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1、保险之情 守护之心,保险重疾产品推动系列一,简单话术,(少儿客户)为孩子攒钱,治病有钱,无病养老。 (老客户)健康保障型的保险,之前很多大病不带分红,现在的重疾产品都带分红。 (身体不好)可以先保上,如果查体,不合格就算了,赚个免费查体机会,合格就赚了。大病小病都加,都保,重疾就应该是全险,意外、医疗都要有。大病小病意外都交给我了,不管是磕磕碰碰还是住院,只要给我打电话就行了。(多讲周围的事故)。,保险小故事-保罗的香烟,美国石油大亨保罗盖蒂曾是个大烟鬼,烟抽得很凶。 有一次,他度假开车经过法国,天降大雨,开了几个小时车后,他在一个小城的旅馆过夜。吃过晚饭,疲惫的他很快就进入了梦乡。 清晨两点
2、钟,盖蒂醒来,想抽一根烟。打开灯,他很自然地伸手去抓睡前放在桌上的烟盒,不料里头却是空的。他下了床,搜寻衣服口袋,毫无所获。他又搜寻行李,希望能发现他无意中留下的一包烟,结果又失望了。这时候,旅馆的餐厅、酒吧早关门了,他唯一希望得到香烟的方法是穿上衣服走出去,到几条街外的火车站去买,因为它的汽车停在距旅馆有一段距离的车房里。,越是没有烟,想抽的欲望就越大,有烟瘾的人大概都有这种体验。盖蒂脱下睡衣,穿好出门的衣服,在伸手去拿雨衣时,他突然停住了。他问自己;“我这是在干什么?” 盖蒂站在那儿寻思,一个知识分子,而且是相当成功的商人,一个自以为有足够理智对别人下命令的人,竟然要在三更半夜离开酒店,冒
3、着大雨走过几条街,仅仅是为了得到一支烟。这是一个什么样的习惯,这个习惯的力量有多么强大? 没多会儿,盖蒂下定了决心,把那个空烟盒揉成了一团,扔进了纸篓里。他换上了睡衣回到床上,带着一种解脱甚至是胜利的感觉,很快就进入了梦乡。 从此以后,保罗盖蒂再也没有拿过香烟,他的事业也越做越大,成为世界顶尖富豪之一。,启示:习惯的力量是巨大的,有幸养成一些好习惯,则会终身受益;但要是一旦沉溺于坏习惯之中,就会不知不觉地把自己毁掉。 习惯对于一个人一生的影响是多么的重要。对我们保险业务员来讲,养成良好的习惯就是养成“拜访”的习惯。如果我们不坚持每天拜访,那我们在寿险界就无法成功。拜访!拜访!再拜访!拜访是寿险永恒不变的真理。希望我们大家日后都要坚持这种良好的工作习惯,拜访一件非常简单的工作,但贵在坚持,坚持下来每天重复去做养成良好的拜访习惯,你在寿险界就一定能成功。 大家永远记住:简单、坚持、习惯、成功。守护之心不要停,守护之情,拳拳之心,