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2、秀讲师的魅力 善于说服,能解决伙伴的问题 善于沟通,能化解冲突和危机 善于推动,能激励伙伴达成并超越目标,保险网络(),形象塑造:,心态 真语态 善身态 美,保险网络(),组训人员的工作成长,肯 定 自 己深 思 熟 虑先 苦 后 甜面 对 现 实热 爱 工 作终 身 学 习,保险网络(),知道做到做好,保险网络(),问题(一),如果您是营销员或营销主管,您会期待单位的组训人员在哪些方面给您最多的协助?,保险网络(),问题(二),身为一名组训人员,您曾经在哪些方面、做过哪些事情协助您的营销员及营销主管?,保险网络(),身为一名组训人员,您认为自己应该扮演什么角色?,问题(三),保险网络(),身
3、为一名组训人员,您认为您应该具备什么条件?,问题(四),保险网络(),问题(五),身为一名组训人员,当您在各方面的工作进展不顺利或事情的结果不如您所预期时,您应该怎么办?,保险网络(),业务伙伴的心声,请告诉我一个非常明确 的、如何去做的可行方法来 增加我的业绩。,培训,保险网络(),当我表现不好时,请了 解我的真正原因。请不要给 我冷言冷语或不闻不问,更 不要妄加判断。,业务伙伴的心声,沟通,保险网络(),请激发我的工作热忱并 创造让我积极参与的空间, 不要只是指责我、批评我。,业务伙伴的心声,激励,保险网络(),请协助我养成定期做 计划及总结的习惯。,业务伙伴的心声,监督,保险网络(),请
4、监督我的活动,而非我本身。,业务伙伴的心声,监督,保险网络(),请不要把管理的焦点只 集中在成果,因为成果只反 映出我的活动量和行销技巧。 请协助我建立一套有效的行 销系统及良好的行销习惯。,评估,业务伙伴的心声,保险网络(),在做业务推动时,请不 要只把焦点集中在完成多少 保费上。请告诉我应作多少 拜访、成交多少件数及可以 获得多少收入。,业务伙伴的心声,推动,保险网络(),请仔细计划和准备每一次的会议,不要浪费我的时间。,业务伙伴的心声,会报,保险网络(),请指导我如何将我的业务计划落实到每日的工作中。,业务伙伴的心声,辅导,保险网络(),请明确、有效地指导我如何提升我的客户层次,以及销售
5、更多符合客户需求的保单。,业务伙伴的心声,辅导,保险网络(),请告诉我如何将每一天的工作安排得更好、更有效率。,业务伙伴的心声,辅导,保险网络(),想要成为受人欢迎的组训,首先,您必须学习成为一个,优秀的老师、心理谘商人员和调停者 善于管理时间、排定优先顺序、设立目标的人 善于建立制度、掌握工作流程、监督运作的人,省长,作为领导或干部来说,我认为我们应该是在 有智慧的同时还必须勤劳,如果一个人懒洋 洋的,上班来,下班走,一天只干几个小时, 就是有再大的聪明也不行,毕竟我们这些人 没有什么爱因斯坦那样的大脑,我们这些人 脑子都比较笨,都是芸芸众生,要想做成一 点事情,就得靠愚公移山,就得笨鸟先飞
6、, 就得多做一些具体的事情,那么一锹一锹土 的铲,一筐一筐土的抬,再笨我们也能干出 点事情来,我就相信这一条。,保险网络(),1、终端的问题,是领导的问题 2、看不出问题,是最大的问题 3、重复出问题,是作风的问题 4、不善于解决问题,是素质的 问题,海尔集团总裁 张瑞敏,管理者的四个观念,保险网络(),心 的 叮 咛,1.智慧的成长 2.观念的创新 3.道德的维护 4.格局的扩张 5.能力的挑战 6.纪律的严守,保险网络(),您知道吗?卖保险资料的网站从现在开始慢慢倒闭了? 因为:中国第一保险资源网-保险网络五周年,全部免费开放了。 如何找到保险网络?任何搜索引擎搜索:保险网络,均排第一! 下载网址:http:/(保险网络全文拼音) 60元无限下载详情:http:/ 推荐联系企业Q Q:938012202(24小时留言咨询) 交流群: 38169010 (500人)交流群: 19069594 (200人)交流群: 19069614 (200人)交流群: 17998612 (200人)交流群: 7916645 (200人)注:加QQ群验证消息:保险网络会员(否则不予通过) 保险网络其它联系方式:客服手机: 013241901429 (北京)投诉电话: 075588838148 (深圳)密码找回: 汇款确认: ,