追求利润销售速度的平衡点是项目营销目标！,利润 通过项目卖点挖掘,借势营销,有效的推广，体现项目最大的价值展现,速度 合理的推售时序,不同产 品的组合,有计划的价格 控制实现项目的有序销售,现本案暂不公布价格,现状：目前孟津畅销户型面积为80120的两房、三房，成交均价在3000元3300元之间，我项目需
15、要一定的市场培养期来实现均价。,项目的成功不仅体现在销售的成功,提高新好景住宅开发水准,项目的核心问题在于,如何使一批产品在获得良好销售业绩的同时树立整盘的高端形象，以促进后期更大体量产品价值的提升？ 通过我司对目前市场的分析与研究及长期操盘的实战经验得出结论，一个项目的一批推售的成功与否，与其推售的产品组合有重大关系，作用大到可以决定一个楼盘的命运，特别是高端房地产项目。因为市场不会给予我们第二次树立第一印象的机会！ 我司本着对项目负责，对新好景房地产负责的态度，我们不但要保证项目一批的成功，更要保证整个项目的成功，保证新好景房地产在孟津首个大型项目运作成功！因此，新航道对项目的营销推广做出
16、如下建议：,项目要达到高价、快速销售的前提条件必须保障一批开盘的成功！,推售核心问题分析,推广目标,目标 一期房源开盘前蓄势,三条主线：活动为主打，渠道速占位，广告树形象,推广途径,1.导入期。深化形象，以产品理念及突出的区位优势为基础，强势入市。 2.强销期。从抽象的项目形象过渡到产品形象，塑造“实实在在好房子”的形象，推动销售。 3.持续期。以快速的施工进度说话，建立良好的美誉度，巩固项目的品牌楼盘地位，以销售业绩为依据。 4.二期房源。以客户的口碑，配合营销推广，进行下一轮强销。,楼盘推广计划,1、每周一次短信群发，每次发放数量为5万条，一直持续到开盘后两个月。 短信群发是点对点的宣传方
17、式，可以将楼盘信息简单、精确的传达给受众。在接下来的推广中，将持续性采用这种广告形式，且每周一次。内容为：1、楼盘最新优惠活动告知；2、产品卖点及优势；3、工程进度告知等。 2、在洛阳市、孟津繁华地段搭建项目咨询点，每周末派2名售楼员在此处发放资料，接待客户，搜集客户资料。对于有看房意向的客户，直接派车将客户送至售楼部，做到当场接待当场看房，是促成客户成交的有效方式。 3、增加销售人数：派单扫街扫楼、拦截其他楼盘客户。 派单是项目宣传中较为有效的传播形式，从VIP卡办理的情况来看，有12.9%的客户是通过派单上门的。下阶段将加大派单的力度，具体工作如下：（1）增派10名销使，对孟津县城内的社区、乡镇进行逐一扫楼发放。每次外出派单的数量约为5000份，每月派单总量达到10万份。 （2）在周边的竞争楼盘附近，拦截他们的有效客户，引导周边客户到本案现场，由售楼员接待。了解客户购房意向，努力将其他楼盘的有效客户挖掘进来。 （3）安排销使前往洛阳市繁华商业地段进行针对性的派单活动。,
