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1、单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版副标题样式单击此处编辑母版副标题样式*1企业薪酬管理工具训练羊是如何战胜狼的羊是如何战胜狼的 如何通过培训建立竞争性企业如何通过培训建立竞争性企业技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案杠杆管理q 骆驼与兔子的故事q 猎狗与猎人的故事2技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案什么是杠杆q 四两胜千斤q 给我一个支点，我会撬动地球q 我一个人的能量再大，不如一个团队能量大q 领导的伟大就是把自己会的教会别人，自己学会自己 不会的q 正金字塔与倒金字塔q 消防
2、员与挖河工3单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版副标题样式单击此处编辑母版副标题样式*4离场测试技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案你离开办公室，你的员工在做什么q 聊天q 上网q 睡觉q 偷东西q 看报纸q 说老板坏话q 写简历q 打私人电话q 工作质量标准降低5单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版副标题样式单击此处编辑母版副标题样式*6告诉他该做什么技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案告诉他该做什么q 他的职业生涯规划有吗q 公司的发展规划有吗q 他的
3、职业生涯规划与公司的发展规划吻合吗q 两个职业生涯规划的实现可能性q 如何在你的公司里实现他的规划q 告诉他该做什么7单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版副标题样式单击此处编辑母版副标题样式*8告诉他做好的标准是什么技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案告诉他做好的标准是什么q 告诉他从事的工作名字q 告诉他的上下级q 告诉他的职权q 告诉他的工作内容q 告诉他的工作责任q 告诉这个工作需要的素质q 告诉他完全胜任这个工作的差距q 告诉他达到的目标与标准q 工作分析9单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑
4、母版副标题样式单击此处编辑母版副标题样式*10告诉他做的结果对他的影响技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案告诉他做的结果对他的影响q 告诉他做好的好处是什么q 告诉他做不好的坏处是什么q 告诉他做好与做不好对职业生涯规划的影响q 告诉他做好与做不好主观与客观带来的影响q 绩效管理与薪酬管理11单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版副标题样式单击此处编辑母版副标题样式*12训练他如何做好技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案训练他如何做好q 不要把错误的人安排的错误的位置上q 让他具备做好
5、的能量q 让他具备做得更好的能量q 让他具备传授能量的能量q 让他具备承受的能量q 培训与管理13单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版副标题样式单击此处编辑母版副标题样式*14让他去做技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案让他去做q 放心让他去做q 大量让你监督q 不要让外行人做内行事q 不要让外行人监督内行人15单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版副标题样式单击此处编辑母版副标题样式*16反复教练，直到你可以离场技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案反复教练
6、，直到你可以离场q 现场教育q KPI技能的反复训练q 考试q 让他去做，做不好的再反复教练q 每个经理都是教练17单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版副标题样式单击此处编辑母版副标题样式*18你可以做更应该做的事技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案你可以做更应该做的事q 决策工作q 能胜任的工作q 度假q 恋爱q 被教练q 本职工作19单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版副标题样式单击此处编辑母版副标题样式*20让他也学会离场测试，重复1-7步骤技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展
7、方式课件家居门店业绩提升方案q 1、告诉他该做什么 2、告诉他做好的标准是什么 3、训练他如何做好 4、告诉他做的结果对他的影响5、让他去做 6、反复教练，直到你可以离场 7、你可以做更应该做的事 8、让他也学会离场测试，重复1-7步骤21单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版副标题样式单击此处编辑母版副标题样式*22休息一下，一会回来！技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案讨论主题q 企业战略与培训q 培训面临的挑战q 如何制定企业培训计划v 培训路径图的设计v 培训计划的制定q 如何制定培训预算q 如何进行培训的组织实施q
8、如何确定培训需求q 如何选择培训供应商q 如何将进行培训成果转化 q 如何进行培训效益评估q 如何进行培训的持续改进23技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案培训行为结果绩效时间公司的期望24技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案培训行为结果绩效时间大部分公司培训的实际情况公司培训面临的挑战25技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案企业培训有哪些误区?q 沿用大学的那套学习方法q 重业务培训轻管理培训q 针对性差q 只看重课堂气氛，不注重结果q 重知识轻技能q 忽视行为的改变
9、q 忽视团队学习26技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案如何制定企业培训计划培训路径图:q 人力资源部根据公司发展方向，制定出所有职位的培 训路径图。向全体员工公布。q 收集所有的培训信息27技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案谈判技巧232DL3技能序号培训时间技能层次28技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案培训路径设计的指导原则q强制与自愿相结合q全员与各部门相结合q一般与重点相结合 29技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案
10、举例q 全体新员工 v 公司发展史v 公司人事、行政、财务等政策v 公司各部门介绍v 公司产品介绍v 团队合作企业文化v 个人与团队价值观v 时间管理v 职业化塑造 q 销售部门的新员工 v 产品培训 v 专业销售技巧 v 销售人员的谈判技巧 30技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案个人年度培训与发展计划q 每个员工根据自己本年度工作计划，结合培训路径图 ，制定出适合自己的年度培训与发展计划。 v 该计划连同个人工作计划一起制定。它是完成工作计划的有 力保证。v“途径”包括参加公司举办的培训、阅读书籍、网上学习、 工作中学习（OJT）、辅导等 31技术
11、创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案姓名部门职位我本人今年 的工作目标 ：为达上述目标，我今年需要具备以下哪些技能或知识技能或知识何时开始何时达到途 径所需资源我个人的未 来发展目标为达上述目标，我今年需要具备以下哪些技能或知识技能或知识何时开始何时达到途 径所需资源本人签字经理批准人力资源经 理审查说明：32技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案案例：找出小王的培训需求小王是通用公司的培训主管小王是通用公司的培训主管李经理：公司培训经理李经理：公司培训经理33技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课
12、件家居门店业绩提升方案 q 李经理让小王列出他认为工作所需的知识和技能小王技能需求表技能需求演讲写作预算主动管理会议谈判时间 管理授权文档处理小王的知识需求表培训政策预算流程人事管理管理知识会议流程34技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案 q 列出它们的重要性（H高，M中，L低）小王技能需求表技能需求演讲H写作M预算H主动M管理会议H谈判L时间 管理M授权H文档处理L小王的知识需求表培训政策H预算流程H人事管理H管理知识L会议流程H 35技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案 q 列出优先级小王技能需求表技能需求
13、演讲H写作M预算H主动自信M管理会议H谈判L时间 管理M授权H文档处理L小王的知识需求表培训政策H预算流程H人事管理H管理知识L会议流程H 36技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案q 列出优先级后，对小王进行评估（1差，5好）小王技能需求表技能需求演讲3预算1管理会议1授权2小王的知识需求表培训政策3预算流程1人事管理1会议流程437技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案q 找出最需要改进提高的地方：小王技能需求表技能需求演讲3预算1管理会议1授权2小王的知识需求表培训政策3预算流程1人事管理1会议流程438技术
14、创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案小王喜欢怎样学习（途径”）q 参加公司举办的培训q 阅读书籍q 网上学习q 工作中学习（OJT）q 辅导39技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案小王喜欢的学习方式yesno不知道小组 一对一 非正式 在岗 考试 上网 录像 听课 看书 理论 实际训练 严格的计划X X X XXXX X XXX X40技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案如何制定年度培训日历q 人力资源部根据收集到的员工年度培训与发展计划， 制定出全年培训日历，分季度安排。
15、 41技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案新员 工培 训谈判 技巧沟通 技巧演讲 技巧压力 管理面试 技巧绩效 考核课程 单价计划 培训 人数小计预算 合计培训预算审批表42技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案如何使外训成本低效果好q 对于少数培训需求不大的专项培训，人力资源部将为 其提供外部公开课信息，部门经理选派人员参加。为 确保成本低效及效果高效，每次公开课选派1-2人参加 ，回来后由受训人员将所学传授给其他员工，实现资 源共享。43技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提
16、升方案如何让培训更有效-培训矩阵III Willing and AbleIV Willing But Not ableII Able but Not willingI Not willing and not ableABLE UNABLEWILLING UNWILLING44技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案我们是如何选择培训供应商的?1.是否适合培训矩阵的分析结果?2.如何落实学习成果?3.内容,风格和课程设计是否与课程的目标一致?4.所有的所需技能在课程中是否得当体现,并且和企业 经营目标挂钩?q质量vs数量q先诊断后开方q企业经理和学员以及讲师共同参与课程设计 q课后跟踪(Follow up)45技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案举例:绩效管理课程的 举例:绩效管理课程六君桥46技术创新概念特点及案例继电保护基础知识加快转变发展方式课件家居门店业绩提升方案
