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1、,诚信通接单秘诀老板3件事,阿里巴巴 诚信通,全网营销B2B领域,专业B2B网站 以阿里巴巴为代表,搜索营销 以百度为代表,引言：为什么我在诚信通接不到单？,心态 （厚积薄发，四季青）,学习需要时间,1、学一学、做一做，总结之后写成博客发一发 2、80/20原则,准备需要时间,文字、布局、图片拍摄、图片处理 、旺铺装修等,人脉、形象、订单,要接单：老板3件事！,长远规划：打造高绩效的电子商务团队,课 程 纲 要,规划：电子商务团队的创建/管理,4,转化：建立一个让客户值得信任的旺铺,漏斗原理,推广营销阶段,旺铺营销阶段,沟通营销阶段,长尾理论,课 程 纲 要,规划：电子商务团队的创建/管理,4
2、,转化：建立一个让客户值得信任的旺铺,提升旺铺流量有效方法,发布高质量的产品信息 网销宝 标王,提升旺铺流量有效方法,2.1.阿里巴巴信息排名规则大揭秘 2.1.1排名因素一：关键词匹配程度,范例： 产品名称：非主流假发 信息标题：2012最新款，批发e百变非主流假发,技巧二：加引起点击欲望的形容词,技巧1：尾部对应；一个关键词。,2.1.阿里巴巴信息排名规则大揭秘 2.1.1排名因素一：关键词匹配程度,请指出实例中的 权重关键词？,对应且在尾部,2012最新款,阿里巴巴官方排名规则,阿里巴巴官方的说法： a、产品信息分类使用自动匹配， b、一条产品只使用一个关键词， c、属性填写的越全面，排
3、名越靠前。,2.1.2 排名因素二：会员的等级,1,企业级诚信通会员,3,普通会员（不付费）,2,入门级诚信通会员,2.1.3 排名因素三：产品的重发时间,为什么需要分时段重发产品信息？,技巧1：热门关键词，多个产品分时段重发,技巧2：冷门关键词，无需重发,技巧3：在8:05、17:45前重发,技巧4：同一关键词重发，只选一条排名,信息 重发 技巧,2.1.4影响产品排名的其他因素,其他影响排名因素： 阿里旺旺的活跃度（即在线时间）、诚信保证金 的多少、五颗星的信息、企业信誉度、是否使用 支付宝作为支付方式、是否支持混批等，但最为 关键的还是前三个因素。,2.2 巧设关键词，提升旺铺流量,2.
4、1.1.罗列出与产品相关可选所有相关的关键词 （备选）举例：化纤假发 露茜假发 黑人假发 名仕假发 瑞贝卡假发 非主流假发 假发批发 库存假发 假发头套 真人假发,小技巧：按客户的搜索习惯找出这些关键词 （询问和利用工具）,超实用的相关关键词选用方法,1、在阿里巴巴的“相关词”中选相关关键词,2、在阿里巴巴产品搜索框,3、在阿里巴巴搜索结果中的相关关键词,4、到百度、GOOGLE搜索引擎相关的搜索结果,5、到百度、GOOGLE搜索框,1,2,3,4,1、在阿里巴巴的“相关词”中选相关关键词,1,2、在阿里巴巴产品搜索框选择,2,2,1,3、在阿里巴巴搜索结果中的相关关键词,2,1,4、到百度、
5、GOOGLE搜索引擎相关的搜索结果,2,1,5、到百度、GOOGLE搜索框,2.3选出和自有产品精确匹配的关键词,2.1.1.罗列出与产品相关可选所有相关的关键词 举例：化纤假发 露茜假发 黑人假发 名仕假发 瑞贝卡假发 非主流假发 假发批发 库存假发 假发头套 真人假发,潜在客户可能搜索的关键词化纤假发 非主流假发 假发批发 假发头套 真人假发,备选关键词 化纤假发 露茜假发 黑人假发 名仕假发 瑞贝卡假发 非主流假发 假发批发 库存假发 假发头套 真人假发,2.3 对关键词作为产品的名称和标题进行命名,范例：（权重关键词“假发批发”） 产品名称：假发批发 信息标题：10顶起混批，e百变假发
6、批发,条标题最好填写一个关键词,关键词最好在分类里,2.4关键词的分类与设置技巧,热门关键词,冷门关键词,1、定义：目标客户搜索量极高2、不容易排名3、客户的可选余地大，其客户的可转换率就低。,1、目标客户搜索量相对要少的多（词组，举例）2、但精确度很高3、其竞争程度低，比较容易获得好的排名。,课 程 纲 要,规划：电子商务团队的创建/管理,4,转化：建立一个让客户值得信任的旺铺,建立一个让客户值得信任的旺铺,诚信,通过有效途径证实资料是真实的（转化率）,营业执照、税务登记证、组织机构代码证,国际的ISO组织颁发的ISO认证,政府或者行业协会的会员证书,企业和个人获得的荣誉与奖项,媒体对公司的
7、新闻报道,公司在媒体上做的图片、视频广告,3.1第三方资质认证，让你的旺铺更有说服力,3.2.提升网站信任度与专业化的八大有效途径,8、常见问题：以客户关心的问题为导向,6、大量有用原创信息,2、图片清晰、美观,4、高频率更新公司,1、色调统一，专业的网站都有主色调,3、专业的产品描述,5、真实的客户评论,7、详细的联系方式（地图）,3.3 损害旺铺专业形象六大杀手,2、背景音乐,6、不停闪动的文字,3、页面出现大量的动画,1、错别字，严重的语法问题和病句,4、无效链接,5、图片无法显示或者打开速度过慢,实例分析：旺铺装修与设置技巧,4.1.旺铺首页美化、布局篇,1、用案例来演示,2、从首页到
8、产品页,3、首页上部到下部,商铺等同你的实体店面，门头、风格、橱窗、产品展示、 公司介绍上都要多花心思。,2、导航条的上面的底图,3、大幅广告图 （新款）,4、栏目的标题的修改,1、主色调：媚红,5、网站右栏第一栏放了公司介绍,6、二、三栏放了产品的陈列,6、二、三栏放了产品的陈列,8、招聘/留言栏目,7、公司动态与相册栏目,4.2.让你的公司介绍在同行中脱颖而出,1、公司地理位置介绍 ，产业集群（专业、价格优势）,2、办公环境、团队成员、生产场地、资质、加盟商店面等照片放上去,3、品牌商标（包装、说明书、宣传资料 ）,4、产品系列（经营范围）,5、强调：商品价值=解决客户问题的功能 / 客户
9、购买的代价,6、阿里博客与论坛职务,4.2.让你的公司介绍在同行中脱颖而出,2、体现公司和产品相关竞争优势的信息,3、公司现有的经销商、加盟商的地区分布和介绍 （实力和前景）,4、公司获得的荣誉和媒体相关报道介绍,1、如果公司拥有自己的工厂，一定要重点提一下,4.3.1旺铺公司动态设置技巧,要决：如果要让客户相信你， 你就必须把自己扒光，让客户彻底的了解你，才能取得足够信任,4.3.1旺铺公司动态设置技巧,1、新款产品 图片与介绍,4、加盟商、 大客户的感言,2、创始人的 创业历程,3、客户新政策,4.3.1.旺铺公司动态设置技巧,5、媒体报道,8、市场活动 、 公司内部活动,6、获得的荣誉,
10、7、公司大事记,4.3.2.友情连接栏目的设置,1、 公司的博客，更全面了解公司,5、知名诚信通企业,3、 公司的官方网站,2、地理位置的地图,4、客户有帮助的链接：专业知识、门店经营技巧、销售技巧,6、客户分布图,4.4.旺铺装修之产品设计篇,遵循三大原则：清晰、美观、实物拍摄,技巧1：一个产品最好拍一张图片，不要很多产品合 在一起拍摄、；技巧2：一个产品需要多角度去拍摄，5张以上,4.4.旺铺装修之产品页面设计篇,4.4.旺铺装修之产品页面设计篇,2、产品描述要够专业、详细、完整,4.4.旺铺装修之产品页面设计篇,3、突现产品性价比（品质、材料、工艺、服务 ）,4.4.旺铺装修之产品页面设
11、计篇,4、陈述客户关心的问题批发政策、发货、退换货）,5、形成标准的产品网页 （省力、省时、省心 ）,4.5.学习的好地方,课 程 纲 要,规划：电子商务团队的创建/管理,4,转化：建立一个让客户值得信任的旺铺,团队分工和人员构成,1个人业务员，让他学习提升排名和旺铺装修的技巧团队作战业务员技术员美工 技术员：引流（负责提升排名） 美工：转化（设计旺铺版面） 业务员：谈单（与客户沟通）,招聘时考核要点,技能层面：根据引流、转化、谈单等销售流程来考察,素质层面： 1、心态积极、有激情 2、勤奋、驱动力 3、好学,团队管理,薪资： 销售层：底薪提成 管理层：底薪提成绩效奖金绩效考核打通、促进团队协作团队扩充助手制度,总结：老板3件事！,长远规划：打造高绩效的电子商务团队,全网营销B2B领域,专业B2B网站 以阿里巴巴为代表,搜索营销 以百度为代表,诚信通4堂课,搜索营销课程,总裁大讲堂阿里系 淘宝系 搜索系,Thank You !,祝大家生意兴隆！番业纸箱厂 服务热线4006011286,
