《2013奇瑞经济型车上市活动》由会员分享,可在线阅读,更多相关《2013奇瑞经济型车上市活动(34页珍藏版)》请在金锄头文库上搜索。
1、2012经济型车上市 活动方案,目录,整合利用有效资源,集中优势传播声量,吸引消费者关注,1、利用2012款旗云1数智科技继续强化旗云品牌形象,率先抢战市场先机,提升产品销量;2、2012款QQ是目标市场中唯一一款入选第七批节能汽车推广目录,享受最新国家节能惠民3000元补贴的车型,借改款上市宣传,提升产品销量。;3、2012款QQ需抓住惠民竞品改款未上市的有利时机,快速扩大音量,冲量,2012款旗云1+2012款QQ 联袂上市,2012款旗云1于2月21日公关上市 201款奇瑞QQ于1月9日已宣公关上市,2012款旗云1及2012款QQ上市规划,以新款上市为噱头,利用公关传播支撑+终端上市执
2、行,拉动春季促销,以公关软文传播方式,进行全国性的信息快速覆盖,并将两款新品联合形成信息的双重传播,事件引爆,拉升春季促销,线下:重点北方区域终端上市,利用活动聚焦的优势,在区域聚拢人气,提升关注; 线上:要求经销商在区域媒介发布上市软文及试驾文章 河北、山东、山西、黑龙江、吉林、辽宁、陕西、河南、内蒙古、甘肃、新疆、北京、天津、青海、宁夏、湖北、西藏,目录,活动概述活动主题:双新旗发 万里油我 2012款旗云1与2012款QQ联袂上市活动时间:2012年2月15日3月10日活动规划:2012款旗云1 + 2012款QQ联袂上市活动区域:黑龙江、吉林、辽宁、北京、内蒙古、河北、天津、新疆、青海
3、、甘肃、宁夏、山西、陕西、山东、河南、湖北、西藏 活动形式:1、搭载地方车展上市2、借直销会进行上市消息发布 3、搭载展销会上市 云南驾校一点通 http:/ 驾校一点通365网,活动概述,活动主创,活动执行,活动概述,活动主创,活动执行,活动概述,活动主创,活动执行,区域经销商根据自身情况以三选一的方式进行上市信息的发布及推广,活动概述,活动主创,活动执行,活动准备 1.分工和培训 2.来宾邀约:发放媒体邀请函和短信邀请老顾客与朋友一起参加活动 3.制作活动所需物料及 布置 4.报广投放、信息告知论坛发布 5.其它准备,活动开展 产品亮相,进行现场活动 现场订车结合当月的促销活动加大优惠,进
4、行推广配合 记录现场咨询顾客联系方式 发放产品介绍单页,活动后续1.活动现场视频及公关软文发稿宣传2促销报广投放,扩大宣传,分区域上市搭载展销会、直销会、车展等进行活动根据关于要求销售服务商开展终端直销会的通知要求开展(编号:COWIN-1034),参见通知附件1:旗云销售服务商终端直销会指导手册操作执行;活动具体各经销商根据自身实际情况开展。,活动概述,活动主创,活动执行,西藏驾校一点通 http:/ 驾校一点通365网,培训对象:参加2012款旗云1与2012款QQ 上市活动的所有工作人员 培训主讲:活动项目负责人/市场部经理 培训内容:终端上市活动指导方案、新车产品用户手册+卖点话术 强
5、调细节:了解两款新车的产品卖点及话术,明确上市活动环节人员分工,了解活动内容和流程。,分工和培训 来宾邀约 物料制作及布置 报广投放、信息告知、论坛发布 其它准备,分工和培训 来宾邀约 物料制作及布置 报广投放、信息告知、论坛发布 其它准备,意向客户邀请:活动开始前5天,向前期参加预热中收集到的意向客户发送短信,告知上市活动信息,邀请到场参与 订车用户:已交定金用户邀请; 媒体邀请:提前发送活动邀请函,并致电需要邀请的媒体,确认参与活动和媒体的出席人数,物料制作:各经销商需根据本次活动物料表要求进行物料制作,并在终端上市活动前制作完成; 展厅布置:上市前一天,各经销商需按本次活动布置效果图完成
6、上市布置,营造两款新车上市的活动氛围; 新车展示专区设置:通过在展厅内开辟一块“新车展示专区” ,通过产品展示环境体现两款新车各自的品牌调性和定位,活动概述,活动主创,活动执行,一、报广投放 要求与当地主流媒体合作,传播2012款旗云1与2012款QQ上市相关信息 二、论坛发布 要求在当地主流网站、论坛投放2012款旗云1及2012款QQ上市相关软文、区域上市相关时间/地点发布; 三、广播投放 与当地交通电台黄金时间段、汽车频道合作,发布上市相关信息及促销信息。,一、车辆准备:两款新车在陆续到达各销售服务商4S店后,从2月15日上市日开始,各店必须保证活上市现场内摆放2012款旗云1与2012
7、款QQ展车; 二、主持人:建议有经验的节目主持人,要求现场把控能力强,机智幽默;提前熟悉好2012款旗云1与2012款QQ的相关卖点及核心话术; 三、演艺人员:经销商可联络当地文化团体,选择有经验的演出团队,增强现场气氛。 四、礼品准备:媒体礼品(准备媒体资料夹,内含上市通稿、产品图片、产品资料、媒体礼品) 注:2012款旗云1的上市通稿详见后续通知,活动概述,活动主创,活动执行,9:309:50,9:209:30,9:009:20,9:5010:00,10:0010:10,10:00,上市活动当日流程,展销会直销会日常活动,1、新车揭幕 2、价格公布 3、促销信息,活动概述,活动主创,活动执
8、行,上市活动现场流程(建议方案),活动概述,活动主创,活动执行,公关发稿: 1、配合2月21日2012款旗云1全国公关上市发布上市通稿; 2、区域上市后发布2012款旗云1、2012款QQ新车到店热销的稿件。 促销报广投放: 上市当月在当地主流报纸媒体投放新车上市活动报广,投放新车上市信息建议不少于四分之一版两次。(具体频次要求见各大区通知),上市活动推广活动,活动概述,活动主创,活动执行,庆2012款旗云1及12款奇瑞QQ登陆江城芜湖!双新旗发,万里油我”购车即送万里油!新车新体验,恭请试驾!更多惊喜请垂询芜湖安奇,XXXXX。(红字为示意),上市短信,活动概述,活动主创,活动执行,【 “双
9、新旗发,万里油我”购车即送万里油啦! 】 甲:啊!还有这等好事。 乙:你OUT了吧,现在购买旗云汽车,即送万里油费,让你告别油价烦恼。更有奇瑞E5 0利息、0月供轻松开回家。 甲:万里油费! 0月供!太刺激了。 乙:还不止这些呢, *月*日,2012款旗云1及2012款QQ芜湖激情上市,新车新体验,上市当日购车,更多惊喜,详请垂询芜湖安奇4S店,电话XXXXX。 (红字为示意),广播稿-30秒,广播稿-15秒,2012款旗云1及12款奇瑞QQ登陆江城芜湖啦,新车新体验,现在购车即送万里油,更有0利息、0月供奇瑞E5轻松开回家,更多惊喜请垂询芜湖安奇4S店,电话XXXXX。 (红字为示意),活动
10、概述,活动主创,活动执行,上市活动现场物料(仅供参考,建议与直销会、展销会相结合):,直销会、展销会活动物料见前期下发通知,活动概述,活动主创,活动执行,目录,上市物料,线上全国公关上,线上全国公关上,上市物料,上市物料,线上全国公关上,规划,单页,物料,话术,2012款QQ核心话术,上市物料,线上全国公关上,规划,单页,物料,话术,1、2012款QQ与老QQ3相比有什么变化? 答:2012款奇瑞QQ整车33项全新升级,优化主要体现在外观以及动力两个方面:本次采用全新发动机具有油耗低、动力强的特点,油耗降低17%、动力提升13%,属于极少数的入选最新国家节能惠民推广目录,享受3000元惠民补贴
11、的车型;2012款奇瑞QQ外观设计旨在追求高品质小车特点,融入了运动、时尚、高配置等设计元素,整体造型得到了全面提升,富有动感与时尚力量,此外,内饰、操控仪表、底盘等方面性能都有全面的提升。 2、新款发动机有什么优点? 答: “三高二低一补贴”的优点,即:高功率、高扭矩、高科技、低油耗、低排放 ,享受国家3000元节能车型补贴。高功率:2012款奇瑞QQ功率达51KW,而同级别车型一般低于50KW;高扭矩:2012款奇瑞QQ升扭矩达93N.m/L,而同级别车型都低于90N.m/L;高科技:2012款奇瑞QQ采用18项国家专利技术,技术性能达到国际先进水平;低油耗:百公里综合油耗仅4.9L,比同
12、级别其它车型省油20%以上;低排放:2012款奇瑞QQ全系排放达到国IV+0BD标准,同级别其它车型大都只有国IV水准;国家补贴:同级别车型中,独享国家3000元补贴车型。 3、新款发动机技术特点?采用哪些专利技术? 答:新发动机具有18项国家专利技术,有“三高二低一补贴”的特点,具有振动小、结构紧凑、 排放环保的技术性能。18项国家专利要点如下: 曲轴扭振减振技术,吸收振动和降低噪音,减小发动机的振动; 紧耦合式排气歧管,结构紧凑、减少排放污染物; 发动机转子式机油泵,结构简化、杜绝机油泵漏油; 小排量进气歧管,高负荷发动机的动力性和经济性良好; 减磨阻工艺,低摩擦、高充气效率,油耗降低。,
13、2012款QQ上市宣传话术,上市物料,线上全国公关上,规划,单页,物料,话术,上市宣传话术,4、与竞品发动机相比有什么优点? 答:对比F0、奔奔Mini的发动机,2012款QQ具有“三高二低一补贴”的优势。 2012款奇瑞QQ油耗达标国家三阶段排放标准,同级别车型中独享国家3000元补贴; 2012款奇瑞QQ动力性能高,升功率高达51KW/L,扭矩达93N.m,动力性能超过F0、奔奔Mini ; 2012款奇瑞QQ油耗最低,百公里综合油耗仅4.9L ,油耗最小; 2012款奇瑞QQ采用18项高新专利技术,属奇瑞二代发动机,高于F0、奔奔Mini 。5、 2012款奇瑞QQ发动机是否达到国家油耗
14、标准,是否享受节能惠民政策?答:达到新阶段阶段油耗标准、享受惠民政策。此款发动机百公里综合油耗仅4.9L ,符合国家 节能惠民车型要求,可享受国家3000元政策补贴,目前同级别车型中仅有奇瑞QQ这一款车享 受3000元国家节能补贴。6、价格怎么样的?有优惠吗?答:现购买2012款QQ有相应的新车优惠:享受国家惠民补贴政策3000元;享受当地经销商的优惠。7、现在店头有新车可以试驾吗?答: 2012款奇瑞QQ车型现已全面到店,货源紧张,欢迎您随时试乘试驾。,上市物料,线上全国公关上,规划,单页,物料,话术,2012款旗云1核心话术,线上全国公关上,规划,单页,物料,话术,上市物料,1、请问201
15、2款旗云1什么时候上市啊? 答:2012款旗云1是旗云品牌针对消费者对数智家轿的实际需求,倾力打造的旗云1改款车型,携4大优化、14项提升于2月21日上市,欢迎到店看车 !,2、2012款旗云1都有哪些卖点? 答:在配置方面,2012款旗云1可以说全面超越市场上那些同级别车型,除了ABSEBD、 瞬时油耗显示、保养提示、电动外后视镜、车窗自动升降、中央遥控门锁外,新款车型还 配备了数字仪表、GPS导航仪、倒车雷达等实用科技配置,说实话您在这个价位的其它车 上几乎都看不到这些配置; 我们的2012款旗云1上配备了莲花调教的底盘,座椅也换成了皮座椅,这样您在乘坐时会 更加舒服; 对于您最为关心的油
16、耗问题,2012款旗云1搭载奇瑞自主研发的发动机,拥有18项国家专 利,动力达51KW,百公里综合油耗仅5.6升,这两项都强过国内那些同级车。,3、从外观上看2012款旗云1与老款旗云1的区别挺大的,除了外观之外,还有哪些改进? 答: 2012款旗云1是在旗云1基础上打造出的一款全新改款车型,全车在外观、配置、节能和品质等方面共进行了“四大优化,14项提升”,无论是外观、内饰,还是驾乘的舒适性等方面都有较大的提升。外观更加美观、时尚,内部配置更加丰富,驾乘方面更为强调人性化和舒适度。可以毫不夸张的说,2012款旗云1将会为您带来全新的感受。,2012款旗云1上市消费者疑问解答话术,线上全国公关上,规划,单页,物料,话术,上市物料,5、2012款旗云1变化挺大的,尤其增加了配置,价格会不会也跟着往上涨? 答:这个您大可以放心,奇瑞最大的特点就是性价比高,而且对于改款车型,我们也一直都采用“增配不加价”的政策,2012款旗云1定价3.99万起,跟老款旗云1一样,价格很亲民。,