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1、,印象富民上河图搜房网电商推广方案,方案构架,一、项目分析,品 牌,竞品楼盘,项目SWOT分析,二、搜房电商,三、推广策略,媒体合作，线上硬广投放,线下数据库整合营销与线下推广渠道,线上内容营销与活动执行,项目分析：品牌,印象富民上河图青砖红瓦大宅院，清茶知己忆古今，传世的潜值物业，宁静的古式宅院，这就是由昆明荣兴房地产开发有限公司开发的位于昆明市富民县城中心，生态湿地旁的“印象富民”古镇。印象富民上河图打造中国街坊水巷，新派体验之都，生活情怀传统的社区。,项目分析：品牌,项目交通：,北临东西方向36米宽的文昌路，分别通往昆禄公路和环城西路，西邻规划路，东临富民县湿地公园，南接螳螂川，距108
2、国道较近，是昆武高速县城连接的枢纽。,周边配套：,富民县湿地公园、儿童乐园、富民百货大楼、县图书馆,“上河图”目标客户群与搜房数据库人群,项目分析：竞品楼盘,富民：,调出竞品项目的团购意向名单，咨询 400电话，数据拦截，服务印象富民上河图,鑫世宇雅苑,山与城,兴港名都,世嘉铭城,村上春墅,水岸家园,尚岛蝶院,三百步欧洲,合泰雅居,假日尚岛花园,项目分析：SWOT,S,位于富民中心城区； 项目户型面积在购房者需求中占主导地位； 项目定位与周边环境很好结合； 占有湿地公园资源，独享一线河流资源，提升品牌价值空间,w,项目高端，客户意向群体减少； 周边配套不完善； 客户对富民发展价值导向不明确；对
3、项目未来升值空间抱怀疑态度；,O,产品档次以及风格是所处片区地产产品的空白点； 项目地段的提升价值； 针对很多地产采用陈旧营销手段，创新营销方式和渠道可提高项目档次和成交率。,T,周边老城区形象和对周边项目不明对项目的定位、销售均带来压力； 新城区虽配套部成熟但品质较高，势必造成客户分流； 竞品楼盘较多，造成楼市激烈竞争局面,搜房电商,做电商为何选择搜房对比凸显差异化,搜房电商,step1：数据库,14万昆明搜房卡会员筛选5万人高端置业群竞品楼盘、异地搜房卡会员筛选400团购会员数据筛选,step2：高端渠道,高端社区、物业高端会所,step3：二手房经纪,3.5万经纪人加入营销，根据需 要随
4、时可调动,step4：自营销,搜房网“新房通”网上渠道完全免费的网络”淘宝店“ 第三方平台资金池赠送五万元首页资源,搜房电商,搜房网全网广告资源+平台+数据库+渠道 成为房产电商领跑者,推广策略,推广思路：事件营销+内容营销,第一阶段：（9月15-9月30）品牌传播+概念营销+区域炒作 主题：印象富民昆明上河图“返璞归真”重塑传统情怀,第二阶段： （10月1-10月30）搜房狂+看房团造势+搜房团双重出击 主题：我与上河图有个“约惠”,第三阶段：（10月1-10月30）“游园度假也看房”+搜房狂+搜房团2次引爆+开盘炒作。 主题：我买的不是房，是生活，1w即赚*w引爆全城,第四阶段：后续炒作，
5、继续团购季。 主题：30天100套引万人关注，上河图闪购倒计时,推广策略,推广思路：产品诉求,让利降品质,上河图定位高端别墅和公园美宅，搜房网电商优惠模式并不会降低品牌形象， 而是通过搜房网渠道营销及全方位炒作定位上河图高端品牌形象。,别墅品质再升华：,搜房网与印象富民昆明合作的特殊性，通过搜房渠道购别墅的搜房卡客户享尊贵VIP服务及优惠； 主要采取渠道营销，通过圈层营销模式聚集有购买力的客户，即提升品牌形象 也能更好锁客。,独特营销凸显公园美宅：,通过对区域价值的炒作体现升值空间； 看房团的独特策划，体现其品牌高端形象； 搜房全方位策划宣传时期在同类楼盘中脱颖而出。,推广策略：线下数据库整合
6、营销,数据库营销,14万搜房会员依托昆明搜房网多年积累，购房者俱乐部活跃会员人数已超过14万,2978组意向客户 云南省近7个月购房意向总价在70-200万元的搜房电话数据2978组,317组精准客户 通过搜房会员数据库筛选，选择18月五华富民片区购房，且意向总价70-200万的会员共有317组,电话营销,云南高端置业客户400电话数据总量4.83万，400来电新增数据正在以每月3500的速度稳步增长,推广策略：线下数据库整合营销,推广策略：线下数据库整合营销,电话营销执行细案,推广策略：线下数据库整合营销,电话营销执行细案,推广策略：线下数据库整合营销,电话营销执行细案,蓄客期,推盘期,强销
7、期,续销期,尾盘期,【上河图】搜房网旗舰店上线。“高品质生活全民共享”，搜房会员独家优惠，搜房狂、搜房团双重出击“惹”火昆明。400*转*,10月游园度假也看房，“上河图”浓情小三房、低调奢华内涵四合院闪耀开盘，搜房独家会员1w即赚*w，千万别错过。询400*转*,【上河图】最品质的房产、最美的景观、最安逸的昆明生活。“我买的不是房，是生活”别再错过。询400*转*,【上河图】全新房源加推在即！ 30天100套引万人关注，上河图闪购倒计时，错过遗憾一生。详询400*转*,推广策略：线下数据库整合营销,短信推送,预热期,【上河图】印象富民2013年富民首个置业项目，高端别墅及公园美宅，打造生活设
8、施、物质环境现代，而生活情怀传统的社区。询：400*转*,发送总量：平均每月5万 发送原则：项目所在区域及相关区域，且近6个月最新会员数据库； 发送对象：项目专属400电话报名会员及团购报名会员；业内数据库群发； 项目专属短信：专场团购项目可使用搜房项目专属短信。,推广策略：线下数据库整合营销,短信推送,推广策略：线下数据库整合营销,短信推送执行细案,推广策略：线下数据库整合营销,邮件推送,推广策略：线下数据库整合营销,所在区域和相关区域，所有会员邮件，其中包括5万高端置业群体；专属邮 件看客户需求而定；平均每周发送2次，每次发送不低于5万封,推广策略：线下数据库整合营销,邮件推送,推广策略：
9、线下数据库整合营销,邮件推送执行细案,推广策略：线下数据库整合营销,推广策略：线下推广渠道,特别行动队之走进活动,推广策略：线下推广渠道,特别行动队之走进活动,操作形式派单+走进大型活动,针对“印象富民上河图”项目，把走进目标集中在高档小区、商圈、写字楼银行、机场等。,推广策略：线下推广渠道,特别行动队之走进活动,推广策略：线下推广渠道,特别行动队之走进活动,推广策略：线下推广渠道,特别行动队之走进活动,推广策略：线上内容营销与活动执行,第一阶段：（8月10-8月31）印象富民地产品牌传播“传统生活情怀”的概念营销区域炒作：针对街坊水巷，新派体验之都定位，以及上河图享 有一线河流资源的优势炒作
10、，凸显“上河图”项目价值 发起“上河图，捕捉最美瞬间”摄影大赛全名造势主题：印象富民昆明上河图“返璞归真”重塑传统情怀,印象富民昆明上河图“返璞归真”系列活动,推广策略：线上内容营销与活动执行,印象富民昆明上河图“返璞归真”系列活动,推广策略：线上内容营销与活动执行,推广策略：线上内容营销与活动执行,第一阶段活动执行,“上河图，捕捉最美瞬间”摄影大赛,通过网络、微社区宣传摄影大 赛，网友随手拍美景并印象富民上河图 并同时3个好友 说出自己的老昆明印记。通过转发量展开周评比、月评比。针对项目展开全民造势,第二阶段：（10月1-10月30）别墅搜房狂活动炒作及落地上河图“高端浪漫酒会暨时尚生活pa
11、rty”聚集目标购房群体为十月初看房团造势宣传别墅、公园美宅搜房团双重出击 发起“上河图，捕捉幸福亲子瞬间”摄影大赛。蓄客阶段主题：我与“上河图”有个“约惠”,推广策略：线上内容营销与活动执行,推广策略：线上内容营销与活动执行,推广策略：线上内容营销与活动执行,我与“上河图”有个“约惠”,推广策略：线上内容营销与活动执行,（我与上河图有个“约惠”）,推广策略：线上内容营销与活动执行,第二阶段活动执行,“上河图，捕捉幸福亲子瞬间”摄影大赛,通过网络、微社区宣传摄影大赛，网友随手拍幸福亲子瞬间并印象富民上河图 并同时3个好友说出自己的幸福宣言。通过转发量展每周评比、月评比。针对项目蓄客。两场摄影大
12、赛一起开展,推广策略：线上内容营销与活动执行,上河图“高端浪漫酒会暨时尚生活party”,第二阶段活动执行,聚集高端人群，主要是上河图的意向 购房群体，通过酒会宣传品牌以及海 公馆项目的定位优势，促成成交。活 动通过网络宣传，微博宣传以及对搜 房高端意向购房群体邀约。,推广策略：线上内容营销与活动执行,“冲关搜房狂，别墅也疯狂”,第二阶段活动执行,10月1日起启动报名，抢订时间截止至10月27日，冲关人数越多，折扣越低，冲关人数达1000人以上就有机会享受5折超低价房源。通过对全网资源进行宣传，并对意向客户群邀约。,第三阶段：（10月1-10月31）国庆公园美宅看房团“游园度假也看房”公园美宅
13、搜房狂活动炒作及落地搜房团2次引爆。主题：我买的不是房，是生活，1w即赚*w引爆全城。,推广策略：线上内容营销与活动执行,推广策略：线上内容营销与活动执行,我买的不是房，是生活，1w即赚*w引爆全城,推广策略：线上内容营销与活动执行,推广策略：线上内容营销与活动执行,我买的不是房，是生活，1w即赚*w引爆全城,推广策略：线上内容营销与活动执行,第三阶段活动执行,大型看房团 通过10月份线上聚客，线上筛客，线下拓客聚集一定的人气，集中邀约，线下引爆。由搜房现场人员配合案场销售团队完成客户讲解、登记，最终实现客户转化。看房团在十月黄金周举行，改变以往的只看房模式，在活动中加入乘车游富民专场看房团
14、针对案场每周暖场活动，搜房网会全力配合召集，组织有意向的购房者去售楼处看房。,十月看房团：游园度假也看房,信息释放 集中召集 活动落地与后宣,专属看房团活动落地 后续宣传持续吸引关注,专属看房团专题上线 全网优势硬广资源推荐 市区经济圈概念热炒,搜房会员短信发送 搜房会员邮件投递 报名电话信息记录 报名信息统计与参与确认,搜房专属看房团执行计划：,推广策略：线上内容营销与活动执行,推广策略：线上内容营销与活动执行,搜房狂活动,第三阶段活动执行,10月1日起启动报名，抢订时间截止至10月25日，冲关人数越多，折扣越低，冲关人数达1200人以上就有机会享受5折超低价房源。通过对全网资源进行宣传，并对意向客户群邀约。,第四阶段： 后续炒作（11月1-11月15）继续团购季“捕捉最美瞬间”和“幸福亲子瞬间”两期摄影大赛同时落地。主题：30天100套引万人关注，上河图闪购倒计时。,推广策略：线上内容营销与活动执行,推广策略：线上内容营销与活动执行,30天100套引万人关注，上河图闪购倒计时，错过遗憾一生。,推广策略：线上内容营销与活动执行,30天100套引万人关注，上河图闪购倒计时，错过遗憾一生。,推广策略：线上内容营销与活动执行,30天100套引万人关注，上河图闪购倒计时，错过遗憾一生,推广策略：线上内容营销与活动执行,30天100套引万人关注，上河图闪购倒计时,携手合作 共创辉煌,
