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1、,烤卤蛋 网销可行性分析,目录,项目概况与项目简介 市场分析 风险分析 项目优势 经营策略 投资回报分析 结论,目录,目录,主要在淘宝网上向全国的网上客户销售系列烤卤蛋。我们选择通过网店销售系列烤卤蛋的项目以及认为其可行的主要原因有以下几点：（1）可以免费在淘宝网上开设个人店铺或企业店铺（项目成熟后），选择淘宝的原因是不仅可以免费开户，而且淘宝的知名度和网购销售额都是各个网购平台中最高的，可以利用现成的资源。（2）烤卤蛋产品品种已逐渐系列化，在原料产地直接加工生产，不仅货源新鲜充足，品质也有所保障，而且降低了采购运费和运输损失，进一步促进了公司+农户产业链形式的发展和壮大，保障了产品原料的充足
2、供给。（3）根据产品保质期及产品包装特征和价格因素，考虑到网店销售的特殊性，有必要研究制定一套网店销售政策。（4）网店聘请电子商务专业毕业生负责日常经营管理，专业的媒介人员负责网店的宣传策划，专职设计人员负责网店规划与彩图制作，专职客服人员24小时在线服务。专业的团队有能力、有经验、有信心将网店项目做大做好，提升企业知名度，促进产品销售业绩。,项目概况与项目简介,随着都市人生活节奏的加快，网购食品逐渐替代了老一辈每日逛菜市场的生活常态。近日，易观商业解决方案携手中粮我买网发布了食品网购白皮书暨食品网购习惯及消费者前景调研报告。据白皮书报告数据显示，随着社会环境发展变化，食品网购消费人群和消费模
3、式也在不断变化，从初期的潮流购物模式转向为日常购物模式。 原来的以学生、白领为主要消费人群正在向全年龄化的市场人群变迁，其中28岁-38岁为核心购买人群，占消费整体的53.66%。同时相关数据还显示，女性仍然是食品网购的主力军，占总消费人群的六成以上。在全部消费产品品类中，休闲食品也就是即食类食品占主要份额，地方特产及粮油、进口类食品紧随其后。这一方面是受年轻人饮食习惯影响，另一方面则反映出食品网购已经覆盖至消费者的日常生活环节。,市场分析,风险分析,优势： 1、在原料基地加工生产，货源新鲜、品质有保证； 2、生产设备先进，加工能力强，供货及时，货源充足，信誉度更高； 3、网店订单由生产基地直
4、接发货，公路、铁路、航空运输方便快捷，减少货物流通环节，消费者可在最短的时间内拿到商品； 4、产品的唯一性，目前市场上还没有同类产品，没有竞争压力。劣势： 一个尚未被认知的新网店、新产品，知名度不高，创新能力欠缺，管理团队初步建立，需要磨合，销售渠道尚待建立。特别是免费建立的淘宝网店页面装修非常简单，没有吸引力，很难具有个性和特色，而我们需要有计划、有对策的、有资金投入的推广我们的网店。另外，网上已经有部分很成功销售休闲食品的网店，他们不仅信誉好，而且销量人气也不少，对我们刚起步的网店来说，根本没有办法抗衡，连跻身此行业也并非易事，这是我们需要重视而且花费时间精力解决的事情。,机会： 网络的普
5、及、网民的增加、网购行为人群的增多，人们的生活水平逐渐提高，消费行为的转变，互联网交易额逐年递增等，都是我们开设食品网店的有利时机。 威胁：（1）如果我们遇上不怀好意的买家或者竞争对手的故意捣乱，几个“差评”能使我们的信誉严重受损，网店生存发展靠的就是信誉。（2）交易安全的影响，网络的信息数据传输使数据被窃取或破坏；运输途中损坏或者纸箱包装不完整等。如果发生退货或者换货，将对我们造成不良的影响。结论：网店的好处就是经营地不需要很多的库存，降低管理成本，即使是订单产品库存不足，也可以随时安排生产。另外网店比传统商店更能为消费者提供便利，并且比传统商店的各项成本支出要低得多，但网店的不足之处便是顾
6、客不能亲身尝试、体验，无法让顾客拥有感官上面的感受，且其商品质量以及货物是否对版问题一直是一个让顾客烦恼的问题。其次是国内的网购网站已比较成熟，有了一个良好的平台。就总体而言，我们建立食品网店是当今社会的必然趋势，是利大于弊的最佳选择。,项目优势,世界第一条烤卤蛋生产线，获得国家专利证书 康鑫食品是烤卤蛋行业标准的拥有者 百年孔氏祖传秘制卤料配方，72种纯天然佐料，富含蛋白质、卵磷脂、氨基酸、硒、钙、铁、锌等元素，满足人体所需全面营养。 Cctv2消费主张生财有道，cctv7致富经专题报道。 国家政策支持，省领导、国家农业部领导重视，国家营养中心支持,经营策略,（一）产品策略：建立产供销一条龙
7、服务，打造生态绿色农业产业链，附加产品文化内涵，树立百年孔氏品牌。 （二）价格策略：在网店销售烤卤蛋，由于是销往外地，售价一般是产品生产成本、网站运营促销成本、运费，加上一定利润。 （三）网上促销策略：1、网上折价促销赚人气：虽然我们的产品目前没有同类竞争对手，但因为我们是新开发的产品，消费者认知度和辨识度不高，我们又是刚开设的新店铺，前期我们不需要赚取太高的利润，只有当我们店铺的信誉与知名度达到很高的程度，才能使价格上升。2、限期供应：这对消费者总是具有诱惑。像“特价只剩3天！”这样的促销口号。但是要真实，否则最终失去消费者信任。3、积分促销：网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现，并且
8、结果可信度很高，操作起来相对较为简便。积分促销一般设置兑换烤卤蛋，消费者通过多次购买而获得积分，通过积分兑换烤卤蛋，一般消费1元，获得1个积分，即相当于人民币1角钱，但只允许在本店使用。4、通过微博、微信发布网店促销信息，吸引消费者点击，提升网店人气。5、变相促销：顺便销售一些公司附产品，就像套餐促销，一次性购买20枚烤卤蛋赠送绿色蔬菜1份，一次性购买50枚烤卤蛋赠送1公斤金丝小枣。方式还可以灵活多样，目的只有一个，赚人气、提高网点信誉度、销售更多的产品。,投资回报分析,由于网店的开设不需要太多的花费项目，成本不需要太多，所以我们前期主要是人员、设备和垫付快递费用。估算投资2万元，其中设备费用
9、6000元，暂时需要垫付的快递费用1000元，剩余的13000元应该作为流动资金。我们不需要流动资金太多，因为货物发出后，一个星期左右，买家确认收货后，我们又可以回收到资金，但一定要有计划的做好网店促销，迅速赚取人气，提高浏览量，争取目标客户。,估计平均每天达到300枚，一个月的销量会达到9000枚，每枚成本1.20元，每枚利润0.6元。前期月利润可以达到5400元左右。 平均每月销量按20%递增，10个月后达到一个基本稳定的销量水平；前期促销费按月收入的20%支出。平均每月收入为：第二个月：9000枚+9000x20%=10800枚；第三个月：10800+10800x20%=12960枚；第四个月：12960+12960x20%=15552枚。,总结,综上所述，本项目由于身处适当的年代和碰到有利的机遇，拥有较为普及的市场和较为成熟的网购客户，所以不管在现实情况下，还是投资可行性分析下都是可行的，具有较好的经济利润前景和较为宽裕的市场，所以此项目是可行的，值得投资者考虑。,
