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1、中药品类销售技术提升法则,员工特训版,培训目的,1、掌握中医治病原理 2、掌握中药用药规律 3、掌握中药销售原则 4、提升中药门店销售,整体观念 辨证论治 阴阳与五行 藏象与病理 防治原理,药性理论 配伍与禁忌 发病类型与用药 慢性病用药规律,销售流程 专注、专业、专家 学习,中药用药规律,中药销售原则,中医治病原理,目录,整体观念,一、中医治病原理,细胞与组织,组织与系统,系统与人体,人体与自然,症,证,病,一、中医治病原理,辩证论治,四诊,望,切,闻,问,一、中医治病原理,辩证论治,同病异治 异病同治 热病寒治 寒病热治 虚则补治 实则泻治,一、中医治病原理,辩证论治,阳,阴,一、中医治病
2、原理,阴阳学说,火具有温热、向上、升腾作用或特性,木具有生长、升发、舒畅、条达等作用或特性,土具有生化、承载、受纳作用或特性,金具有肃杀、收敛、清洁作用或特性,一、中医治病原理,五行学说,水具有寒凉、滋润、向下作用或特性,一、中医治病原理,五脏,六腑,奇恒之腑,一、中医治病原理,藏象与病理,精气血津液,藏象与病理,一、中医治病原理,藏象与病理,心主血脉 心藏神 心在体合脉 心开窍于舌 心在液为汗 心其华在面,心,一、中医治病原理,藏象与病理,肺主气、司呼吸 肺藏魄 肺主宣发和肃降 肺主通调水道 肺开窍于鼻 在体合皮、其华在毛 肥在液为涕,肺,一、中医治病原理,藏象与病理,脾主运化、升清 脾藏意
3、 脾主统血 脾开窍于口 脾在体合肌肉、主四肢 在液为涎 其华在唇,脾,一、中医治病原理,藏象与病理,肝主藏血 肝藏魂 肝在体合筋、其华在爪 肝开窍于目 肝在液为泪,肝,一、中医治病原理,藏象与病理,肾主精 肾藏志 主生长发育与生殖 肾主水、纳气 肾开窍于耳及二阴 在体合骨 在液为唾 其华在发,肾,小肠（小肠主受盛化物、主泌别清浊）,大肠（主传糟粕、主津）,膀胱（贮藏尿液、排泄尿液）,三焦（通行元气、水液运行道路）,六腑,一、中医治病原理,胆（储存、排泄胆汁、主决断）,胃（胃主受纳、腐熟水谷、喜润恶燥）,气,精,血,一、中医治病原理,藏象与病理,津液,血,精,病因 六淫 疫气 七情 邪正盛衰 阴
4、阳失调 精气血津液失常 饮食失当 劳逸失当 痰饮、瘀血、结石,一、中医治病原理,病理病因,外感与内伤,扶正与祛邪 治标与治本 急则治标、缓则治本 损其有余、补其不足 正治与反治,一、中医治病原理,防治原理,四气（热、温、寒、凉） 五味（酸、甘、苦、辣、咸） 归经 升降沉浮 有毒无毒,二、中药用药规律,药性理论,七情：单行、相须、相使、 相畏、相杀、相恶、相反,十八反、十九畏 配伍禁忌 证候禁忌 妊娠禁忌 服药饮食禁忌,禁忌,配伍,二、中药用药规律,配伍与禁忌,十八反,本草明言十八反，半蒌贝蔹及攻乌 藻戟遂芫俱战草，诸参辛芍叛藜芦,硫磺原是火中精，朴硝一见便相争，水银莫与砒霜见，狼毒最怕密陀僧，
5、巴豆性烈最为上，偏与牵牛不顺情，丁香莫与郁金见，牙硝难合京三棱，川乌、草乌不顺犀，人参最怕五灵脂，官桂善能调冷气，若逢石脂便相欺，大凡修合看顺逆，炮爁炙博莫相依。,十九畏,二、中药用药规律,呼吸系统疾病 运动系统疾病 循环系统疾病 神经系统疾病 生殖系统疾病 消化系统疾病 泌尿系统疾病 内分泌系统疾病,发病类型与用药,二、中药用药规律,人体八大系统,气血疾病,补益药,解表、清热药,消食、理气药,化痰、止咳、平喘药,泻下、化湿、祛湿药,平肝 息风药,二、中药用药规律,常见发病类型与用药,安神、 开窍药,常见发病类型与用药,解表药（发散风寒） 辛温解表药、辛凉解表药 功效：治疗恶寒、发热、脉浮之外
6、感表证。 常用药（感冒）： 麻黄、桂枝、柴胡、葛根、生姜、紫苏叶、防风、 白芷、细辛、苍耳子、欣宜、荆芥,二、中药用药规律,常见发病类型与用药,二、中药用药规律,解表药（发散风热） 功效：治疗发热、风寒、咽干口渴、头痛目赤、舌苔薄黄、脉浮等。 常用药（感冒）： 薄荷、蝉蜕、牛蒡子、桑叶、菊花、葛根、柴胡、升麻,清热凉血 生地黄、玄参、牡丹皮、赤芍,常见发病类型与用药,清热药,清热解毒 金银花、连翘、蒲公英、紫花地丁、大青叶 穿心莲,清热燥湿 黄连、黄柏、龙胆草、苦参,清热泻火 石膏、知母、栀子、淡竹叶、芦根、天花粉、夏枯草,二、中药用药规律,补气：人参、党参、西洋参、大枣、白术、山药。 补阳：
7、鹿茸、淫羊藿、杜仲、益智仁、补骨脂、续断、肉苁蓉、巴戟天、冬虫夏草。 补血：当归、大枣、熟地黄、白芍、阿胶、龙眼肉。 补阴：北沙参、南沙参、麦冬、百合、龟甲、鳖甲、枸杞子、石斛,气血疾病,气虚：面色不华、精神怠倦、少气乏力、脉弱、头晕目眩、自汗、舌淡等症状。 阳虚：肾阳不足，畏寒肢冷、腰漆酸软、性欲冷淡、阳萎早泄、精寒不育、宫冷不孕、尿频遗尿等。 血虚：面色苍白、唇、舌、指甲及妇女月经颜色淡白，失眠健忘等症状。气能生血，补血要兼顾补气。 阴虚：主要是津液、体液不足，导致皮肤、咽喉、口鼻、眼角干燥或肠燥便秘，还有阴虚生内热，出现午后潮热、盗汗、头晕目眩等。,二、中药用药规律,功能主治：本类为沉降
8、之品，主归大肠经，具有清热泻火、逐水退肿、大便秘结、肠胃积滞、活血祛瘀。,攻下药：大黄、芒硝、 郁李仁、甘遂、巴豆。 祛风湿药：独活、川乌、木瓜、威灵仙。 化湿药：砂仁、豆蔻、苍术、厚朴。 利水渗湿药：茯苓、 薏苡仁、车前子、木通、金钱草、猪苓、虎杖。,二、中药用药规律,泻下、化湿、祛湿药,活血化瘀,主治：通利血脉、促进血行、消散瘀血、消肿、祛瘀、止痛、调经、疗伤等功效。 常用药：川芎、郁金、丹参、红花、桃仁、益母草、牛膝。,二、中药用药规律,消食,理气,二、中药用药规律,消食、理气用药,主治：调气健脾、疏肝解郁、理气止痛、破气散结、消积、燥湿、咳嗽气喘、月经不调、乳房胀痛等证。 用药：陈皮、
9、木香、川芎、栀子、香附、川楝子、青皮、沉香、等。,主治：腹胀疼痛、恶心呕吐、大便失常、肠胃虚弱、消化不良、气胀等症状。 用药：山楂、神曲、麦芽、鸡内金、砂仁、山药、白茯苓等。,常用用药：桔梗、半夏、苦杏仁、天南星、瓜蒌、川贝母、浙贝母、紫苏子等。,主治：咳嗽、喘息、祛痰、平喘。,二、中药用药规律,化痰、止咳、平喘药,主治：安神志、养心、治心血虚、心气虚、失眠多梦、心悸心惊等病证。,二、中药用药规律,安神、开窍药,用药：朱砂、磁石、琥珀、柏子仁、远志、灵芝,主治：解热、镇痛、降压、抗血栓等功效。 常用药：天麻、钩藤、地龙、石决明、牡蛎、羚羊角、牛黄。,平肝息风,二、中药用药规律,二、中药用药规律
10、,慢性病用药规律,常见慢性病： 三高人群 高血压 高血脂 高血糖 其他慢性病： 肝病：慢性肝炎、甲肝、乙肝、肝癌 肺病：肺炎、肺结核、肺癌 肾病：肾炎、肾结石、肾衰竭、肾结石、前列腺炎 心病：心脏病、心衰竭、心肌梗塞、贫血 胃病：胃炎、胃溃疡、胃癌 肠病：便秘、肠炎、肠癌 胆病：胆炎、胆结石 妇科病：,销售原则,对接,异议,成交,服务,三、中药销售原则,专业,专注,专家,专注源于态度、专注源于热爱、专注源于使命,专业源于形象、专业源于实力、专业源于服务,专家源于持续专注、专家源于持续学习,三、中药销售原则,专注、专业、专家,学习力=竞争力,三、中药销售原则,销售需要艺术，更需要技术，最重要的是需要持续学习并不断实践。,Thank You !,
