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1、综合评分法下承包商的投标报价策略研究摘 要当今我国建筑市场的竞争日渐激烈，同时随着建筑市场的对外开放，造成 了市场供大于求，投标单位相排挤等很多不规范的行为出现。加上业主的让利 要求，要想投标中标，投标报价这一环节相当重要，报价过高，往往不能中标， 浪费人力、物力、财力，如果报价过低，虽然能中标，但往往会给后期经营带 来很大的困难，甚至亏本，这不是投标人的目的。我国承包商应该以科学报价 和理性报价作为投标的目标，以此来提高中标概率，提高经济利润。 综合评分法是国内常用的一种评标方法，体现招投标的公平公正，同时也 适合当今国内建筑市场的情况。在综合评分法条件下进行投标报价，无疑是承 包商需要关注
2、的重大问题，因为承包商参与投标的最终目的是为了获取预期利 润，而投标报价的优劣直接关系到承包商中标与否，并且能否实现利润最大化。 2008 版建设工程工程量清单计价规范实施不久，承包商应该与时俱进， 深入了解其中承包商可利用的对自身有利条款，有针对性的在投标报价过程中 充分利用获利空间，做出既有竞争性又有获利性的最优报价。 本文主要采用文献综述和图表分析的方法，在研究综合评分法下承包商投 标策略相关性的基础上，根据相关学者现有的研究观点，进一步对综合评分法 下承包商投标标准和投标策略进行分析研究，提出自己的见解，试图为承包商 在综合评分法下承包商投标策略的制定上提供一些借鉴。本文主要从以下方面
3、 进行研究： 1.首先对承包商投标报价的相关理论进行阐述，主要包括概念以及在我国 实施的必要性，并用对比分析的方法将其与最低投标价法进行对比，指出在项 目技术无特殊要求时采用经评审的最低投标价法操作更为简单。 2.其次对综合评分法进行分析，主要包括设置原则、量化因素和量化标准， 根据文献归纳总结具体的量化方法，并对低于成本投标问题的评审进行具体分 析。 3.最后对综合评分法下承包商的投标策略进行分析，阐述投标策略从，并 通过案例分析，介绍综合评分法下承包商投标策略在实际项目中的具体应用， 并解决。关键词：投标报价技巧 综合评分法 不平衡报价 投标策略Research on Contractor
4、 Bidding Strategy Based on the Integrated Score ABSTRACT The construction market in China today is increasingly competitive, whose demand exceeds supply as the construction market opening to the outside word, which caused thetender units repel mutually and many other non-standard behavior, together
5、with the ownersprofit concession requirements, in order to tender the bid, tender offer in this pant is important,if the price is too high, they can not win the bid, which would make a waste of manpower,material and financial resources; if the price is too low, although they would win the bid, they
6、often will cause great difficulties in the latter part of business, or even at a loss, this is not the purpose of tenders. The contractor in our country should be based on scientific and rational pricing as the targets of tender offer, to improve the successful probability and to increase the econom
7、ic profits. The comprehensive evaluation method as the basis of Integrated score is commonly used in our country reflects the fairness and justness of the tendering, but also suits to todays domestic construction market.The 2008 Edition “Code of valuation with bill quantity of construction works“ ha
8、s just implement, the contractor should be with the times, in-depth understands what can be used to protect their advantage by the terms in order to full use of the profit margins during the tender offer process for making an optimal tendering both competitively and profitability. In this paper, lit
9、erature review and analysis of the chart, the contractors bidding strategy on the basis of the existing research point of view in accordance with the relevant scholars in the study score, further contractors bidding criteria and bidding strategies in the integrated scoreanalysis, put forward their o
10、wn ideas to try some reference to the contractor contractors bidding strategies for the development of integrated score. This article from the following areas： First, the theory of the contractors, the tender offer described, including the concept and the need for China and comparative analysis of t
11、he method compared with the lowest bid, noting that the project technical requirements adopted byreviewed the lowest bid method is much simpler. Second, the comprehensive score analysis, including the set principles to quantify the factors and quantitative criteria, according to the literature summa
12、rized the specific quantitative methods, and lower than the cost of tender assessment for specific analysis Finally, the contractors bidding strategy in the composite score method for analysis on the bidding strategy, and case studies, on the specific application of the contractor bidding strategy i
13、n the integrated score in the actual project, and address.Key words：Bid price quotation skills Integrated Score Unlanced Bidding Bidding strategies.目 录第一章 绪论1 1.1 问题的提出.11.2 研究目的和意义.21.2.1 研究目的2 1.2.2 研究意义.3 1.3 国内外研究现状.31.3.1 国内研究状况3 1.3.2 国外研究情况5 1.4 文献综述.51.4.1承包商投标策略与报价技巧综述 .5 1.4.2评标方法综述10 1.5
14、研究对象界定.121.6 研究内容.131.7 研究路线.14第二章 理论基础的研究.15 2.1 承包商投标报价决策过程、策略分析、技巧研究.152.1.1 工程招投标范围及投标决策过程和投标报价策略分析.15 2.1.2 投标报价技巧研究.18 2.2 综合评分法下的投标报价方法.192.2.1 综合评分法19 2.2.2 综合评分法与经评审的最低投标价法对比分析19 2.3 承包商的投标报价优化方法.212.4 承包商不平衡报价的投标策略.212.5 总结归纳.22第三章 基于综合评分法承包商投标报价策略研究23 3.1 08 版计价规范下承包商获利分析.233.1.1 2008 版计价
15、规范下承包商可利用的条款分析23 3.1.2 2008 版计价规范下承包商投标报价的获利空间分析24 3.2 综合评分法下评分方法分析.253.2.1 评标过程25 3.2.2 主要特点25 3.2.3 使用中存在的问题及应采取的对策25 3.2.4 综合评分法中价格分的评定26 3.3 综合评分法下承包商投标报价策略研究.303.4 较大中标概率总价确定.333.4.1 综合评分因素指标系统的建立33 3.4.2 评标数学模型的构建33 3.4.3 小结343.5 保证中标概率的单价优化.353.5.1 不平衡报价的使用前提35 3.5.2 承包商采用的不平衡报价方法36 第四章 基于综合评
16、分法承包商投标报价策略解决方案39 4.1 基于博弈论的较大中标概率的总价确定方案.394.1.1 博弈论概念39 4.1.2 博弈论的分类40 4.1.3 基于博弈论的基本投标报价决策模型综述43 4.1.4 成本函数44 4.1.5 基于计算机模拟技术的决策模型44 4.1.6 建立合成标底的博弈模型46 4.2 承包商保证中标概率的单价优化方案.474.2.1 不平衡报价法47 4.2.2 不平衡报价策略48 4.2.3 不平衡报价决策49 4.2.4 不平衡报价影响因素归纳.52 4.2.5 报价的不平衡系数确定54 4.2.6 收益最大化的报价最优解确定.54 第五章 结论与展望56 5.1 研究结论.565.2 未来发展.56参考文献.57 致谢.60 英文文献.61 中文译文.66天津理工大学 2012 届本科毕业论文1第一章 绪论1.1 问题的提出随着中华人民共和国招标投标法的颁布和实施，我国的建筑市场上招投标行为也随之越来越规范，从而保证了招投标双方的
