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1、小饰品行业宏观环境分析,“阿呀呀”企业微观环境分析及其营销战略小组成员：李引霞 刘灿 赵佳 刘婷 张娜 彭聪 何颖,时尚是一种文化，而饰品是文化的载体，饰品更是人们生活水平的特殊标志，她能够更加真实地反映人们的生活品位，生活态度以及人们所要展示的生活宣言，所向往的某一阶段的生活状态。人们通过饰品来张扬个性，展示自我，呈现率真，前卫，新潮，美感。 随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，我国城乡居民的消费已从温饱型转向享受型，人们的生活品位和生活质量发生了质的飞跃，崇尚人性和时尚，塑造个性和魅力的饰品文化显示出强大的发展势头和越来越广的市场空间。,行业宏观环境,1 人口因素人口总量 我国有1
2、3亿人口，其中有6亿多是女性，消费群体庞大，极具开发价值。年龄结构 女性饰品主要面向青年女性以1426岁为主线，1040岁为副线。人口性别 女人天性爱美，饰品所展现的魅力，使女人成为其最大的消费群。,2 经济环境,随着我国市场经济的迅速发展，国民收入的高速增长，女性对饰品的需求与日俱增。 据统计，仅2005年女性饰品的消费量全球超过1400亿人民币。据专家估计2012年中国女性饰品占有率将由现在的7%上升到55%以上。,亚洲女性饰品人均占有率 从表中看出：饰品市场开发潜力巨大,我国饰品消费五大片区已初步形成：华北片区、华东片区、东北片区、华南片区、西南片区,此五大消费片区加上主要省会连锁店基本
3、形成我国饰品消费网络。,3 技术,我国的小商品生产制造技术十分纯熟，生产能力强，成本低，饰品生产所用的材质也趋于大众化，市场供应充裕，消费者市场广阔。我国的饰品加工已形成三大生产出口基地。,4 政治法律环境,随着我国经济的飞速发展，人民生活水平的提高，饰品市场发展前景广阔。作为从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来的一个新兴产业，饰品行业中也存在扰乱市场秩序的违法行为，相关的法律法规也有待健全完善。,例如： 在饰品行业中的 “傍名牌”现象就是各界关注的焦点。傍名牌是一种社会经济现象，是一种新型的不正当竞争行为，是对仿冒知名品牌现象的统称，指不法分子借用知名企业的知名商标、字号、特有名称、包装装潢等
4、商誉牟取不正当利益，从而造成市场混淆，侵犯他人知识产权。这种现象在我国当前已成为公害，也成为损害我国国际形象的污点。,5 文化,我国是一个多民族的国家，经过几千年区域文化的反复孕育、积淀和熏陶，我国不同地区形成了多样性的消费观念。因此对饰品也有更多样的需求，各类饰品都有消费市场。饰品本身也有丰富悠久的文化，在文化消费时代越来越受人们的喜爱。例如：钻石代表永久的爱情；红豆表相思； 珍珠被称作是蚌的一滴眼泪 ,缠臂金 缠臂金何以致拳拳？绾臂双金环。,玉佩 玉佩何以结恩情？美玉缀罗缨。,手镯 手镯何以致契阔？绕腕双跳。,钗 钗何以慰别离？耳后玳瑁钗。,簪 簪何以结相于？ 金薄画搔头。,耳环 耳环何以
5、致区区? 耳中双明珠。,欢迎光临 阿呀呀,阿呀呀女孩个人用品连锁店是阿呀呀（香港）国际管理有限公司旗下的事业品牌，是一家以市场为导向、以特许经营体制为基础的品牌营销企业，以经营饰品为主导，配套经营化妆品、化妆用品、文具、玩具、针织百货六大类1000多种产品。,阿呀呀企业介绍,我们的团队 我们的团队有着共同的远景与目标,信仰与追求; 我们摈弃惰性与享乐主义; 我们充满活力，充满自信，接受并创造新事物； 我们视加盟商及员工为伙伴，伙伴的成长与收获是我们的责任与骄傲,我们的理念 我们追求长远目标，信奉源远流长的投资理念 我们创造时尚与潮流，始终保持独有的魅力 我们用一颗感恩的心提供完善的服务，因为顾
6、客是我们成功的支柱与源泉！ 品牌定位 “阿呀呀“以独具的时尚品位，多元的变化风格，定位14-26岁为主线，10-40岁为副线，适应不同生活方式的女性。“阿呀呀“为懂得寻求时尚、善于发现美丽的你提供全方位的展现方式。“阿呀呀“为加盟商提供最专业、最详尽的服务，始终抱有对自己的品牌生命和加盟商利益负责的态度。,品牌风格 “阿呀呀“一直秉持“人“才是时尚的主人这一不变真理，更加强调价格的舒适性。 “阿呀呀“力求新颖，注重时尚，来自日本、韩国的时尚气息随国际流行元素并结合东方文化的特性，让时尚个性发挥到极限。 品牌路线 创造世界高感度时尚零时差；游走时尚 让美丽随处可见。,微观环境分析,1 企业内部
7、阿呀呀在管理上实现电子商务信息网络化。在产品采购与产品开发上，建立了产品信息管理中心。在店面的装修设计方面，阿呀呀注入了CIS系统，使用统一的店面形象、色彩、服装、服务模式以及商品和包装，使阿呀呀不断深入人心。,阿呀呀对加盟店实施物流配送统一化，店面设计时尚化，员工培训专业化的规范化管理。,发展加盟商 自2003年4月发展特许加盟业务以 来，阿呀呀的连锁店已遍布我国大中型城市。货品运输 阿呀呀组建了自己的物流渠道，尽量缩短周期，实现最 短时间内在阿呀呀店铺内全面上货。,2 营销渠道,3 顾客,准确的市场定位 超低价格，超值服务以14-26岁为主线，10-40岁为副线的女性品种齐全，价格优势吸引
8、顾客统一独特的风格吸引目标消费者,顾客,深度把握80年代消费群对时尚的偏好，形象代言人与品牌完美结合诚信服务，赢得信赖,4 竞争者,阿呀呀饰品面临的竞争主要包括两方面：同行业企业和模仿者同行业企业 国内饰品企业：SHE,国外竞争者 朴秀秀(韩国）主要目标顾客：16岁30岁的在校大学生及白领,潜在竞争对手 金黛尔（意大利）主要经营银饰模仿者 阿呀呀的经营模式成功后，有众 多的商家去模仿跟随，给阿呀呀带来强大的竞争压力。,5 公众,媒介公众“三朵金花”媒体传播策略平面媒体、网络推广、终端宣传,一般公众阿呀呀欢快、温馨、有趣的购物环境为消费者提供良好的消费体验。“我的阿呀呀我做主”活动等。 社区公众
9、2003年，阿呀呀参加中国儿童少年基金会组 织的救助失学儿童活动。2004年，阿呀呀被评为“公益爱心单位”,目标市场营销战略,1 市场细分年龄结构 主要1426岁为主线，1040岁为副线，为这一年龄段的少女提供时尚、个性的饰品。收入水平 根据收入的差异实行差异化营销策略，开发不同价格类型的产品。 消费者个性 紧随时尚潮流，抓住目标消费者 的个性设计产品。,2 市场选择,选择目标市场 市场专业化阿呀呀采取市场专业化模式，主要的目标消 费群定位在14-26岁之间的年轻女孩。阿呀呀的口号是：女孩个人用品专家。,目标市场战略 差异化营销战略阿呀呀以一种创新经营打开局面：将散乱的各种小饰品整和在“阿呀呀
10、”的品牌下，采取终端低价销售。阿呀呀简洁、时尚的店面形象，温馨独特的店内设计，无限动感可爱的音乐散发超强魅力，吸引时尚少女的心。,3 市场定位,市场定位 避强定位避开珠宝金银等各类高档饰品，石头记等中档饰品，进行低价销售。市场定位战略 金子塔结构三段论的差异化运作策略,金字塔结构三段论的差异化运作策略,品牌定位差异化 从“饰品大师”到“女孩个人用品专家” 产品结构差异化 全面调整产品结构 新产品推出机制,品牌推广差异化从“单一化”转向“多元化”推广“明星式”品牌突围，拔高品牌号召力阿呀呀选择蔡依琳为品牌代言人，开饰品界先河。她清新、活泼时尚的可爱形象对广大少女有着不可低估的吸引力。“三朵金花”媒体传播策略,谢谢,
