《新华保险“祥和万家》由会员分享,可在线阅读,更多相关《新华保险“祥和万家(36页珍藏版)》请在金锄头文库上搜索。
1、,做保险究竟是在做什么?,人寿保险对客户的意义是何在?对家庭的意义是何在?对社会的意义是何在?,不论你生病,或是健康;也不论你富有,或是贫穷;我会一直爱你、安慰你、保护你、尊重你,陪你直到永远。,产品解析主险产品要素,主险产品名称:祥和万家两全保险(分红型) 投保年龄:出生满30天55周岁 交费方式:一次交清,5年、10年、20年交 保险期间:期满型:15、20、30年;岁满型:至60、70周岁,分析: 1、投保范围满足主体客户需求 2、交费方式分为短期、中期、中长期,满足不同客户交费习惯 3、保障期间灵活,根据不同客户规划圆满人生,保险责任,祥和黄金组合黄金四钱,祥和万家之少儿组合篇,家庭优
2、越型,【组合名称】 关爱常相伴,幸福到永远 【组合特色】 保护全面,涵盖人生各个不同阶段; 高效保障,完美抵抗各种人生风险; 缴费灵活,满足各种收入人群需求; 随心规划,未来选择更加丰富多彩; 双倍关爱,癌症双倍保障,直面社会健康现状。 【适用人群】 3040周岁,已婚,子女年龄不大,收入稳定,开始考虑子女教育及未来资金支出压力的家庭。,案例设计,宝宝出生满两个月了,看着儿子一天天健康长大,全家人沉浸在幸福当中。 为了给孩子铺一条安心的成长之路,宝宝的爸爸妈妈打算为他提早储备教育基金和健康保障金,不管将来在不在孩子身边,都希望他能健康快乐的生活。 精挑细选之后,他们选择了新华保险的祥和万家保险
3、计划,从而为宝宝储备下了一份希望。 孩子是家庭未来的希望,在力所能及的时候为孩子撑起一片天,给他(她)一生的呵护,这是每一位尽责的父母应做的第一件事。,设计理由,1、孩子的成长会面临各种财务压力;为孩子撑起一片天,让孩子成长的更健康、更快乐。,3、在4-2-1的家庭,养老压力已经越来越大。,2、环境污染、食品危机,生存环境愈发恶劣;癌症已经是威胁人类健康的第一杀手。,案例演示,组合特色,0岁,20岁,60岁,70岁,10万,1,重疾治疗金:拥有10万的32类重疾保障,50万,2,意外疾病抚恤金:拥有50万且每年增加的意外保障,60万,3,重疾抚恤金:拥有60万且每年增加,4,住院保障:每年1万
4、元住院报销及每天20元床位费,利益演示,宝宝20周岁时,可领取100687元,这笔钱可作为他继续深造的教育金。宝宝30周岁时,可领取123582元,这笔钱可作为他婚嫁金或继续深造的教育金。宝宝60周岁时,可领取233925元,这笔钱可以用来旅游或做其他年轻时有兴趣却没有精力去做的事情,使他的晚年生活更加丰富多彩。宝宝70周岁时,可领取309660元,这笔钱可当成养老金,使他的晚年生活安逸无忧。累计:767854元,祥和万家之少儿组合篇,家庭经济型,组合特色,0岁,20岁,60岁,70岁,20万,1,重疾治疗金:拥有20万的32类重疾保障,40万,2,癌症治疗金:拥有40万且每年增加保障,3,意
5、外抚恤金:18岁后拥有20万且每年增加的意外保障,4,住院保障:每年1万元住院报销及每天20元床位费,5,教育金:161098元,16,17,分工不同 功用不同,18,30岁 男士 月存560元 年存6756元 存20年,19,30岁 男士 月存560元 年存6756元 存20年,20,30岁 男士 月存560元 年存6756元 存20年,21,以上产品是保险还是储蓄?,22,保障内容?,意外身故或全残: 20万,32种重大疾病: 10万,恶性肿瘤(俗称癌症): 15万,恶性肿瘤引发身故: 35万,32种重大疾病引发身故: 30万,住院医疗: 每年报销最高1万(与上兼得),养老金: 60岁10
6、.2万 70岁13.3万 累计23.5万,23,有什么收益?,养老金: 60岁10.2万 70岁13.3万 累计23.5万,总投入:135120元 总回报:235877元 总利润:100757元 投入时间:40年 平均每年收益及收益率:2519元 37%,NCI:存6756元,收益2519元(全部保障) BANK:存6756元,收益219.6元(无保障),24,祥和万家储蓄保障型产品,祥和万家之成年组合篇,家庭优越型,设计理由,处于家庭成长期 健康、责任、养老,夫妻2人在家庭中处于上有老未来会有小孩的特别时期,老人的赡养、健康医疗、子女未来教育金、自己现在和未来的生活品质需求等主要由2人来承担
7、,2人未来的规划和保障显得尤为突出,2人缺一不可!,祥和万家之成年组合篇,家庭经济型,家庭理财=投资+储备,投资是用钱去赚更多的钱,储备是把钱合理安排以保证有更多的钱,因为投资有风险,所以在做投资的同时,要做好储备。这个过程就叫理财。特别是我们的投资碰到风险的时候,它能帮助我们渡过难关!,储备一定要合理安排,人生需要3块钱: 零用钱是应付日常开支的,最常见的是现金、银行活期储蓄,可以随时支取 急用钱是应付目标开支的,如三年后小孩读书,一年后买车,最常见的是银行定期存款,可以到期支取 救命钱是应付生命中必须支付的成本,如大病、养老等,是不到万不得以绝对不能取的把钱这样储备,就叫 规 划,急用钱,零用钱,救命钱,31,保本 期缴整取不亏钱 保增 保额分红钱生钱 保赢 双重分红更多钱 保障 双倍身价超值钱 保健 大病小病不差钱,这么好的产品,谁能抗拒?,投资、分红、保障规划未来生活,物价年年涨,保费不涨 年龄年年涨,保费不涨 身价年年涨,保费不涨,是什么险种可以像避债避税私人定期存单?,是什么险种可以在存款的同时获得高额的利息?,是什么险种可以在存款的同时获得两倍的身价?,是什么险种可以让我得小病大病不再怕呢?,36,