《金融产品营销策划书-金融产品营销策划书》由会员分享，可在线阅读，更多相关《金融产品营销策划书-金融产品营销策划书（29页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 金融产品营销策划书-金融产品营销策划书金融产品的品牌营销策略金融产品的品牌营销策略 品牌 营销策略简言之就是以品牌输出为核心 的营销策略，包括品牌精神理念的规划、 品牌视觉形象体系的规划、品牌空间形 象体系的规划、品牌服务理念和行动纲 领的规划、品牌传播策略与品牌通路策 略的规划、公关及事件营销策略的规划 等。同样，将品牌营销策略用于金融 产品也一样奏效。金融产品是特殊的商 品，它指资金融通过程的各种载体，它 包括货币、黄金、外汇、有价证券等。 就是说，这些金融产品就是金融市场的-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读-
2、2 买卖对象，供求双方通过市场竞争原则 形成金融产品价格，如利率或收益率， 最终完成交易，达到融通资金的目的。天下熙熙，皆为利来；天下攘攘， 皆为利往。自古经商的本源皆是获取经 济价值。那么，如何让五花八门的金融 产品在其中脱引而出，吸引到投资者的 目光，从而把手中的资金投进产品中去 呢？这里需要一个金融产品的品牌效应 在其中发挥作用。那么，为什么需要塑造产品的品 牌呢？第一是方便识别产品，投资者一 般认为，知名度高的就是好的，知名度 低的就是不好的，比方说，一位上海的 投资者想要在买一些金融产品投资投资， 他肯定会首选到当地知名度高的金融机 构那里开户投资，要是这时九江银行的 工作人员告诉他
3、，他到九江银行去开户 投资金融产品会得到比在上海金融机构 投资多 1%3%的利润，这时他就会想 “什么九江银行，连九江在哪儿我都不-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 知道，不投不投。 ”这时投资者可能就会 错失了一个获得回报更高的机会，同时， 银行也失去了一个本来属于它的客户。 因为投资者没听说过，没有识别这个产 品好坏的依据，如果此时的九江银行的 品牌知名度已在国民心目中根深蒂固了， 也许银行内部人员都不需要出去跑业务 了，天天直接有业务找上门。第二是保证质量，当今社会是一 个信息化的社会，我在树立品牌的同时， 别人也在树立品牌，别人在看到我树立 品牌树立得好的同时它
4、会借鉴我的成功 经验，会树立得比我更完美，那么，这 时我们就要知道如何去牢牢地抓住顾客 了，在此，保证质量是最重要的，因为， 当下顾客已经是你的了，别人要得到顾 客，只能从你那儿挖，而中国人比较保 守，非必要不会去尝试新东西的，如果 你能让顾客认为在你家金融机构投资很 放心，很舒心，无论别家机构如何利诱 投资者一般是不会换的，因为他不知道 到另外一家机构后会不会得到更优质的-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 服务。当你质量保证了，你的品牌形象 又提升了一个档次了，你的基础顾客又 会带着他的亲朋好友来推展你的业务规 模。第三是提升员工荣誉感，员工热 爱自己的企业吗？企业的
5、荣誉感是否被 激发？人的主观能动性是在一定客观条 件下发挥出来的。企业荣誉感会在强势 的品牌影响力下增强。员工是企业内部 生产的原动力，员工的主观能动性会在 无形中推进企业的发展。金融营销业是 服务性行业，员工热爱自己的企业，在 接待顾客的过程中就会满面微笑，将企 业的品牌理念付诸于实际，顾客会再次 光临，形成直接的经济效益。如果员工 心怀不满，就会将怨气和不满融入到工 作中，直接切断的就是企业的经济利益， 甚者对企业品牌造成严重影响。对于消费者而言，品牌意味着价 值的认同、质量的保证；对于市场中间 商而言，品牌意味着服务的完善、盈利 的多寡；对于生产企业而言，品牌意味-精选财经经济类资料-
6、-最新财经经济资料-感谢阅读- 5 着无形资产的提升以及为企业在各个环 节带来的便利因子。企业的生产经营是 为了做强，资本运作能够把企业做大， 品牌作为无形资产的重要一部分为企业 的资本运作提供了更多的优势。品牌的 影响力可以顺着时间延伸，顺着空间扩 展，当具化产品消失的时候，大众还会 记得品牌，所以品牌价值才会被推向企 业资本顶端的位置。知道了品牌能给金融机构带来巨 大效益之后，我们改怎么做呢？1、准确概念定位，细分大众流 行市场每个消费者的消费心理和能力都 是不同的，他们对品牌的看法也会不同。 金融机构就必须先入为主的在消费者心 目中留下品牌独特的印象，诸如热情的、 青春的、时尚的、高质的
7、、富贵的等等， 从而让投资者在心目中产生对此品牌的 评价。例如，江苏阜宁龙商行推出的 “圆鼎福龙卡”就是专针对大学生群体的， 是活力和青春的象征， “运通卡”是高收-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 入，高消费知名人士群体的高贵象征， 产品如果仅仅是一种产品，那它永远只 是一种工具，而一旦加入了精神价值， 那就成了品牌。支付宝在 xx 年的“第三 方担保交易”市场上，如同一匹黑马横 扫千军，与其运用了准确的概念定位不 无干系，支付宝交易是互联网发展过程 中一个创举，也是电子商务发展的一个 里程碑。支付宝品牌以安全、诚信赢得 了用户和业界的一致好评。2、重视品牌内部教育品
8、牌的内部教育，就是让企业的 任一员工都从内心深处认识到自己在创 造一个伟大品牌，从而形成品牌内部高 度凝聚力。品牌是从内向外辐射开去的， 很多世界著名的大企业从诞生开始就很 注重品牌内部宣传，诸如 IBM 公司一 直相当重视员工的品牌内部教育，利用 几乎如虔诚宗教信仰般的方式把内部的 所有人员培养成 IBMer，从而，全世界 屹立起一位蓝色巨人。同样的是，在微 软公司，无论谁都可以问 22000 名员工-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 中的任何一位：微软的目标是什么？这 22000 个人都绝对能答出正确答案：每 张桌子，每个家庭都有一台电脑，从而 令其成为全球创造亿万
9、富翁最多的公司。 这就是内部品牌教育的力量。品牌的内 涵形象在企业内部耳濡目染中熏陶后向 外渗透。3、 重视产品创新重视产品创新，其实并不仅仅是 提高产品的质量，更重要的是要在消费 者心目中建立企业产品“高质量”的印象。 这就需要不断变化的思维。任何产品都 有其诞生、成长、壮大、衰落的生命周 期，消费者会更新换代，时代会迈步向 前，但企业却有“百年老店”，品牌也是。 企业必须时刻紧跟时代的脚步，不断迎 合变化的消费者品味，不断用新材料、 新技术、新设计的产品形象增加产品新 的元素，增加品牌的时尚感，所以，即 使如麦当劳这些讲究产品标准化的西式 快餐店，也在不断的推陈出新，在 xx 年的中国市场
10、上，相继推出椰子味新地-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 和申奥套餐等新品。而中国的海尔也能 从消费者的角度，反向思维，诞生出海 尔洗土豆机、海尔洗虾机等产品，并时 刻保持创新的思维而成为了世界品牌实 验室评定的 xx 中国最具价值品牌。4、重视公益活动的参与品牌是社会大众评出来的，良好 的品牌形象的塑造，没有比积极的参与 到各种地区性的或全名性的公益活动更 能让千家万户记住品牌的。当今社会， 做市场就要做广告，但做广告可不一定 就能做好市场，赞助公益活动已经成为 “活广告”，通过将企业的一部分利润用 最符合品牌形象的公益活动方式返还给 社会大众，这种取之于民，用之于民的 方式，可以为企业树立一个负责、积极 的社会公民形象，从而不断的扩大品牌 的美誉度和知名度。5、重视适度的品牌延伸当企业产品有了一个知名的品牌 后，就要不失时机的延伸品牌，进一步 细分品牌的市场，从而形成独特的市场-精选财经经济类资料- -
