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1、惠州中原策略中心 HuiZhou.07.2012,方直城市时代案例分享,城市里、公园岸、工艺美宅,28万青年理想住区,要公园、要繁华、要精工,无线3G社区公园,爱围观，爱分享，爱新鲜,有社区，有园林，有公园,时尚、潮流、前卫,创意空间,项目概况,营销推广,开盘,项目概况,营销推广,开盘,方直集团,广东方直集团成立于2004年，主营三大业务为：房地产开发、园林设计与施工、装饰设计与施工。以2+X的产品战略架构，打造了以“珑湖湾”等为代表的住宅产品。,山水华府 占面：12.6万 建面：23万 联排别墅、高层,珑湖湾 占面：13.8万 建面：45万 别墅、小高层、洋房,城市时代 占面：5.9万 建面
2、：28.05万 绿化率：31% 公寓、高层,方直广场 占面：万 建面：万 商业、高层,君御 占面：20万 建面：61万 别墅群落、叠墅、高层,项目区域市场分析,方直城市时代位于花边岭商圈东侧，南至南部新城，北邻东平及大江北，东侧为新兴区域东江新城。,城市时代座落于大金山湖片区，与金山湖片区无缝连接，5分钟抵达麦地演达商圈，紧领天虹、沃尔玛商圈 ，坐拥城市一线繁华。 项目紧邻三环路、南岸路等主干道，另有深惠、广惠、深汕高速等城际快速干道到达珠三角。,A、金城花园 B、金山湖花园 C、珑湖湾 D、都市新岸公馆 F、南岸尚景,周 边 项 目,项目技术指标,城市时代是方直集团继山水华府、珑湖湾、君御后
3、打造的又一精工美宅，项目座拥有5万多平米的运动公园及河南岸公园，将成为2012惠州青年的理想住区。,项目整体规模,15#,16#,1#,13#,方直城市时代占地约5.9万平米，总建面约28.05万平，分A、B、C三个区开发，由18栋现代简约风格的高层洋房及稀缺公寓产品具当地岭南特色的生态园林组成。,户型的合理规划及布局确保户户均能享受到生态园林及5万平米公园景观，使景观最大化。,A区,B区,C区,A区为48-75平的小户型公寓，B、C区为90-130平的N+1户型。,360万平金山湖公园,3.8万平米河南岸公园,项目配套与设施,方直城市时代公园拥有5公里跑道，配有篮球场、乒乓球场、羽毛球场、儿
4、童娱乐场、休闲小广场等多种活动运动设施，是三公园3G网络社区。,5万平米运动公园,不足之处：生活配套设施不够完善，目前金山湖景区尚未开发完成；该地域公共交通较弱，无公交车直达项目。此外周边有养猪场气味混杂。,600平米下沉式音乐草地广场、4个篮球场、2个乒乓球场、2个羽毛球场、1个儿童娱乐场、1个休闲小广场等配套，将规划有惠州唯一的公园艺术沙龙展馆.,将无线3G公园生活方式带入到社区，结合生态绿色理念，打造了一个300米的植物长廊 ，园林配有近1000平米国际标准生态泳池。,600平米下沉式音乐草地广场,一房,50一房一厅一卫公寓。样板间的亮点打造是把生活阳台直接改造成厨房，把其它空间合理利用
5、，显得空间阔绰。,优点：户型方方正正，采光通风良好。双阳台设计，阳台朝公园，景观面好，主卧超大飘窗，显得空间十分开阔。L型厨房，干湿分区。生活空间及休息空间布局合理，动态分明。不足：西北朝向，户型朝向差；入户门正对餐厅，太拥挤；使用率80%，公摊面积约10，空间利用度一般。,二房,67两房一厅一卫公寓，户型方正。,优点：户型方正，带入户花园，多功能空间利用。大阳台，景观面良好，多面采光。不足：户型朝北，两卧室门对门，与洗手间门想隔。,主卧,阳台,厨房,N,卧室,2+1房,1062+1房2厅2卫。,主卧,阳台,厨房,阳台,阳台,卧室,优点： 客厅及两卧室朝南 超大的套间主卧； 餐厅、卧室、卫生间
6、等全凸窗设计，采光良好 生活阳台及客厅阳台宽趟阔气不足： 入户门正对着主卧门、卧室门对门，风水不佳； 厨房不是经典L形结构，使用不方便； 第三个卧室面积过小，使用功能受限,3+1房,1213+1房2厅1卫。,优点： 餐厅、主卧南北通透；多阳台设计及6.2米宽景阳台连接客厅及主卧，通风采光良好；不足： 户型布局不合理，房间过道造成浪费； 主卧没有卫生间，配套不全； 厨房没有生活阳台，使用不方便；,主卧,阳台,厨房,阳台,卧室,阳台,卧室,结论：虽名每个户型都有它的不足之处，但个个户型突出的优点，都是多阳台、超大景观阳台或是多凸窗等时尚性的设计，从根本上有效打造核心客户群体的喜好。,样板房的创意空
7、间,方直城市时代样板房选造在公园内，入户大堂造得十分宽阔，情景样板房不但避免了楼体工期的影响，也全方位展示了公园景观面。,惠州又一情景样板房打造亮点： 1、情景样板房，一是很好地规避实际公寓两梯七户的状况，客户意识不到各户采光及通风还有电梯使用的紧张度，二是把景观资源有效利用； 2、巧把阳台、入户花园转化成其它功能分区，把室内空间最大化； 3、采用的装饰材质均选用现代简约风格，配上年轻人喜好的小品，与客户群有效对位。,项目现场打造,项目以现代简约风格，配合精致外墙挂件、极具魅力的装饰线条，古典与现代完美结合的外立面，烘托独有的现代的贵族气质。紧扣它的客户群体需求爱好。,软服务销售团队,方直城市
8、时代现场及销售团队服务让客户深刻，统一的亮丽时尚服装及手拿包，一致的服务态度及销售说法。,偷偷拉其中一位客户到旁边轻说：谢小姐现在成团认筹发起人奖励丰厚哦，特地给你留张名片，任何疑问都可咨询我。,离开楼盘后，收到短信服务,逢周末活动，必打电话约见,细心为你筛选意向房子,把每项服务做细致了！,把客户当朋友,1、陌拜拓展团购客户 2、万佳、沃尔玛展场配合看楼书拉客上门 3、销售代表CALL客 4、展场销代主动出击寻找客户 5、泛联动（世联二二级、方直员工、方直系老业主）,项目优劣性分析,方直城市时代SWOT分析。,项目概况,营销推广,开盘,项目融合了多种置业需求，客户锁定本地年轻向往自由生活的新青
9、年，通过客户特性定制系列活动塑造项目时尚前沿的现代形象,推广主题,活动组织,客户积累,造势期,蓄势期,开盘期,营销节点铺排,开盘,微博品牌导入,线上,线下,营销中心开放,港惠展场,发布会,红花湖代展点,儿童迪士尼嘉年华,粉丝：126 微博：83,代点派发纸巾盒,理想哥派单,篮球赛,发现方直之美摄影,迪克牛仔音乐会,兼职派单 兼职call客,7天 call客6000批 有效1350批,沃尔玛展场、 万家展场、 红花湖展场,7天 上门共21批 认筹2批,泛联动 （世联二二级、方直员工、方直系老业主）,7天 联动上门44批 认筹19张,河南岸中心小学团购活动宣讲,当天 现场约1200人次 认筹未知,
10、老爹演唱会 广州吹波糖乐队 30惠大学生“理想哥”,方直城市时代于4月14日同步开放营销中心、样板间。开放当天现场慈善拍卖IPAD3、IPHONE4S1元起拍活动。VIP诚意客户登记同步启动！,营销中心样板间同步开放,众多意向客户、媒体记者齐聚一起,1、城市时代营销中心、样板房，港惠新天地咨询中心同步接待客户，港惠看楼车随时敬候。当日，VIP诚意客户登记正式启动，可享2000元抵20000元超额优惠！ 2、 48-75的小户型公寓情景样板房开放。,4月21日，方直城市时代携多家媒体客户朋友体验无线3G社区，活动现场有真人版水果忍者、二维码寻宝等时下潮流的电玩游戏。,3G公园社区发布会,启动仪式
11、东部区域董事长与嘉宾,真人版水果忍者游戏，小朋友玩乐画面,A：方直城市时代通过技术可实现如下居住价值：通过移动二代卡实现门禁手机刷卡功能；项目社区以及公园内均设置了无限发射器以实现公共空间无限WIFI功能；另外还可实现户户无线到位。B：在方直城市时代无线存在于社区，还有5万平米的艺术公园，让3G时尚生活无处不在。,六一期间，方直城市时代迪斯尼嘉年华+时代宝宝颁奖。届时有迪斯尼城堡迪斯尼角色人偶互动缤纷美食亲子游戏。,迪士尼嘉年华大型儿童活动,儿童游乐区,方直集团通过在售的三个楼盘联手结合。,方直集团三盘并举,4月14日“发现方直之美”摄影大赛在方直君御会所启动，于5月20日闭幕于珑湖湾会所，奖
12、品为总价值23万元莱卡相机现金礼券。,6.24日方直城市时代公园音乐节，邀请迪克牛仔购买场演唱。,1、3月2日，首届惠州地产交流沙龙在君御举办。2、6月2日下午2:30点，方直集团首届业主答谢会在方直君御会所隆重举行。,线下通过陌拜、各展场拉客、销售代表call客、泛联动、周末活动等常规手段进行拓展客户资源。,线下活动推广,4月初开通微博,我在这座城市的理想理想吉之岛站。,方直集团VS河南岸小学篮球友谊赛,在各加油站投放项目纸巾盒。,河南岸中心小学团购活动宣讲现场,6月24日，城市时代携手老爹在自家公园举办“放手去爱”倾情演唱会。,开盘前迪克牛仔演唱会,公园围栏捪施形同虚设，梅雨天气地面黄泥烂
13、石较恶劣，老爹下场后人流散去6成。,演唱点途经营销中心，在入口点设糕点及茶水供应，30名惠大学生“理想哥”签到引导人流,其中营销中心讲沙盘，带客看房，现场供应糕点饮料，认筹3000抵5万活动火热配合。,现场约300辆私家车，4台大巴，约1200人次。只有一台看楼车，接送不足，人流疏通一般,项目概况,营销推广,开盘,4月中旬开始启动一二房认筹活动，VIP开盘可享2千抵2万优惠，全民转介认筹可得2000元奖励。,第一波认筹概况,截止至5月14日开盘前的收筹,截止至5月14日开盘前的上门量分析,开盘,情景样板房,13栋三房样板间,6月13日启动90-120B区三房认筹5000抵2万、原VIP升级加3
14、000额外98折。截止至6月30日截止第二波收筹，总筹量达约600。,第二波认筹,1栋、2栋、15栋、16栋预售信息户型配比,项目第二波收筹截止至6月29日,原定于30号的首次开盘因台风“杜苏芮”的登陆而临时取消.,推售1栋、12栋、13栋及2、15、16栋部份单元，其中12、13栋预售证未公示。,开盘首推90-1202+1户型单位，项目于开盘前一晚在珑湖湾提前解筹约60套，开盘当天接待其他客户。,开盘时间：2012-07-07； 推售套数：6栋部份单元约350套 开盘价格（折后）：均价：公寓6500元/平米住宅6800元/平米最低价：约6300元/平米最高价：约6950元/平 优惠折扣：（总
15、价-1.8万）*4个98折； 销售情况：约160套； 销售率：约50% 热销户型：中间楼层1022+1户型。数据监测截止时间：开盘当天13点整。,第一次开盘,N,开盘当开推出1栋、12栋、13栋、及2、15、16栋部份单元，其中12、13栋预售证未公示。,现场表现,到访车辆：约120辆，90%为本地车辆，其余为深圳、东莞或外地车。以10-20万左右为主，少量30万以上。到访客户：当天到访约300人次，以家庭为单位，以惠州本地客户为主，少量外地客户。现场业内人士较多。亮点：现场秩序良好，客户从签到、叫号、选房到签约等流线疏导良好；现场有足够的降温设备及面包饮料，对客户现场服务全面。不足之处：叫号过程等待时间过长。,开盘当天天气闷热，太阳阵雨交替。开盘集中选址在营销中心前的公园长廊，搭建的叫号区占地约400。,开盘小结,开盘主题：一城瞩目，时代盛大开盘开盘概况：开盘当天天气一闷热有阵雨，开盘信息释放到位，客户早早到场，认筹到访客户约200人，新到访客户约30批。1个小时叫号约100批，现场等候客户不紧不慢。成交客户：主要为惠州本地客户，多为35年龄层次的首改客户。,方直城市时代本次开盘成功聚集人气，在销售价格上采取高价释放低价成交的价格策略，使得开盘当天取得相对好的销售成绩。,Thanks for your attention,Wish you a good day!,
