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1、-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 产品市场营销策划方案-农产品营销方案农产品营销策划方案目录目录第一部分 计划概要 1第一部分 计划概要 3第二部分 市场分析 4一、市场分析 . . 4我国农产品市场发展现状 4杭州农产品市场发展现状 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 4二、竞争者分析 . . 5三、消费者需求分析 . . 5四、杭州市场分析 . . 6第三部分 SWOT 分析 . 7一、优势 . . 7二、劣势 .8三、机会 .8四、威胁 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 .9第四部分 营销战略 STP . 10一
2、、市场细分 10二、目标市场 11三、市场定位 . 11第五部分 营销目标 13一、创造品牌知名度 . . 13二、占领一定的市场 . . 13三、企业形象增值 .-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 . 13第六部分 营销策略 14一、产品策略 . . 14二、定价策略 . . 15三、渠道策略 . . 15四、促销策略 . . 16第七部分 营销执行与预算 18一、开业大酬宾活动 . . 18二、新安江旅游文化节“蔡小 珍”杯耐寒勇士比赛 18-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 三、 “中秋之夜，全家团圆”优惠 活动 19四、元旦送温暖公益活动
3、 . . 19五、 “回忆过去，体验现在”大型 体验活动 20第八部分 营销控制 21一、产品质量的控制 . . 21二、服务质量的控制 . . 21三、对促销方案进行监控 . . 21四、对公司举行的活动进行监控 22五、对企业风险进行监控 .-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 . 22第一部分 计划概要众所周知，中国自古以来就是以 农业为主的国家，而如今，我国更是世 界农产品生产大国。无论经济发展得如 何迅猛，生活发生了多么巨大的变化， 农产品依旧是国人日常饮食中最基本， 且消费频率最高的产品。浙江蔡小珍农业开发有限公司是 建德市农业龙头企业，杭州市级科技农 业龙头
4、企业，也是杭州市农产品加工企 业协会理事单位。该企业现有基地面积 8000 余亩，以生产新鲜蔬菜,酱腌菜,卤 蛋,辣椒酱等产品为主，其中“蔡小珍”牌 雪菜更是在 2000 年杭州市第二届农展 会上获得优质农产品金奖，2001 年、 2002 年在中国浙江国际农业博览会上获 得优质农产品银奖等众多奖项。经过多年的经营发展，浙江蔡小 珍农业开发有限公司已具一定的规模， 不仅在建德市设有蔡小珍农产品配送中 心，而且与当地的酒店、超市等场所有-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 着密切的合作关系。公司秉承第二部分 市场分析一、市场分析我国农产品市场发展现状我国自加入世界贸易组织以
5、来， 农产品市场发展迅猛，不论在数量还是 规模上其增长的速度都快得让世人感到 难以置信。农产品市场专业市场的迅速 发展，市场交易环境的改观及城市农产 品市场转向超市化发展的一系列特点使 得农产品市场成为我国农产品流通体系 的重要部分。作为世界农产品的生产大 国，我国的农产品市场受到了众多国际 资金巨鳄的垂涎。例如去年，以黑石牵 头的国际私募财团向地利控股投资 6 亿 美元，期以山东寿光农产品物流园等批 发市场为依托，构建一个遍布全国的蔬 菜及农产品批发物流网络。外资的大范 围进入表明，农产品市场的价值不容小 视。除此之外，中国农产品的生产成本 远低于国际水平，相对而言具备较强的 价格竞争优势。
6、由此可见，中国的农产-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 品市场的发展具有非常可观的前景。杭州农产品市场发展现状素有“鱼米之乡”美誉的杭州，因 其不同区域的自然资源、气候地貌的差 异使得当地的农业生产具有多宜性的特 点，出产的一些农产品更是质量上乘、 风味独特，闻名全国。例如位居全国十 大名茶之冠的西湖龙井；销售遍及全国 各地甚至出口欧盟市场的“淳”牌有机鱼 都深受广大消费者所喜爱。尽管如此， 杭州却没有一家消费者耳熟能详的农产 品企业。经营者对品牌的重视程度不深， 品牌意识淡薄导致即使产品在各级评比 中获得不少奖项，企业也没有借此名声 大震，错失了每一次提高知名度，使自
7、 己的品牌深入人的机会。此外，杭州农 产品企业小规模分散经营的格局，市场 信息化管理系统的落后，交易模式传统 等因素也是杭州农产品没有拳头品牌的 阻力之一。二、竞争者分析经过小组对杭州农产品市场的了-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 解后，我们发现目前杭州具一定规模的 农产品企业并不多，现面临的竞争者主 要有：1.浙江秋梅食品有限公司浙江秋梅食品有限公司是一家集 农工贸为一体的现代民营企业，公司自 2001 年 8 月成立以来，在传统工艺基础 上结合现代食品加工技术先后开发了 “倒笃菜”、 “严州干菜鸭”、 “方腊酱”等具 有浓郁地方特色和悠久饮食文化内涵的 八大系列产
8、品，产品美味独特，深受广 大消费者喜爱。公司始终坚持以市场为 导向，不断拓宽市场，已于上海世纪联 华超市、香港华润万家超市、九佰碗老 汤面、航空公司等知名企业合作，还分 别在北京、上海、杭州等开设窗口连锁 经营，公司产品畅销国内各大城市和东 南亚地区。2.建德市霞雾农业开发公司建德市霞雾农业开发中心是一家 以中心+基地+农户模式的私营合作企业， 联结着 1800 多户农户。企业拥有有机-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 竹笋、山茶油基地近 5 万亩，中心采用 产、供、销一体化的模式经营。自开办 以来一直以食品的最高质量标准有 机食品为质量目标，产品远销全国各地。据了解，以上两企业的产品在杭 州市区的知名度不高，并且没有进行网 上销售，对于本次策划没有构成太大的 威胁。三、消费者需求分析为了进一步地了解消费者对农产 品的需求，我们小组进行了实际调查和 分析，从而得到消费者需求的各个方面：从食品到穿着，住所到娱乐，人 们的生活在这几十年中发生了这翻天覆 地的变化。随着生活水平的提高，人们 对衣食住行各方面的要求也越来越多， 尤其是各种有关健康饮食的观念纷沓而 来，使得人们在购买食品时更加谨慎、 仔细。 因此，产品的质量是否有保障， 食品是否健康绿色，是消费者最先关心-精选财经经济类资料- -
