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1、局校园报刊开发经验介绍,尊敬的各位领导、同志们：大家好！现将海城局2013年度校园报刊征订工作做法汇报如下，与在座的各位共同分享，共同学习，有不当之处敬请批评指正。,。,截止到2012年12月31日，海城局共开发校园报刊学习方法报小学版21767份、中学版2737份，累计完成校园报刊流转额48.91万元 ，占流转额总体计划的9%，校园报刊的开发，实现了我局年初提出的开发校园报刊、拓展私费订阅市场“的总体营销目标的完成，也确保了我局流转额计划的顺利完成。,海城地处辽宁南部，县级市，占地面积2732平方公里，人口114万，下辖28个镇区，随着市场经济的不断变化，邮政报刊订阅量逐年下降，有2-3家行
2、业报刊参与市场竞争，2013年度报刊收订工作面临巨大挑战，机关单位、国有企业、事业单位改制，网络的信息多元化，导致报刊市场不景气，面对以上压力，我们局对于2013年度发行指标作了详细的安排和部署：首先，我们在经营策略上做了调整，在日常报刊订阅365工程的铺垫下、把重点开发校园报刊为突破口作为发行业务今年的增长点和指导方向，“不怕没市场，就怕没思想”，我经常用这句话教育员工，这也是海城局十五年来一直提倡的事在人为反过来为人在事这一理念来部署工作，结合当前经营现状，我在会上及时提出和确定了适合海城邮政本年度经营发展的四个营销手段，即“全员营销”、“专业营销”、“窗口营销”、“能人营销”，,要求支局
3、长利用好这几个营销手段，处理好三个关系：与当地政府的关系，与职工（营业员、投递员、其它人员）的关系，与客户的关系，才能运用好这四种营销方法，并在今年的校园报刊营销中体现的淋漓尽致。,全市中小学校明细表 走访日期2012年6月,投递员校园走访,其次，是锁定好的校园报刊种类为开发项目的目标，2012年5月份，省公司在鞍山召开了全省报刊发行业务推进会，海城局相关人员听取了大连庄河局和刊社工作人员的经验和业务介绍，会上庄河局介绍了学习方法报的开发过程，同时报刊社政策的支撑，使得我们在校园报刊开发上有了新的思路和发展方向，决定大力进行发展并积极进行市场运作，2012年7月份，在学校即将开学的有利时机，我
4、们局利用全局机关干部、支局长定期组织营销课题培训时，请来了学习方法报报社东北区域业务负责人张矩东主任为全体人员进行了此种报刊的培训，发行专业通过市场调查锁定城乡有238家中小学，对市内所有学校进行现场宣传，建立了全市校园报刊目标营销档案，随即展开宣传和征订，由于时间紧，在9月份开学前，我们甘泉、西四、东四、高坨子、西柳、析木等支局先后只开发了学习方法报小学版436份、中学版283份及其它校园报刊，初见成效。,进入10月份，随着2013年度各项收订指标下达，分析市场现状，一是指标年年递增，二是对个别单位走访得知，同比将有下降，海城局预计报刊缺口将近20万元，局领导果断决定，召开会议，并决定尽量在
5、原有订阅额不下降的基础上，利用开发校园报刊来弥补流转额缺口，所有收订网点校园报刊不能空白、每个网点至少保证开发50份以上，要求各征订单位流转额分解指标必须按时完成，专业对参会人员做了系统培训，,同时将市局发放的校园报刊开发礼品及报刊社所有奖励政策全部下发开发单位，进行全员营销、各局窗口营业人员利用前台优势积极宣传、利用能人的特殊关系，挖掘市场潜力，通过关系网营销，发行专业利用客户档案，到市内所有学校进行上门宣传，局长会议要求：部门、专业领导要带头走基层，听一听、看一看、想一想、走一走、讲一讲，除了年三十不在单位以外，其余时间要求全部在岗，（不跑不送原地不动，不找不买就地挨宰）来调动大家的积极性
6、。,校园宣传,同时不顾雪天路滑亲自到各个支局与支局长根据地域特点共同研究营销方案，局领导的高度重视，加上四种营销手段的使用，不到一周时间腾鳌局已突破校园报刊流转额3万元、牌楼1万元、南台2万元、耿庄1万元等，支局营销初见成效，由于时间短、见效快，局领导马上又召开专题会议调整部署，让已开发成功的四家单位在会上做经验介绍，利用上网进行交流，同时将他们的营销办法以文件形式下发到各网点，作为推广，通过以上办法的采用，加上所有人员的不懈努力，校园报刊取得了可喜成果，海城邮政27个农村网点校园报刊开发无一空白，利用奖金分配机制这一杠杆进行刺激，每完成一万元奖励一千元这一机制，极大的调动了支局长能人的积极性
7、。西柳支局仅一周时间便征订8751份/17.5万元；腾鳌局4天时间征订了3028份/6.05万元、在开发过程中，我们用尽了所有的办法，各单位的营销方式不尽相同，归纳如下：宣传方式：锁定报纸种类，支局长便与当地政府教委负责人联系，拿着报样推荐我们的报纸，从报纸的定价、全国教辅类发行量第一的权威性报刊、与教学同步、课堂讲解、课后作为作业、低年级彩版、可读性强，报纸定价等请教育部门代为宣传。,看护班征订现场,西柳征订现场,营销中找教委不行、找学校校长、校长不行找主任、主任不行直接找老师、班主任、补课老师、看护班负责人等，为了减少经办人员来自各方面的压力，我局印制了家长学生自愿征订协议，学校、老师所有
8、的责任人不碰钱，使整个校园报刊征订过程中，家长、学生和来自社会各层面做到没哭的，没闹的、没告的，社会上没有造成任何负面影响，有序征订得到了好评。征订成果：西柳支局8751份/17.5万元；腾鳌支局3028份/6.05万元；南台2231份/4.46万元；牌楼、耿庄、西四 、发行班均突破2万元以上。全局校园报刊总流转额48.91万元。政策利用：对内有分配机制调动，对外我们将报刊社的奖励政策全部下发到开发单位，争取教育部门的支持。订阅方式：有合作意向的学校，通过学校将我们为征订准备的家长一封信及样刊发放到家长手中，让家长在接到信后自愿填写征订报刊年级、学生姓名、联系方式等组织家长在规定日期到当地邮政局上门订阅。,上门投递,总结校园开发取得的成果、主要概括为：领导重视、政策到位、自愿征订为主、宣传到位。成绩的取得，离不开各级领导的大力支持，在此我仅代表海城局向省、市局领导的关心与支持表示衷心的感谢，我们将继续稳抓稳打，不为指标为市场，继续将海城的校园报刊工作发展下去，为报刊发行工作再立新功。,谢谢!,
