《开业老板培训—专卖店陈列规范》由会员分享,可在线阅读,更多相关《开业老板培训—专卖店陈列规范(25页珍藏版)》请在金锄头文库上搜索。
1、,专卖店开业培训陈列规范篇,主讲:刘倩,陈列规范篇,陈列目的 陈列原则 陈列分类 陈列分析,学习陈列是为了什么?,促进和提高商品的销售是陈列的最终目的,陈列规范篇,说 服 展 现 告 知 吸 引,其表现为:,陈列规范篇,陈列原则:,消费者的角度卖场的角度,陈列规范篇,从消费者的角度来看, 主要表现为:易找、易看、易选、易拿,陈列规范篇,陈列规范篇,从商品卖场的角度来看, 主要表现为:陈列的主次性陈列的美观感陈列的规范性陈列的销售量,陈列规范篇,陈列分类:,分类陈列,色系陈列,价位陈列,促销品陈列,换季商品陈列,陈列规范篇,陈列分类:,断码商品陈列,新品新款陈列,重复陈列,主题陈列,季节陈列,陈
2、列规范篇,陈列规范篇,新品新款,色系陈列,陈列规范篇,新品新款,分类陈列,陈列规范篇,重复陈列,陈列规范篇,主题陈列,陈列规范篇,陈列规范篇,陈列分析:,一个店铺的卖场可以分为: 主卖场 次卖场展示区 服务区,主卖场是顾客的首选地,因此陈列的货品应该是:新品新款、主推商品、高利润商品、高回转商品,陈列规范篇,陈列规范篇,次卖场成交率要低于主卖场,主要陈列:特价商品促销商品,展示区是展示给顾客传递信息最强烈的陈列位,主要陈列:主推商品反应流行趋势的商品 展示区包括:橱窗、模特、重点打版区,陈列规范篇,服务区包括收银区和休息区,一般陈列: 店铺的售后服务制度、公司简介、温馨提示等标示或POP,陈列规范篇,怎样找出卖场的最佳陈列位?,陈列规范篇,方法一:人流评估法,方法二:成交计算法,陈列规范篇,如果某个陈列位的停留率较高而成交率较低,只能说明一种情况:陈列的货品不是大众顾客的需求。,人流评估法:,陈列规范篇,人流评估法:,最佳的陈列面应该陈列:新品新款、主推产品、高利润商品、高回转商品;,冷门的陈列面应该陈列:特价商品、促销商品,,因此吸引人流和人气,从而增加冷门陈列面的销售额。,陈列规范篇,陈列的“黄金空间”:80-130公分之间,陈列规范篇,提请注意:定期检查、定期分析随时创新与变化提高视觉新鲜度,