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1、乐意居2008年01月营销推广执行计划一、2007年第四季度项目销售目标于费用预算10月份 11月份 12月份销售任务： 8000万 4000万 6000万小计：1.8亿 费用预算： 73.6万 36.8万 55.2万小计：165.6万实际使用费用： 494975元 426304元 279447元小计：1，200，726元1012月份总销售额：136，463，688元备注：营销费用预算按照0.92计算。1、12月份营销费用实际使用情况：（1）大信展场租赁：19000元；（2）圣诞节氛围包装：12000；（3）营销活动费用：肯德基活动：24400元；“开心一叮”活动：35500元（包括餐饮）。（
2、4）广告包装费用：13066元；（5）电视广告投放费用：108464元；（6）印刷、邮寄：单张印刷：27192元；单张邮寄：13050元；（7）礼品制作费（台历）：14400元；（8）短信息投放费用：12375元。小计：279447元2、12月份销售额约：预计直至2007年12月31日成交金额约2000多万，未达到销售目标。2007年，全年销售目标2.8亿元，截至2007年12月24日16：00，07年销售金额为2.41亿元。二、12月份营销推广计划1、12月份营销效果分析12月份分别于15、20日举办了2场活动，活动现场人流非常大，于市场起到相当大的影响，项目知名度有较大的提高；两次活动业主
3、的参与度都比较高，据参与活动的业主现场反映，对我司的组织非常满意，对于企业品牌的传播以及文化的营造起到了很大的作用；但活动对于销售的直接促进作用较之10月、11月的作用已有所 降低；受到大市场气候的影响且由于金融政策的调控，消费者观望态度明显，销售未如理想。2、08年1月营销推广计划综述考虑到整个市场销售氛围较为冷清，且于年尾目标客户群回流（回乡）。导致客户群较少，所以于传播数量上应适当较少，但考虑到项目于持续销售过程中，且连续多月以来已于东升、小榄形成的项目社区文化、销售氛围来看，须有持续宣传，所以仍然保持一定数量的宣传及现场活动。电视广告投放：08年小榄电视台调价，预期价格升幅会较大，所以
4、1月份的投放单价将会有明显的上升。从整体上看，电视推广是东升、小榄区域的主力媒体，必须保持，但由于考虑到1月份目标客户返乡较多，且市场对项目的电视广告片已显疲态，故此于1月中上旬暂停广告投放，于下旬再播出广告片，且结合农历新年的到来，须制作贺年广告片播放（见附件：08年 1月份小榄（东升）电视台电视广告排期表）。由于07年12月东升投放原计划改变，故此部分广告延迟至08年1月投放，所以08年1月电视广告费用无须再支付，已于07年12月连同支付了。为了维系连续3个月的项目宣传做势，单张宣传须持续，作为对项目成熟社区形象及多次活动造成的宣传造势的延续。由于已减少电视投放，故此，须保证一定的单张投放
5、量，我部建议投放2次单张广告。大信展场，考虑到大信展场租赁费用较高，且已到年末，故此，建议在可租赁的条件下，续租半月当前展位，下半月暂停展位展示。为了迎接新年的到来，销售现场须考虑新年布置（大年吉、年花等），同时，建议增加印刷利是封，以作现场包装及当礼物的形式派送，以吸引客户到现场看楼（见利是封参考，此标准利是封，印刷量于3万或以上，单价为0.25元/个，飞驰报价）。三、01月份营销费用预算：序号项项目单单价数量小计计备备注1小榄电视 投放129601.316848见附件，小榄电视 台投放费 用按照在原价格的基础上提升 30预算。2贺年片制作50001500020、40秒3大信展场续 租190
6、00半月19000场地租赁协议书见 附件 4单张0.64500027000只印刷一期单张 5单张邮 寄0.34350013050分别于小榄、东升投递1次6红色横幅12元/m1001200用于丽城花园以及小众推广7楼体条幅16795.612730乐意居2条，分别为 28.8*15.5及9*28.8，丽城花 园1条，分别为 6*158钛空架更新画面141161624 9利是封印刷、制作0.25300007500按照30000个的标准印刷，印 刷费用为0.25元/个（飞驰 印 刷，13823910844曾生）10新年布置800018000大年吉、年花用于销售中 心现场 布置11不可预计费 用500015000现场 布置的临时 更换、小众 营销 的渠道费用、物料更新 等合计计116952l 房地产E网 房地产E网-倾力打 造行业管理资料库,汇聚海量的免费 管理资料,我们将致力为广大管理者 提供更多的资料下载服务.
