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1、保险网络（）,如何成为 受人欢迎的组训,陈昭甫 讲师,1983年加入保险业 泰人寿组训、组训课长 台湾远雄人寿高级经理，训练部专任讲师 96年马来西业马联人寿高峰会应邀讲师 中国平安保险公司总公司顾问、业务督导、分公司营销部及培训部经理 中国人寿多家分公司营销及培训顾问 全国多家保险公司各层级培训班担任讲师 现任保险行销集团国际事业部经理,保险网络（）,如何成为 受人欢迎的组训,讲师:陈昭甫,保险网络（）,组训人员的个人成长,人 际 关 系口 才 表 达形 象 塑 造,保险网络（）,人际关系：,行 动 积 极工 作 主 动待 人 热 情怀 抱 感 恩,保险网络（）,口才表达：,善于授课，具备优
2、秀讲师的魅力 善于说服，能解决伙伴的问题 善于沟通，能化解冲突和危机 善于推动，能激励伙伴达成并超越目标,保险网络（）,形象塑造：,心态 真语态 善身态 美,保险网络（）,组训人员的工作成长,肯 定 自 己深 思 熟 虑先 苦 后 甜面 对 现 实热 爱 工 作终 身 学 习,保险网络（）,知道做到做好,保险网络（）,问题(一),如果您是营销员或营销主管，您会期待单位的组训人员在哪些方面给您最多的协助？,保险网络（）,问题(二),身为一名组训人员，您曾经在哪些方面、做过哪些事情协助您的营销员及营销主管？,保险网络（）,身为一名组训人员，您认为自己应该扮演什么角色？,问题(三),保险网络（）,身
3、为一名组训人员，您认为您应该具备什么条件？,问题(四),保险网络（）,问题(五),身为一名组训人员，当您在各方面的工作进展不顺利或事情的结果不如您所预期时，您应该怎么办？,保险网络（）,业务伙伴的心声,请告诉我一个非常明确 的、如何去做的可行方法来 增加我的业绩。,培训,保险网络（）,当我表现不好时，请了 解我的真正原因。请不要给 我冷言冷语或不闻不问，更 不要妄加判断。,业务伙伴的心声,沟通,保险网络（）,请激发我的工作热忱并 创造让我积极参与的空间， 不要只是指责我、批评我。,业务伙伴的心声,激励,保险网络（）,请协助我养成定期做 计划及总结的习惯。,业务伙伴的心声,监督,保险网络（）,请
4、监督我的活动，而非我本身。,业务伙伴的心声,监督,保险网络（）,请不要把管理的焦点只 集中在成果，因为成果只反 映出我的活动量和行销技巧。 请协助我建立一套有效的行 销系统及良好的行销习惯。,评估,业务伙伴的心声,保险网络（）,在做业务推动时，请不 要只把焦点集中在完成多少 保费上。请告诉我应作多少 拜访、成交多少件数及可以 获得多少收入。,业务伙伴的心声,推动,保险网络（）,请仔细计划和准备每一次的会议，不要浪费我的时间。,业务伙伴的心声,会报,保险网络（）,请指导我如何将我的业务计划落实到每日的工作中。,业务伙伴的心声,辅导,保险网络（）,请明确、有效地指导我如何提升我的客户层次，以及销售
5、更多符合客户需求的保单。,业务伙伴的心声,辅导,保险网络（）,请告诉我如何将每一天的工作安排得更好、更有效率。,业务伙伴的心声,辅导,保险网络（）,想要成为受人欢迎的组训，首先，您必须学习成为一个,优秀的老师、心理谘商人员和调停者 善于管理时间、排定优先顺序、设立目标的人 善于建立制度、掌握工作流程、监督运作的人,省长,作为领导或干部来说，我认为我们应该是在 有智慧的同时还必须勤劳，如果一个人懒洋 洋的，上班来，下班走，一天只干几个小时， 就是有再大的聪明也不行，毕竟我们这些人 没有什么爱因斯坦那样的大脑，我们这些人 脑子都比较笨，都是芸芸众生，要想做成一 点事情，就得靠愚公移山，就得笨鸟先飞
6、， 就得多做一些具体的事情，那么一锹一锹土 的铲，一筐一筐土的抬，再笨我们也能干出 点事情来，我就相信这一条。,保险网络（）,1、终端的问题，是领导的问题 2、看不出问题，是最大的问题 3、重复出问题，是作风的问题 4、不善于解决问题，是素质的 问题,海尔集团总裁 张瑞敏,管理者的四个观念,保险网络（）,心 的 叮 咛,1.智慧的成长 2.观念的创新 3.道德的维护 4.格局的扩张 5.能力的挑战 6.纪律的严守,保险网络（）,您知道吗？卖保险资料的网站从现在开始慢慢倒闭了？ 因为：中国第一保险资源网-保险网络五周年，全部免费开放了。 如何找到保险网络？任何搜索引擎搜索：保险网络，均排第一！ 下载网址：http:/（保险网络全文拼音） 60元无限下载详情：http:/ 推荐联系企业Q Q：938012202（24小时留言咨询） 交流群： 38169010 (500人)交流群： 19069594 (200人)交流群： 19069614 (200人)交流群： 17998612 (200人)交流群： 7916645 (200人)注：加QQ群验证消息：保险网络会员(否则不予通过) 保险网络其它联系方式：客服手机： 013241901429 (北京)投诉电话： 075588838148 (深圳)密码找回： 汇款确认： ,
