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1、公司政策及奖金制度演讲稿公司政策及奖金制度演讲稿尊敬的 xxx 老师、前排领导和所有朋友们大家晚上好! 感谢 xxx 老师给我这次主持的机会。 我叫 xxx，没来到这个环境之前，是从事 xxx 行业，尽管我非常努力，但无法实现我心中的梦想，非常感谢我生命中的贵人 xxx把我带到这个美好的环境。 听到老师的一句话：努力一定有结果，但不一定有好结果。选择不对，努力白费。使我坚定信心留在这个环境。在这里不但让我明确了目标，也收获了很多的良师益友。我相信，在老师的指导和朋友们的帮助下，通过努力，我一定能成功!相信各位朋友和我一样，渴望拥有幸福美满的人生。但是，太多的时候我们有想法没办法，摆在我们面前的
2、只有就业和创业两条路。就业，老板只能给我们一个位置，未必能给我们未来，而创业又有太多的条件限制，如资金、项目、经验、关系等。而且要面对很多始料不及的困难和常人无法忍受的压力，我们能掌控投资，但很难掌控结果，挣到钱的同时往往又失去了很多东西，我就是源于传统行业太多的无奈，正在我寻找机会时，我的朋友把我带到这里，从此于安利结缘，那么安利是怎样一个公司，和在座的各位朋友又有什么关系呢?通过学习，我们了解到 21 世纪经济领域的三大趋势是：连锁专卖、电子商务、品牌代理，下面我为大家介绍的这家公司就是 集这三大趋势为一体的跨国公司安利(板书)。安利公司创立于 1959 年，是全球最大的直销公司，也是为数
3、不多的崇尚自由创业的跨国公司，行销全球 90 多个国家和地区。安利公司有两大经营理念：1 是为广大消费者提供优质产品;2 是为愿意勤奋努力的人士，提供公平的创业良机。全球数千万人透过安利 450 多款产品提升了生活品质，360 多万人透过安利事业改变了命运。由 1959 年创立-至今，已有 52 年的历史，世界500 强企业平均年龄 40-42 年;由一个国家美国- - -发展到现在的 90 多个国家和地区;由两个人创立 - - - -发展到现在的 360 多万营销人员;由 1 款产品 loc-发展到现在的五大系列 450 多种产品;由第 1 年 50 万美金营业额-发展到现在 80 多亿美金
4、年营业额;公司有如此雄厚的经济实力，源于它强大的科研实力，公司诚聘 700 多名科学家和技术人员，至今已获得 800 多项世界专利，并有 600 多项正在申请当中。并荣获联合国颁发的“环境保护成就奖”和“热带雨林贡献奖” 。1995 年安利(中国)开业，至今 15 年来蓬勃发展，屡获殊荣：“中国最具影响跨国企业”：美国安利公司高层曾 3次在美国国会发言，促进两国经贸发展和中美友好;“中国纳税百强”：累计纳税 270 多亿人民币; “中国最受赞赏公司”：知名度 100%，美誉度 90%;“中国商业科技应用百强企业”第一名： (电脑系统、物流系统、iso 体系认证);“中国中华慈善奖”：中国公益事
5、业最高奖项，已经投入亿元人民币参与 4500 多个公益项目;“中国最具责任感企业”： 良好的企业公民形象，强烈的社会责任感，以博大的企业文化促进社会和谐，回馈社会，忠于承诺。50 年来，从方方面面来看，安利公司都是一家令人钦佩，令人尊重的跨国公司。加入安利等于跟赢家站在一起，加入安利可以与成功者同行!安利公司目前在中国上市 200 多种产品，分五大系列，分别是：1，家居清洁系列：2，个人护理系列： 以上两个系列有十几款产品被指定为中国南北极考察队唯一专用产品;3，雅姿美容护肤产品系列： 是全球最畅销的五大高档化妆品品牌之一，雅姿全球销量第一;4，纽崔莱营养保健食品系列： 是全球营养保健食品领导
6、品牌，是 nba 中国唯一营养保健食品合作伙伴;5，家居科技产品系列：有我们的安利皇后锅具，逸新空气净化器，和即将上市的饮水机。二，产品：产品是企业的基石，下面我为大家介绍一款 xxx 系列的 xxx。1 产品全称;2 示范;3 成分分析;4 自用感受，下危机;5价格分析;6 下订单三，奖金制度：那么这么好的公司和产品，能给我们带来什么呢?大家是不是都想知道啊?下面我为大家剖析一下安利带给我们的事业良机，它有一套非常公平、公正、公开(板书)的奖金制度，这套奖金制度是美国哈佛大学的研究的一项世界专利，是中国人民大学工商管理 mba 教程的经典案例和必修课程，美国微软总裁比尔盖茨也曾称赞这套制度接
7、近完美、无懈可击!加入安利有 2 种身份，1:优惠顾客 年满 22 周岁 带 70元￥，身份证复印件。如果 60 天内一次性消费 600 元产品，返回 70 元，相当免费办一张卡，同时享受：免费获得 11本新姿;参加公司的促销活动和积分换礼品活动。2:销售代表 年满 22 周岁，95 元￥，身份证复印件及银行卡小票复印件。60 天内一次性消费 600 元产品，返回 70 元，相当于25 元钱，您就代理了安利公司所有的优质产品，享受：11本新姿和公司的促销活动。安利不仅可以让我们成为一个有品位的消费者，还让我们自由创业，获得一份多劳多得的收入，公司特别设立了由 9%-27% 115000 27%
8、 31050 的佣金比率。115000 27% 3105080500 24% 1932046000 21% 966027600 18% 496813800 15% 20706900 12% 8282300 9% 207净营业额 比率% 佣金据统计，一个三口之家一年的日用品至少要用 2300 元，您一次性把一年的产品买回来，按着这个比率，您自用就省了 2300x9%=207 元，如果您分享出去你就赚了 207，也是您在安利里的第一份收入-(1)个人销售佣金(板书)。用上了世界上一流品牌的产品，您不但没有多花钱，反倒省钱，您要不要把这样的好事分享给周围的朋友?假如有 3 个朋友看到了这些优质产品，
9、也做了与您同样的动作，安利公司就有了 6900 元的营业额，公司就给您 6900x12%=828 元 来感谢您的分享!分享是人的本能，平时我们也经常为厂家分享产品，却没有一家公司感谢我们，给我们发工资。828 元虽然不多，足以让我们免费吃一套纽崔莱营养补充食品，呵护我们的健康!如果您跟随老师认真学习，继续扩大爱心，告诉更多的人使用这些优质产品，保护环境，您就会有更多的收获。假如您分享了 13800 元的产品，您就获得了13800x15%=2070 元的奖励!有了 13800 的营业额，您一定累计了 20-30 个顾客与您一起使用安利产品，这些顾客当中一定有不甘心的人，与您的想法一样，愿意通过分
10、享爱心来获得一份额外收入。假如 a、b、c、d 四个朋友愿意，您可以把您使用和分享的经验复制给他们，(假如您个人分享了 10000 元，a、b、c、d 各 10000 元);随着时间的推移，假如您个人分享了 5000 元，a 复制了您的经验 分享了 1 万，b 2 万、c 3 万、d 爱心更大分享了 5 万，那么因为您的分享，安利公司产生了 115000 元的营业额，公司就会拿出115000x27%=31050 元来奖励您们小组。按劳分配，多劳多得是最公平的 a: 1200 元，b： 3000 元，c：5400 元，d： 10500 元，您发现用 31050 元-a-b-c-d-您的 450
11、元(共20550 元)，多出了 10500 元，这 10500 元给谁?这是公司对您无私分享爱心、分享经验的奖励 这就是-(2)品牌推广服务费(板书)， 也叫差额奖。这样您本月的收入就是10500+450=10950 元。举例：商场促销，一次买 10 个苹果送一个;买 20 个送 3 个;买 30 个送 5 个，如果你知道要去买 10 个，同时告诉朋友、邻居各捎 10 个，那么您就得到35 个苹果，您们三人各得到一个赠送的，还多出 2 个，这2 个苹果就是您的品牌推广服务费。1234在 12 个月内有任意 1 个月全小组净营业额达到万元，您就是 营销助理(板书)，公司就把您看做人才邀请您到香洲
12、大酒店免费参加一天的礼仪及营销入门培训，您的月收入在 1 万元左右;12 个月以内有 3 个月达到万元，您就是 营销主任(板书)，公司将邀请您大连香洲花园酒店参加 3天 2 夜得研讨会，您的月收入在 1 万元以上。12 个月内有6 个小组净营业额达到万，其中 3 个月是连续的，您就是 高级营销主任(板书)年收入 10 万左右，公司将招待您参加4 天 3 夜的五星级广州双飞旅游，参观安利花园式工厂，如果旅游积分达到 8500 分可以免费出国旅游一次。老师说，世界上有两种生意可以做大：一是垄断，一是复制。安利事业就是复制的事业。您能带领您的小组做到高级营销主任，就可以把您的经验复制给您的朋友，随着
13、时间的推移，您的朋友也会带领他的小组做到万元，这时候您会发现您的万和您朋友的万元已经没有差额奖，没有好处您还会教吗?这就是传统行业教会徒弟、饿死师傅。安利公司看到了人性的弱点，设计了 4%(板书)的领导奖，作为您无私分享的酬劳，前提是您带领小组其他成员至少完成万元的业绩，才能证明您拥有复制经验的能力体现公平。这就好比学校为了提高知名度，培养更多德才兼备的学生，号召老师勤奋教学，只要有一个学生考入北大，学校就奖励老师 4600 元!这是一个多赢的政策：学生考入北大可以接受高等教育，老师获得 4600 元的报酬，学校扩大了知名度和信誉度，保证了生源。这个学校就是安利公司，老师就是介绍人，学生就是您
14、自己。最重要的是这 4%具有 世袭性(板书)，可以传给下一代，许多大老板从事安利事业，就是看懂了世袭性。老狄维士说过：“您照顾安利三五年，安利照顾您三五代”!相信万元不是一下子做到的。任何行业都有一个从外行到内行的过程。假如您的小组没有一个做到万，但是整组完成了 23 万，说明您也很努力，这时公司会拿出 23 万x2%=4600 元给您，这就是 2%(板书)的红宝石奖，也叫宽度奖。随着时间的推移，会有更多的朋友愿意复制您的经验，假如有 a、b、c 三组在同一个月达标，这时您会得到 1%(板书)的 明珠奖，万 x1%x3=3450 元，鼓励您把经验分享给更多人，也叫 深度奖。刚才说过达标就有 4
15、%的领导奖，abc同时达标，就有 115 万 x4%x3=13800 元，它既符合 1%又符合 4%，您选择哪个?这体现了这套制度的第二大特性 兼得性(板书)，做到得到，公平公正。以上都是月度奖金。安利事业是助人助己的事业，您能做到高级主任，就能培养小组成员做到高级主任，如果 12 个月内培养 3 个高级主任，您就是 营销经理(板书)：年薪 40 万-60 万;这时您已经是世界 500 强安利公司的股东，年底有%的分红。花红是：全国营销经理销售总额/全国营销经理户数% 公司每年招待 1 次五星级海外旅游(免费)，从此，您已有了可以世代相传的稳定保障。12 个月内培养 6 个高级主任，您就是 高
16、级营销经理(板书)：拥有营销经理分红的同时还有高级营销经理%的花红，年薪 80 万-110 万，每年 2 次五星级海外旅游。12 个月内培养 9 个高级主任，您就是 营销总监(板书)：拥有前两项分红的同时还拥有营销总监的%花红，年薪 130万-160 万，每年 3 次五星级海外旅游。 1 2 3 412 个月内培养 12 个高级主任，您就是 高级总监(板书)：月薪 16 万元;12 个月内培养 15 个高级主任，您就是 资深总监(板书)：月薪 21 万元;12 个月内培养 18 个高级主任，您就是 资深总监(板书)：月薪 26 万元;12 个月内培养 20 个高级主任，您就是 全球创办人(板书)：月薪 50 万元;安利事业爱心有多大，舞台就有多大，这套制度上不封顶，体现了第三大特性 无限性(板书)。是不是有人说“安利是金字塔”现在晚了，给别人垫底，那你看，比如您培养了 3 个高级主任，您是营销经理，年薪 40 万-60 万，您的市场 a 培养了 6 个高级主任，a 就是高级营销经理，年薪 80 万-110 万，这就体现
