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1、开业庆典活动方案开业庆典活动方案一、 活动意义：爱浪品牌云南首家旗舰店的开业无论就单店的销售、业界的影响，还是对爱浪品牌在云南地区的宣传，招商推广、渠道拓展都是至关重要的第一步，准确的说是爱浪登陆云南的抢滩之战，是事关能否成功登陆、站稳滩头堡进而打开局面的首役，其意义不言而喻，而开业庆典恰逢五一黄金周，更是一年难得的冲量收获之机；自然也是各商家争相捕捞之时，因此本次开业庆典活动将遵循差异与创新、专业的原则，力求毕一役之功，实现品牌宣传和实现销售相得益彰，创造双赢之局面。二、 活动目的：1、演练和复制中低空商业宣销模式；2、考核和提高人员的专业知识、素质和销售技巧，提升团队协作能力，自信心、凝聚
2、力 和向心力；3、展现实力，树立形象，扩大行业影响力；4、品牌宣传和推广，为市场开发、渠道拓展奠定基础；5、促进销售，提升销量三、 活动思路:综上意义和目的的概述，结合云南市场现状，拟将目标群体锁定为 25 40 岁的中青年购房者，宣传对象确定为专业的装饰公司卫浴行业的行销人员和零售终端加盟和潜在的经销商。活动思路确立为“爱心浪漫 专业优惠”暨情感诉求为爱心浪漫。爱心是结合了云南的抗旱救灾，体现了公益性和爱浪品牌的社会责任；浪漫则是迎合了目标群体中青年的追求。有效结合了爱浪-源自法国浪漫之都极具浪漫情怀和浪漫生活的色彩。功效诉求为专业优惠。专业代表权威，满足人们对品质的要求，有助于树爱浪-卫浴
3、专家的专业形象。优惠让利，物美价廉则是最具打动人员的，也是促销最直接的手段，迎合任性“贪便宜”的恒古心理。故本次活动的重中之重是活动现场气氛的营造和专业的推广，专业化的产品知识和促销技巧。四、 活动时间：XX 年 5 月 1 日五、 活动地点：昆明市西山区大商汇 a 区 13 栋 1 号店六、 活动主题：感恩二十年 开业大酬宾七、 活动内容：1、免费派送；2、买赠活动；3、特价让利；4、现金返还；5、爱心拍卖（或限时抢购） ；6、幸运抽奖（互动游戏）形式：1、免费派送。当天前 200 300 名到场者可免费获赠礼品 1 份。 （藉此吸引人流，登记造册潜在消费者资料） ；2、买赠活动。设立买赠区
4、，部分产品开展买一送一优惠活动；3、特价让利。设立特价区，部分产品开展“感恩二十年 特价二折起”的让利活动；4、现金返还。除特价产品外，全场多买多送，开展“满 300 送 100 现金抵用券”系列活动（满 300 送 100，满500 送 200，满 1000 送 500） ；5、爱心拍卖。人流量大时，部分产品进行爱心拍卖，拍卖所得以顾客的名义全部用捐助灾区抗旱救灾6、幸运抽奖。1） 、趣味互动、有奖问答、歌舞区插入企业、品牌宣传产品展示、有奖问答、礼品奖励；2） 、现场购买者可参与幸运抽奖奖项设置：a、特等奖“爱浪”价值 4376 元爱浪浴室柜一套b、一等奖“云南”价值 3000 元 牌电动
5、车c、二等奖“旗舰”价值 1000 元奥克斯手机一部d、三等奖“开业”价值 500 元 手机一部e、幸运奖“庆典”价值 38 元礼品一份（a：1 名 b：2 名 c：5 名 d：5 名 e：不限）八、 前期准备1、场地：场地联系、外联公关的确定、场地布置（详见场地布置示意图）2、物料准备：（1） 、产品储备：a、特价产品、买赠产品、拍卖产品的储备；（2） 、礼品储备：a、消费者礼品 500 分（免费派赠300 份，互动游戏、抽奖 200 份）b客户礼品 200 份；（3） 、活动物料：a、彩虹门 1 个（内容：“爱浪云南旗舰店开业庆典” ） ；b、拱门 45 个（内容同上及增加） ；c、气球（
6、略） ；d、条幅 100 条（祝贺条幅 30 条、宣传条幅 50 70 条） ；e、吊旗式 x 展架 10 个；f、舞台背景图1 幅；g、三角条旗、彩旗 100 支；h、花篮 20 盆；i、红地毯 20 米、红绸布一面、剪刀、红花托盘各 5 付。其他：援带或制服 15 套、饮水机 2 台、纸杯 10 包、矿泉水 10 箱（4） 、文案资料：1） 、派赠登记表格 300 张、抽奖券 300 张；2） 、宣传单 10000 XX0 份（80%用于前期宣传派发，20%用于现场） ；3） 、活动海报 500 张；4） 、客户邀请函 300 份；5） 、活动立牌展板。a、活动信息、专区，10 块。b、企
7、业宣传板 10 块6） 、产品卖点知识的提炼、致辞稿等3、广告宣传：（1） 、电视报纸：电视流动字幕（开业信息招商信息）连续播 15 天。报纸 a、软文（6 期）b、分类广告（10 期）c、夹报（10000 份）（2） 、通讯网路：a、网上发布开业活动信息；b、移动群发短信（3） 、地面宣传：a、宣传单的派发，投递数量 10000份，投递区域、社区、商场、闹市等；b、海报张贴，数量300 400 张，社区报栏、楼高等（广告公司实施） ；c、宣传条幅，数量 50 100 条，周边地段、路口、社区（广告公司实施）（4） 、客户宣传 a、对各地建材市场卫浴从业者可视为潜在加盟者进行邀约；b、对部分装
8、饰公司进行邀约。4、人员储备和分工：现有人员 10 人，现新增临时促销和人员 10 名。大体分工为（1） 、签到区 2 人；（2） 、展示区 2 人；（3） 、门市区 4 人+4 人（特价区 2 人+买赠区 2 人；（4） 、典礼区 2 4 人；（5） 、路演区 2 人；（6） 、礼品派发区+抽奖区 2 人6、外联公关：（1） 、报媒、通信的联络；（2） 、路演团体的联络，乐队、礼仪小姐的联系九、 活动执行（详见活动计划实施细则推进表，此略）十、 费用预算：（总计 95476 元，不含产品特价、赠送成本预算）（一） 、（1） 、场地费用 5000 元；（2） 、礼品 500 份，5000 元；
9、纪念品 200 份，XX 元，合计 7000 元；（3） 、活动物料彩虹门、拱门 4000 元；条幅 100 条，3000 元；（4） 、其他3000 元，之计 10000 元。（二） 、宣传单 XX 份，3200 元；海报 500 张，1000 元；立牌展标 20 块，XX 元；表格 200 元。合计 6400 元。（三） 、广告费用 1、电视 10000 元，报纸 10000 元；2、短信群发 1000 元。合计 21000 元。（四） 、宣传费用 1、地面宣传、人员各用 XX 元；2、歌舞 XX 元、乐队 1000 元、礼仪 800 元。合计 3800 元。3、新增临时人员及补贴住宿费用 10 人 x60 元+10x30 = 900 元。（五） 、其他费用 1、客户差旅及住宿费用 XX 元；2、庆典宴席费用 XX0 元；3、奖品费用 4376 元+3000+XX+2500 = 11376 元。（六） 、未尽费用约 10000 元。十一、突发事件应急预案（略）十二、活动评估及后期跟进1、销量统计汇总；2、效果评估：活动消费群体及口碑输出情况；3、费用核算、投产比率；4、整理汇总顾客资料建档并跟进；5、活动总结；6、售后服务工作的开展（送货、安装）7、赠品物料的核销和入库；8、其他应开展的事宜、十三、未尽事宜详见方案实施细则及工作推进表。营销中心XX 年 x 月 4 日
