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1、金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率广陵新城180地块行销策略报告谨呈江苏华建置业投资有限公司金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率悉尼双水湾、东京东京湾、香港浅水湾、新西兰霍克湾、洛杉矶比弗利山庄、布里斯班noosa湾、纽约长岛、马来西亚burau湾每一个世界级的湾区都流露出同样的气质，她们天赋稀缺，都是世界顶级居住区。运河是扬州的瑰宝，有着无可比拟的历史价值，如今，在流淌千年的京杭运河运河之畔，一个令扬州耀然于世的传世杰作正在
2、蕴育之中。金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率目录 contentsPart 1 目标客户 寻找客户Part 2 产品解析 打造价值体系Part 4 推盘节奏 定制推售策略Part 3 概念提炼 打造行销体系Part 5 营销思路 展开营销手段金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率Part 1 目标客户寻找客户 客户有很多类，但我们只瞄准具有 气质的那一类！金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电
3、子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率115平米客户特征分析客户基本特征p职位：大型企、事业单位高管，成功的私营业主，各行业的精英。p年龄：30-45岁的客户比例最高，与决策的目标客户年龄相匹配；p收入：成交客户家庭年收入都在15万左右p家庭结构：基本为三口之家，少量双子女家庭，一方老人偶尔同住p出行方式：绝大多数家庭拥有汽车。p来源：全市及周边县市，在扬州工作或有联系需要的精英人士。对住宅的喜好追求舒适功能、高品质改善居住环境 ；思想及行为特征价值归属感强烈，追求品质参考依据来访客户对比：骏和天城115平 米户型结构：三房两厅两卫启示是什么？115平米户型客户以各行业 精英为主，空间
4、感、价值感 ！产品设计要点：1、重视空间感觉；2、厨卫尺度舒适；金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率陈先生年龄：32 婚姻：已婚地址：老城东扬州某知名建筑装潢公司营销总监，负责公司营销拓展，营销企划。我们要找一群什么样的人？房价不断涨，房子肯 定要买的，总要改善 下居住环境115平米户型客户样本金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率85平米客户特征分析客户基本特征p职位：事业处于起步阶段中层主管，对家庭及事业前景有明确规划。p年龄
5、：28-33岁左右p家庭结构： 以年轻夫妻或三口之家为主，子女年龄在5岁以下。p收入：家庭年收入在8-10万左右p学历：大专以上p来源：全市及周边县市，在扬州工作或有联系需要的菁英人士。对住宅的喜好解决居住的基本功能需求，但追求品质与细节；思想及行为特征社会主流特质，循众心理较明显参考依据来访客户对比：骏和天城86平 米户型结构：两房两厅一卫启示是什么？年轻夫妻，功能需求特强， 提供超值的附加功能。户型设计要点：1、增加储藏功能；2、超值的面积赠送。金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率我们要找一群什么样的人？
6、三十而立，三十岁前 成家立业，当然少不 了房子87平米户型客户样本张先生年龄28 婚姻：已婚地址：广陵扬州新东方外国语学校老师金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率根据客群访谈总结，本项目客户可分为两类：115平米左右舒适型户型客户改善居住享受的中青年精英家庭85平米左右小户型客户追求品质时尚生活的青年菁英家庭虽然我们存在两类客户，但我们项目宣传要抓的是其中的领袖人物，打动了他们就能够带动一大批的追随者！因此，我们枪口对准的是 本金系的客户！即：中青年成熟富贵家庭！金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训
7、基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率本金客户性格属性判断：知富、新贵决定项目竞争力的本源本金客户项目客户可能具备的需求特征： 看好所在片区的发展潜力，有支付能力 喜爱片区的尺度和高尚的国际化氛围 对城东居住具有的依赖感 容易接受新鲜的理念和文化 注重品质、资源，享受生活 理解产品的理念和产品创造的价值自信且事业有成诚恳谨慎富有智慧时尚善于交际性格属性金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率本金客户的内质，诠释了项目的人文内涵决定项目竞争力的本源本金客户价值观： 精神 物质生活观：
8、 细节 整体消费观： 产品之外 产品拥有时尚的精神，并愿意为此付出，有丰富国际化视野，形式和内容同样重要重视内心中的感受，享受过程多余关注结果，渴望交流，渴望被关注追求格调、品质、健康的生活，重视功能性，苛求细腻的精致本金阶层对人文的要求： 时尚性、体验性、功能性、交流性金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率目录 contentsPart 1 目标客户 寻找客户Part 2 产品解析 打造价值体系Part 3 概念提炼 打造行销体系Part 4 推盘节奏 定制推售策略Part 5 营销思路 展开营销手段金牌业务人
9、员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率 价值对比，有别与竞争对手的差异化亮点 放大差异，突出产品特有的卖点 价值凝练，建立不一样的品牌形象 价值表现，独具创意的品牌展示Part 2 产品解析打造价值体系金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率产品价值体系思考。1、华建是什么？2、 华建、京杭运河、本项目三者之关系是什么？3、本项目的真相是什么？从“地产”、“房产”与“品牌”三个层面审视自我，深挖 价值金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内
10、实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率价值之运河：京杭运河/景观长廊，瞰河赏园的居住大境界。扬州新十里外滩，奢华绽放运河2公里，世界里程最长的1794公里运河线最璀璨的明珠价值之CBD：广陵新城CBD核心资源（CBD的丰盛城市资源，通达全城的立体交通 体系）A：地产价值世界级湾区/滨江区/CBD区“集万千宠爱于一身的世界级湾区物业”金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率世界湾区 比肩全球国际湾区物业，启城市影响力时代悉尼双水湾、东京东京湾、香港浅水湾、新西兰霍克湾、洛杉矶比弗
11、利山庄、布里斯班noosa湾、纽约长岛、马来西亚burau湾每一个世界级的湾区都流露出同样的气质，她们天赋稀缺，都是世界顶级居住区。运河是扬州的瑰宝，有着无可比拟的历史价值，如今，在流淌千年的世界上里程最长京杭运河运河之畔，扬州新十里外滩，一个令扬州耀然于世的传世杰作正在蕴育之中。1794公里运河线最璀璨的明珠定义区域价值金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率B：房产价值物业形态30万平米东区大盘，以小高层、高层为主的高度城市天际线。宽阔楼间距，更具气势。产品魅力扬州首家极具彰显力的Art Deco建筑风格。简洁
12、、经典、优雅的线条与质感，为上层贵族生活专属配备景观资源社区内公园式景观，与滨江公园、京杭运河共筑三重公园体系。居住尺度舒适居住尺度，广陵舒适居住的标杆，全城精英人士趋之若鹜。动静之间，彰显一个城市的优雅城市地标/城市公园/城市名门“东西大成，集于此地”金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率一湾 三园 九重天运河，不可复制 的自然及人文资源内公园、滨江公园、京杭 大运河 三重公园体系，内外兼修九九归一， 无尽的豪门生活体验总体释义：工整对仗，突出项目得天独厚的资源特色及精雕细凿的内部景观；传统国学中“一生二，二生
13、三，三生无限”寓意无限畅想的生活方式；传说中九重天住的是玉帝、王母，人间则为“九五之尊”与精英的客群身份相符，定义产品价值金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率C：品牌价值中国承包商企业60强奖项：中国建筑工程鲁班奖、国家工程建设质量奖国家级奖项获得者实力： 累计承建高层建筑累计700多幢，其中特大型、超高层上百幢；历年竣工工程一次验收合格率100%、优良品率90%以上 美誉：原全国人大常委会副委员长彭冲亲笔题词赞扬公司为“特区建设的劲旅”；原全国人大常委会副委员长邹家华热情勉励公司“深化改革，坚持创新，再接再厉
14、，勇攀高峰”。中国60强资质/建居中国30年/无数个领先、无数个创新“集萃过往30年，领衔未来30年”金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率湾区物业 比肩全球国际多元奢适生活产品华建板块规模品质会所物业内景环境配套湾区地产形象的标杆高品质的保障传统与国际完美融合品牌发展城市CBD新区的前瞻规划以CBD为依托而日渐成熟的氛围运河风光带的良好生态景观资源政府大力推动广陵板块发展产 品 体 验景观示范会所功能样板房软服务本案价值支撑体系金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系
15、管理一对一的市场营销如何提高工作效率扫描 WHAT IS 本案？认知 国际湾区物业，比肩全球分析 国际多元场景下的湾区奢适生活定义 一湾 三园 九重天金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率目录 contentsPart 1 目标客户 寻找客户Part 2 产品解析 打造价值体系Part 3 概念提炼 打造行销体系Part 4 推盘节奏 定制推售策略Part 5 营销思路 展开营销手段金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率项目核心关键词汇湾从区域到产品，从细节到生活浪奔浪流，万里滔滔运河永不休，扬州的京杭大运河，多少人在传颂，又有多少人真正拥有，以1794公里运河尺度，打造世界级湾区物业，成就人生最为尊崇的高度。金牌业务人员基础素质技能精华训练职业院校校内实训基地建设方案的开发与设计电子客户关系管理一对一的市场营销如何提高工作效率时空缘起：世界始于湾每一个湾，都预示一个传奇的诞生。湾区物业，财富与梦想完美融合的典范，以世袭传承的尊崇地脉，海纳百川的从容气度，暗合阶层对人生境界的要求。先
