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1、世界工厂网线上生态学院 世界工厂网线上生态学院：制造企业开展线上业务的加油站 世界工厂网企业线上生态学院课程目录一、企业线上生态分析二、团队建设与管理三、企业线上总部建设四、国内外贸易外贸推广1.B2B 平台推广2.SEO 推广a.亚马逊 SEO 优化怎么做？b.外贸 SEO 优化推广如何做？c.外贸网站建设之关键词优化技巧d.外贸推广之 Facebook 推广技巧e.阿里国际站橱窗关键词排名记录表f.Google Adwords 地理位置报告3.竞价推广4.SNS 推广 五、品牌互动营销世界工厂网线上生态学院 世界工厂网线上生态学院：制造企业开展线上业务的加油站 六、企业线上线下融合世界工厂
2、网线上生态学院 世界工厂网线上生态学院：制造企业开展线上业务的加油站 亚马逊 SEO 优化怎么做？SEO 优化，被称为“搜索引擎搜索”，直接影响到销售排名，随着越来越多的卖家渗透到亚马逊市场，大家都在使用广告推广，竞争之大，可见一斑，那么这个时候对你的产品进行必要的优化就显得非常重要。而且与谷歌类似，亚马逊通过考虑各种因素的算法分析搜索结果。被称为 A9。A9 算法使用各种参数来计算产品与特定搜索查询的相关性。第一部分 亚马逊搜索规则A9 是亚马逊的专利搜索算法，目的是帮助用户找到最合适的产品以及最佳的价格，以促进用户的转化，来提高亚马逊的总营收。A9 算法的核心在于，对于有转化的商品给予激励
3、，而不是关键词密度最高的商品。A9 算法中，决定商品排名的因素包括：产品评论的数量和质量，物流方式，产品价格等等，但是这些因素其实最终影响的还是转化。如果一个特定关键词下某个产品的转化越好，该产品在亚马逊类的搜索排名也会越高。同时亚马逊也会给有着亚马逊 Choice Badge 标签的产品更高的排名，即使这款产品销量不是最高。第 2 部分 亚马逊 SEO 基础知识关键词是卖家的产品在亚马逊搜索结果中可见度的主要驱动因素。卖家的目标是尽可能多地研究可能匹配客户搜索查询的相关关键词。如果卖家忘记了包含相关关键词，那么这个产品就有可能在亚马逊的搜索结果中根本没有显示该客户搜索查询。在亚马逊，客户希望
4、能够快速找到他们正在寻找的内容，这意味着许多客户从一开始就倾向于更详细地搜索他们正在搜索的内容。这些较长的客户搜索查询称为“长尾关键字”，超过 70的客户搜索实际上是长尾词。第 3 部分 亚马逊卖家做 SEO 时的注意事项一、根据客户需求进行 SEO，了解你的买家在亚马逊上搜索些什么亚马逊卖家要懂得针对产品的目标受众进行 SEO 优化。亚马逊 SEO 与谷歌 SEO 最大的不同在于，亚马逊需要卖家在 SEO 优化时，提供尽可能多的信息，越仔细越好。根据自己目标买家，详细优化，知道他们日常搜索的习惯，搜索这类产品，喜欢打下什么样的关键词。二、关键词的设置1、亚马逊 SEO 最忌讳的就是把产品品类
5、的关键词简单的堆砌在一起。因此，卖家可以对消费者的需求进行分析，从而缩小关键词的范围。2、长尾关键词很重要。此类关键词的网上搜索量占关键词搜索总量的 3/4。3、卖家可以像竞争对手学习。这并不是让卖家与竞争对手使用一样的关键词。关键词之间会相互竞争，能找到搜索量高但竞争较低的关键词是最好的，当然挖掘这类关键词除了需要耐心和毅力外，还需要运气。4、当我们形成了自己的关键词表后，就可以使用一些工具来检查每个关键词的具体效果，例如点击量，相关性世界工厂网线上生态学院 世界工厂网线上生态学院：制造企业开展线上业务的加油站 等等。经过这最后一步筛选，我们就算是得到了一张完美的关键词表了。三、Listin
6、g 的类目和标题1、类目的选择，建议卖家一定要尽可能选择精准的类目为宜。如果自己的产品和选择的类目相关性不高，就严重的违背了 A9 算法相关性的要求，也会无形中影响了 Listing 的权重。2、标题是最重要的排名因素之一，最核心最重要的关键词一定要放在标题里面。优秀的产品标题中可包含：品牌名，产品名称（核心关键词），重要卖点，产品材质、颜色、尺寸和型号名。3、标题必须首先把最相关的关键字放在前面。具体做法是，先制定一个最重要的关键词列表，然后在不同标题的每个字符节点之前放置这些关键词。可以借助一些关键词工具找到这些关键词。同时竞争对手是你的良师，好好参考他们的数据，看看他们在做什么，对你的优
7、化有很大的帮助。四、Listing 的五行特性和产品描述1、五行特性可用于关键字放置，但应特别提供良好的销售参数。除了标题之外，五点描述是放置相关关键字的重要因素。2、五行特性部分，可以填写产品最重要五个卖点，同时尽量将各个重要关键词揉合进去。可按照“卖点+好处”的格式填写五行属性。保修条款也可写进去。3、产品描述部分可以添加更多的产品关键词，但是不要刻意堆砌，可以重点介绍产品的参数，功能，规格，包装内容，质保政策等，如果卖家已经做了品牌备案，可以使用 EBC 品牌页面，添加产品的图片，以图文并茂方式对产品做详细的介绍。五、按照亚马逊提供的 SEO 框架来1、后台的 Search Terms
8、优化，这个关键词是在后台编辑页面的 Search term 填写的，这个 5 个空格要利用好，可以放置那些在标题和描述部分没有填写的产品关键词。2、亚马逊有给卖家提供了一个具体的框架，希望卖家在优化 SEO 时，能按照所给框架输入信息。因此卖家在做亚马逊 SEO 优化时，只要严格按照步骤执行就行了。亚马逊希望卖家能选出特定类型的关键词或语句，吸引顾客并提升转化率，其目标是将产品卖出去。消费者想看什么产品，亚马逊就呈现什么样的产品。六、产品评论1、一个产品如果销售很好，但是没有评论，那么它的排名就会慢慢的下降，退出首页，但是如果一旦有新的评论补充进来，产品的排名就会立即上升。顾客购买产品的临门一
9、脚就是产品评论，对销售转化起着重要的作用。2、比较安全的做法是在有顾客进行产品购买的时候尽量的服务好他们，通过邮件跟进，了解用户的体验，并在最后客户反馈体验不错的时候，请求对方给与一个评论。3、评论不仅要看数量，更重要的是质量评分，优秀的产品 Review 都在 4.5 分以上。黄色的星星在亚马逊的搜世界工厂网线上生态学院 世界工厂网线上生态学院：制造企业开展线上业务的加油站 索结果页面上提供了更高的点击率，并且具有适当的数量和良好的平均综合评分。七、卖家店铺内容要独特如果卖家做到了亚马逊要求的填写公式化内容（按给定框架填写信息），那么第二步就要做一些具有创造性的东西。卖家要记住，SEO 优化
10、的首要目标是将客户的访问量转换成销量，而独特，有说服力的文字就有这样的能力。如果不知道如何开始，可以从撰写产品说明书开始，让消费者了解产品的作用原理。简单地描述一件产品可能会缺少吸引力。卖家把产品放在消费者日常生活场景中拍照，并展示出来，这也是一种方法，能让消费者更有带入感，更有说服力。八、其他优化1、加入 FBA，不仅可以提高用户的体验，还可以带来更多的流量和订单。2、高质量的图片能够清晰将产品的特点清晰的展示给用户，还有机会提高产品的转化率。亚马逊的产品图片有放大功能，建议卖家们使用长宽均为 1000 像素的图片。但凡是销量喜人的产品，其图片质量必然给人惊喜。而随着销量的提高，产品的排位也会提高。总结：在进行 SEO 时，不能固守某一规则，要勇敢尝试。没有哪两个亚马逊卖家是完全一样的，用别人的优化标准来执行自己的优化策略不是最好的方法。亚马逊 SEO 是一项持续，而且需要耐心的工作，产品选对了，工作做到位了，相信大家一定能大卖。
