《chenxin新服装品牌企划书》由会员分享,可在线阅读,更多相关《chenxin新服装品牌企划书(35页珍藏版)》请在金锄头文库上搜索。
1、,中国女装品牌,新品牌企划书,目录,一 、 前言 二 、新品牌的建立 三 、品牌运作企划的主题思想 四 、品牌运作的外在因素 五 、品牌运作的内在因素 六 、品牌对市场的优劣势 七 、企业特点 八 、新品牌理念系统 九 、新品牌视觉形象识别系统 十 、产品设计开发行销系统 十一、新品牌现代营销、服务及管理系统 十二、企划书实施纲要 十三、企划书测评,前言,.每当走进一家家大型百货商场、购物中心、服装商城,眼中闪现最多的是女装的“身影”,她们占据了大多数商场的整整一层,甚至是两层。近十年中国女装的发展是令人惊讶的,产量、内销、出口都保持着较高的的增长率,成绩斐然。然而,中国女装正在面临的考验也是
2、十分严峻的:市场占有总量的扩大,源自利润空间的压缩;女装市场的日益繁荣,伴随着一些企业的亏损或濒临亏损,更有甚者亏损已经达到20以上等等。 . 根据这一情况我们做了市场调查16-25岁的女性为这次调查的主体人群, 根据调查报告的分析,我们了解了她们大多为在校学生,或公司白领。收入不高,或依靠父母。她们半数每月在服装上消费大约100300元,或更高。 这一代大多是独生子女,父母在孩子身上舍得投资,而这一代的青年有较高的消费意识,对不同场合的服饰穿着与搭配相当重视,购买欲强。,新品牌的建立,品牌名称: 寓意:通往市集的小路,寓意通往世界,走向世界的尖端,英文下面的两杆寓意一路畅通。新的品牌面向世界
3、毫不畏惧。 品牌定位:专门为16-25岁之间追求轻松时尚的年轻女性 。在这一阶段,有个递渐的关系,女孩到女士,这对新品牌的开发系列有个更全面的方向。 该品牌主要以时尚休闲为主。在这一阶段,有个递进的关系,女孩到女性,这对新品牌的开发系列有个更全面的方向,她们代表这个新时代年轻女性的精神风貌,永远保持自信的微笑,追求健康舒适的衣着,在时尚的潮流中彰显属于自己的独特个性和智慧,独立而又追求现实浪漫,积极向上的生活态度。 品牌理念:坚持健康、永远保持微笑的自信,崇尚自由个性时尚、休闲惬意的生活理念。以自然元素、环保舒适的面料、体贴的穿着触感、多种搭配组合为年轻的女性传递物超所值、物美价更美的购物乐趣
4、。,新品牌的内外因素,2008年,时值中国改革开放30周年,深圳服装产业时尚创意20年,国家创造历史的进程和深圳服装行业发展的历程在此交汇,世界经济风云变幻,金融风暴对深圳外向型企业也造成了一定的冲击。令人宽慰的是,有着一定抵御风险能力的深圳服装品牌所经受的冲击有限,产业仍然保持着平稳发展的良好态势。 中小企业借贷难一直都是影响产业发展的问题,以往企业靠市场、靠经营自筹,受金融危机影响,资金问题显得异常尖锐,为挽企业于存亡,政府在融资贷款等方面也简化了一些程序,为中小企业的融资带来了一定的便捷。开国内服装领域先河的“深圳服装产业集聚基地”也已开工建设。 政府在海关、税务、工商、质检、劳动局等相
5、关部门,积极配合,在不违反原则的前提下灵活处理,协调帮助企业排忧解难以渡难关。 中国是一个人口大国,拥有相当购买能力与购买欲望的消费群体。随着经济收人的增加,信息化的不断发展,消费群体对个人形象气质更加注重,刺激了服装行业的发展,行业现状,深圳市于2008年11月21日获批加入全球创意城市网络,被联合国教科文组织授予“设计之都”称号。深圳是中国第一个加入此网络的城市,同时也是世界上第一个发展中国家城市获得这项荣誉称号。 分析国际时装产业和中国女装产业的背景入手,以哲学、美学、社会学、经济学、市场学和城市化理论为基础,把建设既有中国和深圳地域文化特色、又有国际化特点的女装品牌群作为目标。 服装行
6、业发展已进入了依靠知识、智慧、创意设计、高效益的生产和科学体得的经营管理市场竞争时期。资金密集、人才密集、技术密集、知识密集的设计、制造与营销环节,日益成为深圳现代服装企业的主体与核心,产业整体日益向高附加值、高文化含量和时尚创意文化产业转变,体现出国际化、专业化的趋势,经过多年的资源积累与能力储备,能够代表深圳产业现状的大型品牌集群也渐渐形成,极大地提高了深圳服装业在国内同行业的竞争力以及引领地位。,科研技术的革新,深圳服装业建成运营的“深圳市服装研究开发中心”,是目前国内设备最先进、规模最大的行业公共技术服务平台,对于用高新技术和先进适用技术改造提升服装业,已经并正在起到良好的推动作用。另
7、外,研发中心通过引进、研究、开发服装业高新应用技术,引进吸收国际先进的品牌理念、管理理念和行销理念,推动服装企业加快技术创新和技术改造步伐,提升企业核心竞争力,为企业发展品牌打下坚实的基础。目前,研发中心已为几十家企业提供打板、设计、放码、排料等多方面的核心服务。,校企间的紧密合作,积极主动地同各类学校连手共同举办“建教合作班”,让城市下岗职工及其贫困子弟得到有效职 业培训,为广大农民的孩子提供许多“上得起用得上”的职业技术学校。 以下是我们与多个服装纺织学校有精密的合作关系:,企业科研,拥有自己的科研小组生产中心,品牌对市场的优劣势,在渠道为王的时代,渠道建设的重要性已越来越被服装企业或营运
8、商所重视。可以说,谁有渠道优势,谁就赢得了市场。企业运用资源优势与经验优势,对其组织、训练和管理的协助,使加盟方的经营风险得以降低。优势:一、品牌资源互补,产品线丰富,新品牌有丰富的副线产品与服饰搭配,比如鞋子,围巾腰带,吊链等。 二、高度统一品牌形象,集中资源优势,能形成规模效应,带动企业与终端渠道商的发展。劣势:连锁经营存在着管理难度大;要求大量的市场管理人员来维护、提升连锁店的业务,而造成运作成本高。,竞 争 品 牌,赫基国际集团旗下一个近乎传奇般迅速扩张时的时尚品牌ochirly。 始创于1999年的ochirly,品牌名称源自中文欧时力,寓意来自欧洲的时尚魅力希望将欧洲时尚带入中国市
9、场,为消费者打造一个风格突出、与众不同的时尚品牌,。欧时力的目标消费群定位在成熟、自信、独立、高贵、大方的的时代女性。 1999年欧时力OCHIRLY女装率先成功进入中国市场,经过短短二年报潜心运作,秉承 欧时力品牌新装展示 “只有成功的伙伴,才有广阔的市场”的特许经营理念,特许加盟业务发展迅速,建立起快速的物流配送、完善的顾客服务与网络监控分析体系。 进入二十一世纪,为适应中国WTO加入和世界经济一体化进程快速发展的需要,集团围绕“致力于时尚事业的发展,提供优秀且富有特色的产品和服务于我们的顾客,并使他们成为这个领域的领导者”的企业宗旨,遵循“锐意创新、追求特色、稳健务实、诚信谦和”的经营哲
10、学,制定了拓展中国市场明确的长远发展目标与策略。,对比性,TRACY品牌在对市场存在强大的气场。有着厚实的企业支撑,企业注重的是品牌的特点,质量与面料、款式。建立起快速的物流配送、完善的顾客服务与网络监控分析体系。这与ochirly的手段是相对立的,TRACY主要以时尚休闲为主,时尚里透着都市化,休闲里透着可爱、甜美化,款式居多,都是以舒适度来取决于上层环保型面料。TRACY主要群体大多为在校学生,或公司白领。收入不高,或依靠父母。她们半数每月在服装上消费大约100300元,或更高。然而成熟、自信、独立、高贵、大方的的时代女性是ochirly的消费群体目标定位。由此分析,TRACY的消费群体在
11、市场上取决定性作用,要加强多方面的宣传手段、营销手段、企业化管理手段。TRACY主要抓住以下的三点: 第一点,我们主力培育设计研发的市场,倡导把贴心入微的观察和感受融入到产品中间去。 第二点,我们拥有一群具有共同使命和远景的事业伙伴。 第三点,我们企业始终在专注执着一个领域,简而言之,专业、专才和专注。相信在2年后崛起品牌时代的尖端。,机会与威胁的分析,企业设在国内服装领域先河的深圳,首先深圳对服装企业的产业政策和优惠政策以下几个方面: 1、税收优惠。 海关(进出口)、出入境方面比较便利。 2、金融信贷优惠,具有融资优势和投资便利。 3、优先行政审批、许可,直通车服务。 4、服装企业可以显示企
12、业技术实力和市场价值,有利于提升企业形象和无形资产价值 5、企业借聘和从内地调入专业人员以及人员赴港出国,享受优惠 6、在海外设立研究开发机构或销售机构,给予优惠。 7、建设用地和购置住房,给予优惠。 深圳轩其服饰有限公司旗下新品牌TRACY符合年轻化的时尚女性,首先在国内就先抓住消费者的心理,进行国内市场的占领。打响品牌旗号。其次,以TSHOW对TRACY的系列开发面向国外,让国外认知我们的新品牌,在我们的品牌理念中支持原创设计,抓住时尚,毫不畏惧一切、大胆构思就是企业的精神支柱。 很多知名品牌都是有百年的历史,只要听到设计师的名字就如知道了品牌,听到品牌就知道主设计师是谁 ,这对我们新上市
13、的品牌有一定的威胁,所以公司实行培养人才、了解市场行规,抓住机会,重点在于人才的培养,我们先以好的福利留住人才,再以对员工的培训,手抓工艺上的技术,需求质量保证。最后,培养一批专业化设计师,以原创为基点。追求独特的设计理念。,产品LOGO,品牌名称: 寓意:通往市集的小路,寓意通往世界,走向世界的尖端,英文下面的两杆寓意一路畅通。新的品牌面向世界毫不畏惧。,产品LOGO 其他方案,品牌包装设计,纸袋设计,盒装设计,吊牌设计,标准店面设计,标准店面陈列设计,采购计划表,生产计划报表,灵感来源,这一季的品牌灵感来源于围棋,围棋规则不统一。黑白交错,也带未来科技的感觉。,造型概念,在造型上线条流利,
14、半身裙得到了充分的重视,人们将对连衣裙的一部分注意力转移到了半身裙上。而裙子的空间感是这一季里设计的主导性方向,尤其以A字半身裙的轮廓为首。 裤子还是以时尚的铅笔造型为准。铅笔裤也依旧流行,直筒裤则充分展示了自己的流行魅力。,色彩概念,灰色基调搭配传统的粉彩,黑与白、红三色添加亮色点缀,单一灰色不同材质的拼结在这个季节大放异彩。,面料概念,在面料的运用上,Tracy采用图案、针织,呢子面料,一些闪光面料的点缀。,细节概念,服饰产品系列设计开发,产品结构表,消费者越来越相信感觉,所以品牌消费、购物环境、服务态度这些无形的价值都会成为他们选择的因素。,-销售渠道的确立1零售策略 -店铺销售 自营即
15、直营店模式 :服装生产企业直接开设直营店可通过缩短代理链, 减少代理层次,提升对于销售终端的最终控制力,从而获得更 高的利润回报,并有利于对消费者的反馈做出快速反应,有利 于企业对面料、辅料和服装加工等供应商的评价体系进行进一 步完善,使服务标准得到细化,供应链管理开始从粗放式向精 细化方向过渡,有助于企业对产品品质的控制。 -无店铺销售 .网络销售:互联网的快速的发展使企业与客户可以进行迅速的 信息交流。网络销售就是借助于互联网、电脑通信技术和数字 交互式媒体进行产品展示,从而促进销售的。其最大的特点就 是具有极其广泛的覆盖面、成本低、良好的互动性。 .根据发展我们将成立TRACY网购店 ,
16、该店支持会员VIP生日礼券 消费,并有比较齐全的商品,将会是VIP非常理想的网上购物场 所。 2经销策略 -加盟连锁,以直营店为依托,实行加盟连锁,设立部分区域代理。 TRACY以特许经营为主要业务的方针,避免了公司与加盟店 竞争的局面。同时为帮助加盟店迅速建立形象,抢占市场, TRACY 提供全方位的支持系统,包括管理支持、后勤支持和生产支持。,服饰营销及渠道策略,-销售渠道的拓展 . TRACY目前已建立起比较完整的分销渠道体系,通过培训和优胜劣汰确保每一个 终端的健康发展。 .每年推出的逾千款时尚新装、每季让人耳目一新的订货发布会,源源不断向销售 商提供零距离欣赏TRACY 、加大进占市
17、场的机会。 . TRACY注重品牌的生产和销量 从零售业态来说,百货公司,专卖店是维护品 牌、发展品牌强有力的方式。超市、大卖场和多品牌店是扩大销量的强有力的 方式。 .以零售专卖店为销售通路,建立广大的销售网络,直接从消费者的购买 取得最新的市场讯息,紧贴市场脉搏。同时从研发、营销两方面着手, 在消费群中建立品牌形象。 -销售渠道激励手段的确立(目标激励,渠道奖励,工作设计)对总代理、总经销进行促销激励-年销售目标奖励 事先设定一个销售目标,如果客户在规定的时间内达到了这个目标,则 按事先的约定给予奖励。为兼顾不同客户的经销能力,可分设不同等级的 销售目标,其奖励额度也逐渐递增,使中间商向更高销售目标冲刺。,