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1、-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 2018 年广告、新闻工作者个人工作总结xx 年即将过去，在这辞旧迎新的时 刻，作为一名广告新人，回顾进入闻达 的短暂日子，我感概万千，为了更好的 做好明年的工作，现将一个月来的工作 及体会作一个简单的总结，请领导批评 指正。 一、所做的事情 进入闻达以来在领导的关心与同 事的帮助下，我很顺利的完成了单位下 达的业务指标，同时在业务技能和沟通 技巧上也有了进一步的提高，先将主要 工作简述 1、圆满完成了当月业务指标及 回款接近 5000 元。这些任务的完成得-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 到了领导的支持及同
2、事的帮助，比较大 的合同有五金机电市场广告整版，元硕 碳晶广告等，还有一批分类信息。 2、利用业余时间学习了有关广 告业务知识及沟通技巧，使自己在与客 户的交流中具备一定的专业水准，并运 用适当的说服技巧。 3、一个多月来，一直在努力提 高自己的市场敏感性和判断能力，发现 并在培育着一批潜在客户，这是我未来 工作的动力及希望所在。 二，自己的感受 作为一名广告新手，从进入闻达 的那一刻，我感到既兴奋又紧张，感到 兴奋的是我终于能有机会进入报社这个 大集体学习，感到紧张的是，报社的工 作挑战力太强，通过一个月的工作与学 习我深深的感受到： 1、做事先做人 任何事情、任何集体都是以人为 主体。而人
3、与人之间的合作又是一个团 队必须具有的精神，也是一个社会人必-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 须具有的品质。我首先用了几天时间观 察、参与和同事们的沟通，争取快速融 入这个集体。经过近 1 个月时间的努力， 我以为，这一点我已经做到了。 与客户的沟通也要从做人开始， 先做人再做事 ，要得到客户的长期信 任，善于站在对方的角度考虑问题，源 于客户的思维模式去思考，急客户之所 急，想客户之所想，唯有此，才是业务 发展的长久之计。 2、要努力学习，扩大自己的知 识面，在与客户见面前尽可能多的去了 解客户行业的相关知识，以便在与客户 的交流过程中与客户有话可说，并能为 客户谋
4、划更有利的广告方案。 3,要勤于思考勤于跑动，用自己 的汗水换来丰硕的回报，相信功夫不负 有心人，只要努力去做了，一定会有收 获。 三、下一步的打算 1、荆门星球家居博览中心（xx 年尾-xx 年度广告投放工作） ， 希望得-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 到领导的全力支持与帮助。 2、五金机电市场客户的重点维 护工作，力争 xx 年有的商家参与我们 的广告投入工作。 3、荆门各大小房地产公司的业 务开拓。 四、 肤浅建议 1、明确划分区域或行业，避免 造成不必要的人力资源浪费。 2、报刊信息以多、广、浏览性 强，来留住不同读者群体。 3、报刊投递要及时到位，不留 死角。
