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1、,22条商规,艾里斯(Al Ries) 杰克特劳斯(Jack Trout),美,读书PPT：欣沐阳,著,美国CEO最怕竞争对手读到的商业奇书,THE 22 IMMUTABLE LAWS OF MARKETING,VIOLATE THEM AT YOUR OWN RISK,浓缩精华,22条商规是定位的浓缩精华版 简单，清晰地诠释了定位理论,内容介绍,介绍,？,领先定律,商规一,进入一个新领域，并在潜在顾客心目中先入为主：你是第一品牌,中国最大的搜索引擎,中国最大的C2C交易平台,？,品类定律,商规二,如果你不能第一个进入某个品类，那么就创造一个品类使自己成为第一,软饮料品类,NO.1,NO.1,
2、凉茶品类,（创造）,？,认知定律,商规三,市场营销是争夺顾客认知之战,可口可乐 = 最正宗,重要的不是你是什么 而是顾客觉得你是什么,？,聚焦定律,商规四,将你的品牌内涵聚焦到一个通俗易懂的代名词,哈根达斯的代名词,爱情,？,专有定律,商规五,不要试图占据竞争对手的代名词，尤其是已经植入顾客内心的,沃尔沃的代名词,安全,即使是劳斯莱斯也不可能占据沃尔沃的代名词,？,阶梯定律,商规六,顾客在选购时，心目中都会形成品牌选购阶梯,我要去哪个品牌的快餐店？,1,2,3,4,？,二元定律,商规七,从总体和长远来看，一个市场往往演化成两个大品牌竞争的局面,PK,？,对立定律,商规八,市场老二的战略应由老大
3、决定,正宗,年轻,？,分化定律,商规九,每一个品类始于某一个单一品类，但一段时间后，这个品类开始分化成几个小品类,？,延伸定律,商规十,产品越多，顾客对品牌的认知反而越模糊,赚的钱越少,娃哈哈,童装,纯净水,八宝粥,娃哈哈到底是什么东东？,。,方便面,地产业,零售业,AD钙奶,？,特性定律,商规 十一,市场营销是认知之争，你要想成功，必须拥有自己的特性，并以此展开营销,果粒橙,=,阳光 果肉,美汁源,？,资源定律,想要赢得顾客的认知，必须投入充足的资金使自己的品牌进入顾客心中,商规 十二,？,长效定律,从长期看，促销往往损害公司的信誉。促销教会顾客不要在价格“正常” 时购买,商规 十三,？,坦
4、诚定律,勇于承认自己的不足，再将其转变为优势,不能越野,Smart,But,我属于城市,商规 十四,？,唯一定律,在大多数情况下，你的竞争对手只有一个薄弱环节，集中力量攻击之,在移动互联网,攻,强势,弱势,商规 十五,？,莫测定律,应对变幻莫测的未来的最好办法，是保持灵活性,商规 十六,商规二,谢谢观看,你也想免费得到出版社赠书做PPT读书笔记？,友情提示：马上就去新浪微博1、关注时间卡片 ，可以看到其它学员读书PPT制作约定2、关注读书笔记PPT，可以看到其它学员已经提交的读书PPT3、搜#和秋叶一起学PPT#标签，可以看到其它学员已经提交的作业PPT4、国内主流出版社都已经和秋叶 老师合作，有本事，不花钱好书随时让你选！,#和秋叶一起学PPT# 学员寒假读书笔记094号 你也想做？请马上时间卡片 约定 我们免费指导你做出好读书笔记PPT！,
