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1、中英相伴优越人生,2003年成立于中国广州,由英国英杰华集团与中国中粮集团合资组建 于2003年1月1日正式开业 目前注册资本金达20.96亿元人民币。,1696年诞生于 英国伦敦,1952年诞生于 中国北京,中英人寿双方股东,英杰华集团,英方股东,2010年世界500强位列第53位,英杰华（AVIVA）全球架构,亚太地区,中国是集团在亚洲的主要市场,1863年,上海,Aviva亚洲总部,与中国的渊源,1863年，英杰华保险亚洲区总部在上海设立 1994年，英杰华（AVIVA）集团进入中国市场，并 在首都北京建立了代表处。 1995年，英杰华保险资助西南财经大学建立了 “保险会计”专业的硕士研
2、究生班 1998年，英杰华保险成都代表处设立 2000年，英杰华保险前集团总裁参加了在成都 召开的第一届中国西部论坛，关注中国西部大开发,高层沟通，全面合作,中粮集团,中方股东,2010年5月1日至10月31日 ，将在上海举办每五年一次的世博会，此次世博会汇集了全球238个国家和国际组织参加，可以说，在2010年，全世界最受瞩目就是中国。,世界瞩目看中国，中国瞩目看世博,中粮长城葡萄酒成为世博指定红酒,中粮代表中国企业在世博设立中粮馆,1952年 诞生于中国北京,2003年 广州.中国,A joint venture between AVIVA and COFCO,中英人寿由英杰华保险集团与中
3、粮集团合资组建而成,目前注册资本金达二十亿九千六百万元人民币,全国布局,2010年上半年承保APE突破2亿元,复合增长率： 158%,经代渠道,核心竞争力？,服务,激活次日向客户发送短信：“尊敬的XXX（称呼），您已于近日成功激活中英人寿CARE会积分，目前积分*，如有疑问欢迎咨询客服热线4008800900 ”,积分在保单犹豫期过后，按照积分规则自动计算产生 积分是否激活并不影响积分自动产生、客户推荐亲友，但客户必须激活积分后才能使用积分在礼品兑换活动期间申请礼品兑换,代理人随保单递送CARE会介绍彩页,客户保单承保,客户填写纸质激活资料：客户填写后由代理人递交回公司，分公司客服将资料录入C
4、ARE会系统，成功激活奖励1000积分,客户网上填写激活资料：客户登陆中英外网，网上自助填写激活资料，成功激活奖励3000积分,客户拨打热线提供激活资料：客户拨打4008热线，通过客服人员操作CARE会系统，在线纪录客户资料，成功激活奖励2000积分,代理人在与准客户介绍中英保险时，同样可以利用CARE会这一独具特色行销辅助手段，促成客户签单。,激活方式,C.A.R.E.会,国际SOS是全球唯一一家独立救援机构,在全球超过70国家或地区有国际分支机构或项目,拥有超过90种语言能力,在全球范围内拥有26个报警中心，28家国际诊所和170多个边远地区安全和医疗设施,全世界每年接9百万个电话、平均每
5、3.5秒接一个电话,全球5,349名专职员工数，其中医疗人员超过35%,SOS,国外医疗援助服务提供免费援助额度： 48000美元/折合人民币约 336000元安排并支付紧急医疗移送回国安排并支付紧急医疗转移安排并支付遗体运送回本国安排并支付亲友探病安排并支付未成年人返回安排并支付康复期间的住宿24 小时免费电话医疗咨询介绍医疗服务提供者协助、安排就医住院协助递送保险理赔表格递送必须药物和医疗用品住院期间医疗费用的担保住院期间及其后的健康状况的跟踪、监控,紧急翻译服务紧急法律援助保释安排紧急口讯传递和文件递送旅行信息咨询使领馆信息咨询行李丢失援助护照丢失援助紧急路线安排,国内医疗援助服务提供免
6、费援助额度： 10500美元/折合人民币约 73500元 安排并支付紧急医疗移送回居住地安排并支付紧急医疗转移安排并支付遗体运送安排并支付亲友探病安排并支付未成年人返回安排并支付康复期间的住宿 介绍医疗服务提供者协助、安排就医住院住院期间医疗费用的担保住院医疗情况的跟踪、观察住院和监控紧急口讯传递,SOS,客户拨打SOS热线： 国内固定电话和手机直接拨打： 400 650 5909 海外固定电话拨打： 国际接入码 8610 6410 5909 海外手机拨打： + 8610 6410 5909全天24小时，全年365天无休 拨通电话后，需详细说明姓名、证件号、所处地区、住所、联系方式、 遇到问题
7、、希望得到的服务。 客户可以先在当地直拨接通后，详细告知在当地可立即被联络到的号码，再由SOS特约援助机构拨打过去，以节省客户的费用,1、标准保费3000元；2、客户年龄在70岁以下。,中英健康天使,服务热线：4008800900,电话问候、理赔协助 指导探视(前置调查)和意外事故预付,电话问候、理赔协助 指导探视(前置调查)和意外事故预付,电话问候和理赔协助、指导,天使坐席,天使坐席,天使坐席 健康天使,天使坐席 健康天使,分层服务,电话问候和理赔协助、指导,预约推介,电话家庭医生,二次医疗诊断,VIP客户俱乐部,个人客户：年缴化有效保费10万元,中英健康关爱专线“4006-505-935”
8、全天24小时，全年365天无休,中英人寿 帮助你提升内涵价值,经代公司及其代理人 信誉.公众形象.实力体现,保单的关系人 美好体验、满意,书刊/杂志/网站/电子版,=,意外保单,重疾保单,养老保单,理财保单,避税保单,教育保单,医疗保单,？,中英六大账户 一生保险呵护,通过财富的稳定累积 为客户实现既定财务目标,为客户提供疾病、医疗费用保障,为客户提供意外伤害保障、生命保障,提供不同收益、风险特征的工具，帮助客户实现财富增值,根据客户投资（或理财）需求，将投资（理财）资金在不同资产类别之间进行分配,为客户提供专业的退休财务规划,风险,医疗,资产配置,理财,储蓄,退休,围绕六大帐户，融入财富管理
9、概念，完善和推动产品,金钱财富,生命健康,人的金钱/资产管理,人的身体/健康管理,巧用六大帐户,请问您对哪个帐户感兴趣？ 储蓄那我想您一定有存钱的习惯了？ 但存钱的过程难免被一些事情打断，比如。那么我为您这个存钱的过程提供一个屏障，保证即使刚才说的原因发生，也不会影响您存钱的结果，您听听看如何？,巧用六大帐户,请问您对哪个帐户感兴趣？ 理财那您跟我一样，特别希望一个钱儿变两钱儿，而不是一分钱掰两瓣花，是吧？我们都希望有这个结果，可是过程并不安全，比如。那我得替您给这个过程加一个屏障，保证即使刚才说的原因发生，也不会影响您理财的结果，您听听看如何？,巧用六大帐户,请问您对哪个帐户感兴趣？ 退休您
10、真是抓得住“主旋律”啊！中国已经是一个未富先老的社会，我们都得为自己的养老做一下准备，您既然对这个帐户感兴趣，相信一定有存钱的习惯了？ 但存钱的过程难免被一些事情打断，比如。那么我为您这个存钱的过程提供一个屏障，保证即使刚才说的原因发生，也不会影响您存钱的结果，您听听看如何？,巧用六大帐户,请问您对哪个帐户感兴趣？ 医疗那您跟我一样，不怕没钱，就怕有病，甭管怎么说，总得有比钱备着，您不会现在就拿30万搁医院放着不动吧？一定有存钱的习惯了？ 但存钱的过程难免被一些事情打断，比如。那么我为您这个存钱的过程提供一个屏障，保证即使刚才说的原因发生，也不会影响您存钱的结果，您听听看如何？,巧用六大帐户,
11、请问您对哪个帐户感兴趣？ 资产配置您真是很有前瞻性，我们都希望财富在传递的过程中不会缩水，最好还能增长，对吧？我们都希望有这个结果，可是过程并不安全，比如。那我得替您给这个过程加一个屏障，保证即使刚才说的原因发生，也不会影响您想要的结果，您听听看如何？,巧用六大帐户,请问您对哪个帐户感兴趣？ 风险那您跟我一样，不怕一万，就怕万一，那您是不是就留着50万不动，等着以防万一呢？那您一定是也跟我一样有存钱的习惯了？但存钱的过程难免被一些事情打断，比如。那么我为您这个存钱的过程提供一个屏障，保证即使刚才说的原因发生，也不会影响您存钱的结果，您听听看如何？,吉祥如意,乐和人生,保 安 康,健康型,以住院
12、日额给付的形式 释放保障 保证续保、终身相伴 均衡保费、不计免赔 九大责任、保障全面 最终返还、后顾无忧,关注男/女不同特质的长期重疾（85岁） 关爱呵护只需等待90天 重疾38保障全 男3女1中大奖 意外、满期双倍赔 保费豁免真划算,关注恶性肿瘤的 短期重疾（15、20年） 有病保病，无病返本,优越人生,理财型,21世纪，是中国理财时代的到来，不懂理财的人将成为新一代文盲。 中国首席理财专家 刘彦斌,你不炒股，你就落伍,你不理财，财不理你,理财到底是什么？ 理财=投资？,投资,理财,投资更关注赢利能力 理财更关注资金安全,储蓄是理财的第一步,在建立个人资产阶段,应当选择一个没有风险的简单的投
13、资机构,最好是采取储蓄的方式。刘彦斌,10000元 1年后,2009年温总理说：5%的通货膨胀率还是比较温和的,+2.5%,10250元,-5%,500元,9750元,实 际,银行储蓄并非理财,挪储将手头暂时闲置的钱 换个比银行更安全的地方开个10年后才会必须用的户,换个收益更高更安全还送保障的长期储蓄!,新的储蓄理财观念,2010,市场趋势,经济日报 2010年6月11日 18：39讯,据不完全统计，今年以来已有近百款分红险推向市场，各寿险公司都施展浑身解数力推分红险。在牛市中曾风光无限的万能险不断退市.从2009年，各家保险公司都改推分红险，万能险、投连险大有偃旗息鼓之势；红极一时的投连险
14、也迅速退潮.,据中国保监会数据显示，今年前两个月寿险增速大幅超过预期，2月同比增长41.75%，达到2188亿元，而分红险占了近八成份额。记者走访发现，绝大数寿险公司的万能险都在逐渐退市。而分红险则取代万能险成为市场主流。,“分红险”成为各公司2010年的新产品主力这已是不争的事实。,市场趋势,NO.1,市场认可,NO.1,各分公司2010年上半年销售产品占比,数据截至到6月30日,指标分析： 1、优越人生全渠道占比为46.5% 当地占排名前三的：江苏60.6%，山东58.8%，湖北58.6%； 2、财智B全渠道占比为41.8% 当地占比排名前三的：河北63.5%；辽宁56.1%；四川50.8
15、%；,内部销量,NO.1,多种选择，自由灵活,投保年龄：出生满30天65周岁,产品形态,NO.1,产品名称：优越人生两全保险（分红型）,从开设账户第二个保单年度末开始，每年领保额3%。,生存保险金,满期金,合同期满，给付保额160%。一次領取或分5年/10年/20年/30年领取。,保障金,身故/全残，退还所缴全部保费，并支付10%的利息，确保资金绝对安全,现金红利,年年有红利，随便用，随时取。四种领取方式，尽显灵活。,终了红利,第十年起，无论因何合同终止，都将再一次性给付终了红利。,五大产品责任,以千元为单位 若转换为5年，每年领206.85元； 若转换为10年，每年领109.8元； 若转换为
16、20年，每年领61.64元； 若转换为30年，每年领45.91元； 月领金额=年领金额*0.084,案例分析,案例分析,第二年末开始，每年领取3000元，累计领取28年，共计领取8.4万元， 累计生息11.8万元,满期金16万元,满期金可一次性领取或者年金领取,30 31 32 33 39 59 60,每年缴费18096元，共缴10年,累积红利6.3万,终了红利2. 2万,年龄,案例分析,英先生，10年合计挪储18万元，可获得利益如下： 1、年金每年3000元，共领取28年，合计8.4万（不含复利生息）； 2、现金红利假定合计6.3万（不含复利生息） ； 3、终了红利假定合计2.2万； 4、满期金16万。 若英先生将满期金转换为30年养老金，按月领取，每月可以领取617元。 30年共领取22.2万。,
