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1、-全家欢乐总动员,春季购车雪佛兰,4月是逐渐步入购车淡季，加之地区中高级车市场竞争 异常激烈，为了争取更多市场份额，科鲁兹各竞争品牌车型都加大了宣传与 促销的力度，尤其日产有上升的势头，宣传势头强劲；大众、日产在软文 宣传方面也不少，这些都直接影响雪佛兰关注度与销量。为巩固科鲁兹在市 场的地位，实现其销量的持续增长，利用春季购车雪佛兰-全家欢乐总动员进 行市场推广。,市场背景,活动思路,4月是淮北传统的购车淡季，借助庆祝科鲁兹上市2周年之际 继续顺势推出“春季购车雪佛兰全家欢乐总动员”活动，让胜利的号角吹响 4月 ，此次活动以对应的季节元素做切入点，开展系列活动吸引消费 者关注并保证的店头活动
2、的良好人气及活动效果，用耳目一新的卖点吸引客 户关注，切实提高客户的来店率，从而促进展厅成交，减少库存增加和客户 互动，进一步提高在市场影响力，满意度及美誉度。维护客户心目通用雪佛 兰品牌一贯的良好形象。,预计效果,活动主题：春季购车雪佛兰全家欢乐总动员活动地点：店头活动时间：,前期宣传 3月25日3月31日活动执行 3月25日3月31日后期报道 4月15日5月1日,活动形式：店头活动、试乘试驾、车队巡游、前期小区宣传、广场巡展等。,活动对象：A-H邀约客户，已购车客户,活动内容,静态展车现场讲车销售给予相应的礼包,活动内容,客户在活动期间购买指定车型，即可享欢购车总动员超值礼包（限量20台）
3、,1.购车礼：景程限量版 5000元精品礼包（全车贴膜、精品脚垫、发动机护板）乐风限量版 5000元精品礼包（全车贴膜、精品脚垫、发动机护板）,方案（1）,2.科鲁兹上市2周年献礼：活动期间购车送雪佛兰小熊一个,3.活动期间来店赏车、试驾、购车均可参加春季购车科鲁兹全家欢乐总动员参与抽奖活动一等奖2名：限量版车模二等奖3名：凉垫一套三等奖6名：价值100到150元的礼品,方案（2）全家礼套餐,根据不同家庭准备多种“全家礼”套餐,活动亮点,一、春季购车科鲁兹活动的人气保证前期小区静展及宣传通过前期小区静展收集潜在客户信息，并在活动前期通过销售顾问进行电话邀约。满意度及忠诚度较高客户邀约通过给每个
4、销售顾问下达活动当天到店客户组数，每天夕会点检及通报，确保目标招徕数达成。短信群发支持活动期间对准客户和潜在客户进行邀约，邀约意向客户及感兴趣的客户活动当日到店。电台、报纸、及网络高频次 高密集宣传活动内容及时间,二、公益巡游-拉开活动的序幕活动期间通过公益性质全城车队大巡游，利用电台和报纸、网络全天候的报道植入性对“春季购车雪佛兰”活动进行报导。,我的安全我负责 别人安全我有责,生命最可贵 安全第一位,三、巡展最近（xx小区、地段）购车能力的不断加强，为了巩固市场挖掘潜在客户，我们应该到（xx小区、地段）进行品牌宣传，发放宣传单减少客户流失。,为什么举办小区车展？,小区展示,首先，在小区举办
5、车展，将会受到小区居民的热烈欢迎，居民参与度高。有些居民没时间也没考虑过立即买车，但小区车展将满足他们的新鲜感，并刺激现场成交量。其次，我们挑选的小区都是消费能力很高的小区，这些居民有经济实力，也有购车欲望，如果我们率先进入小区，则会挖走最多的第一批购车客户。,代表性小区（例如）xx小区位于xxx区xx小区位于xx路南段，是2010年建成并投入使用的高层高档住宅小区 ，这里的三产服务业俨然自成一体，以xx为中心购成成熟的商业圈。周围高档小区的居民晚上一般会到XXX锻炼身体，这里的居民闲置购买能力很强，但同时又有强烈的购车需求，故在次小区举办车展应该有很好的效果。,对于小区内及周边紧邻小区，则采
6、取提前征得小区居委会同 意，恳请他们进行点对点的宣传，同时提前张贴大幅海报以作二 手准备。,（例如宣传单）,凭宣传单倒店送精美礼品！,注意： 避免重复发放，先到先得，送完即止。,小区宣传注意事项,参展车型,由于小区一般没有较大空旷场地供汽车摆放，不能试 驾试乘，故小区车展应以全车系中的精品及热销车型为主，以 收集意向客户并最终于活动当日邀约到店为目标，以宣传品牌 及4S店为辅，双管齐下，才能发挥活动前小区静展及宣传的最 大效用。,宣传口号：拥有一辆私家车不在是梦,交通台开通在线招募报纸软文招募短信平台大型展牌1/2彩色硬广,广告宣传,*（选择几个媒体）,宣传物料,01、室内宣传小挂板1块 02
7、、二楼围栏条幅展棚条幅 03、抽奖 04、室外挂画1个（3700*5400） 05、X展架*2 06、6个刀旗 07、制作宣传单 08、巡展车贴公益口号 09、展厅车顶牌,4月1日至7月31日，开启古城夏季购车风 暴，为答谢新老用户对我店的支持与厚爱，在些期间举行春 季购车科鲁兹活动，凡到店赏车、订车、团购、的客户均可 参全家总动员抽奖活动、XXXXX元科鲁兹开回家，拥有一辆 私家车不在是梦。,交通台,4月1日至5月31日，恒昌雪佛兰夏季购车风暴，为答谢新老用户对我店的支持与厚爱，在些期间举行春季购车科鲁兹活动，凡到店赏车、订车、团购、的客户均可参全家总动员抽奖活动、贷款购科鲁兹，科鲁兹只需要
8、XXXXX你就能开回家，拥有一辆私家车不在是梦超值礼包抽大奖，机会难得，不容错过。,销售员话术,费用预算,10或11日车主足球对抗赛,活动主题：车主足球对抗赛全系车型试驾当天购车更有惊喜购车全家礼（限量10台）活动时间：4月5日15日活动地点：（未定）活动目的：增加客户联谊拉近我们与车主之间的关系 活动对象：恒昌雪佛兰的老客户及潜在客户,打破了维系基盘客户活动固有模式爱车讲堂。本次活动倡导低碳健康有氧运动。 活动效应：每位参加比赛的“队员”身后都有一支强大的助威团，为赛场上的亲朋好友摇旗助威。现场轻松又激烈的气氛感染着赛场周围的所有人。无意间也增加了潜在客户对通用雪佛兰品牌的关注度，给与通用雪
9、佛兰品牌更多的美誉。而基盘客户则通过活动更深入的了解了通用雪佛兰这个品牌，通过我们对客户认真的服务挖掘他们潜在的购车需求，以达到转介绍成交的目的。,活动形式,预计效果,活动内容：,1、参加的客户每人需要交50元的报名费，通用恒昌雪佛兰将为 每一位报名的客户，赠送精美球衣一套。（鞋自备）2、来的客户将分为两队（或与我店员工进行一场足球赛)感 受到有氧运动。 3、活动期间将各种游戏进行穿插，例如颠球比赛，与我们的 客户进行互动。 4、竞拍活动，活动期间通用恒昌雪佛兰将拿出汽车精品 进行现场拍卖，1元钱起拍，看谁是最后赢家。,交通台报纸软文招募1/2彩色硬广（招募）,广告宣传,宣传物料,01、二楼围
10、栏条幅 02、抽奖箱一个 04、室外挂画1个（3700*5400） 03、X展架*2 05、6个刀旗 06、车贴,活动整月广告宣传,交通台 报纸软文招募 1/2彩色硬广（招募）,费用预算,活动主题：倾情试驾会，定情一瞬间全系车型试驾当天购车更有惊喜购车全家礼（限量10台）活动时间：4月17日活动地点：（未定）活动目的：针对库存量比较大，库龄时间长的车型，以借肋试驾为噱头，加大促销力度，实现销售。活动对象：参加试乘试驾会人员,17日或18日试驾会,（暂定）,活动内容：,1、试乘试驾会参加活动的客户，分小组进行试乘试驾，试驾车辆负责有 销售部派有驾驶经验的人负责，让每一位试乘试驾的客户亲身 感受雪
11、佛兰车的驾驶魅力。,3、购车知识讲座讲座将结合你买车的目标和期望，从专业的角度帮助你分析如何选择汽车品牌、汽车车型和买车时应该注意的问题，特别是如何选择经销商的问题。,试驾规则：,（1） 首先在店内的试驾登记表上签名，同时准备好驾照进行复 印。并且取得相应的号码牌，在背景板前牌照留念。（2）跟随我们的工作人员到试驾现场进行试驾。在市区路况下 将由我们的工作人员进行讲解。（3）到达试驾场地之后，按照序号牌进行试驾。,（4）首先是摘取幸福的游戏，就是在现场我们将有四个锥桶， 在锥桶上面有四个苹果，我们试驾的客户将和自己同行的伙伴 一起进行此项游戏。试驾客户驾车，同行的伙伴在车行驶中摘 取锥桶上面的
12、苹果。（5）摘完四个苹果之后将进行S弯体验，体验雪佛兰汽车的转弯 的灵活性及方向盘的轻便型。 （6）最后是加速和急刹车体验，体验雪佛兰汽车的提速制动效果。,（7）记录时间，我们将取时间最短的客户的前5名回店进行欢乐总动员试驾抽奖活动。（8）根据试驾的号牌由我店总经理开启试驾大奖，在现场抽出本次试驾的大奖车模一个。,试驾路线图：,交通台报纸软文招募短信平台销售顾问邀约,广告宣传,宣传物料,1、室内宣传小挂板1块 2、二楼围栏条幅展棚条幅 3、抽奖箱一个,活动物料,活动费用,注意事项,1、下雨天对应方式准备一些备用雨伞。 2、XX突发情况对应： 3、人流量比较大应该注意车的车辆安全。4、员工在工作过程中始终微笑面对每一位来访者，提供优质的服务，展现良好的精神风貌。,
