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1、-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 2018 年业务员个人工作总结 八月份过去了，夏天已经成为过去 时，但是还在施展着自己的余威。多么 盼望秋天赶紧到来啊。想想我来公司刚 好一年有余吧。现在办公室呆了将近半 年，对公司对设备有了基本的了解后， 过年时开始在外边跑客户，来开始进一 步的开发自己，但现在半年过过去了自 己却一点业绩耶拿不出来，我这是什么 情况？刚开始时是什么都不懂客户一问还 三不知，渐渐地饿自己从这种状态下走 出，走向成熟稳重，跟客户交谈时也算 得上游刃有余吧，就这样我在实践中不 断的成长，也建立起自己的自信，感觉 自己的人生中有添加了许多精彩的画面。-精选
2、财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 虽然这半年以来得到过许多信息，但不 知为什么成功的几率总是上不去，甚至 可以说是几乎为零。难道的我的能力真 的就这么差劲吗？同样的平台为什么别 人可以做好而我不能呢？我在不断的反 问自己，这样才能想到其中的一些关键。人跟人之间的差距有多大呢？不错， 每个人都有着不同的能力，有着自己不 同的见解，但只要你不是那种传说中的 天才，我们这些大众化的人只要在同样 的条件同样的平台下，自己的能力的却 是个关键，但我感觉更重要的是自己做 人做事的方法准则，以及自己的信念与 勤奋程度。我承认我个人的能力不是那 么的突出，但我的也绝不是一个平庸无 能的人，
3、但眼下的我确实有种一无是处 的感觉，现在这种状态，对我自己对以 后的生活也确实带来不小的压力。人犯 错可以，但知错不该那就不对了，经过 长时间的自我反省，我也认识的自己的 弊端，找到一些成功率低的原因。-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 首先，考虑的是做业务要有一颗坚 韧的心，对于现在的工作我一点都不反 感，当你对一个事物从不会到会再到懂， 那种亲身经历的感觉是非常美妙的，但 要让我坚持不渝的全身心投入就有点难 了，这个开始就是靠的勤奋与坚持，做 好一件事容易，但让我坚持的做好每一 件事，可以说就怂了。我承认我的自控 能力有点差，对客户的拜访量还是少， 还经常想事情是一
4、回事，但当做起来却 就成另一回事了，说到这我又想起了那 句话:一个人最大的敌人不是别人，正是 自己！感觉这也就是主要原因了。其次，自己的方向有点不明确，公 司现在机床类设备的营业额可以说相当 好，而且人数多，范围广，而且在北京 这片业务员就我的资历低，可以说谁都 别我懂得多一些，正是因为这样，还有 开始自己缺乏一些果断导致丢失了几笔 生意。但焊接切割钣金类确是公司的一 弱项，而且自己又是学的焊接专业，也 算是有一些优势吧，自己为何不把主攻-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 的方向放到这个层面呢？重要的是如何 发去掘客户，去开创新客户！这个是问 题的关键！以前自己跑的大多都是一些 中小型企业，现在是否该重新筛选一下 了！再次，就是语言交际能力与各种设 备的专用知识，这方面是永远都学不完 的，这也是自己必不可缺的一项，当你 懂了你才有资格跟客户交谈，才能得到 最初的信任！往往正是因为别人懂得比 你多讲的比你够专业才导致你的失败， 这方面的例子可以说很多！当自己静下心来把这一切都想明白 之后，忽然心情晴朗了许多，只要找到 问题的根源，就能想办法解决！这个月我们公司又改变了一些规章制 度，使其更合理更人性化。唯一不变的 是在改变，使我们变得更有活力更有钱 途。-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5
