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1、社会主义核心价值体系质量体系审核的类型榆林开发区一小北师四下精打细算课件营运岗位常用地理知识第一章 营销策划概述营销策划概述社会主义核心价值体系质量体系审核的类型榆林开发区一小北师四下精打细算课件营运岗位常用地理知识一、营销营销 策划的概念营销 策划是指，对企业内外部环境予以准确分析，并在有效整合各种资源的基础上，对一定时间 内企业营销 活动的行为方针、目标、战略及其实施方案和具体措施进行的设计 和计划。*华航经管 营销策划2社会主义核心价值体系质量体系审核的类型榆林开发区一小北师四下精打细算课件营运岗位常用地理知识一、营销营销 策划的概念*华航经管 营销策划3社会主义核心价值体系质量体系审核
2、的类型榆林开发区一小北师四下精打细算课件营运岗位常用地理知识营销营销 策划概念的解释释略*华航经管 营销策划4社会主义核心价值体系质量体系审核的类型榆林开发区一小北师四下精打细算课件营运岗位常用地理知识二、营销营销 策划的要素*华航经管 营销策划5营销策划明确的目标 崭新的创意 可操作性社会主义核心价值体系质量体系审核的类型榆林开发区一小北师四下精打细算课件营运岗位常用地理知识三、营销营销 策划的特征 相对的虚构性 相对的新颖性 相对的超前性 可操作性*华航经管 营销策划6社会主义核心价值体系质量体系审核的类型榆林开发区一小北师四下精打细算课件营运岗位常用地理知识四、营销营销 策划的框架 龙珠
3、：内外部环境分析 龙头：策划思路与创新 龙身：策略与技巧设计 龙尾：方案执行与调整*华航经管 营销策划7社会主义核心价值体系质量体系审核的类型榆林开发区一小北师四下精打细算课件营运岗位常用地理知识五、营销营销 策划的内容市场定位价格定位渠道定位促销定位品牌定位CIS塑造广告传播公共关系*华航经管 营销策划8社会主义核心价值体系质量体系审核的类型榆林开发区一小北师四下精打细算课件营运岗位常用地理知识六、中国的策划业业1、组成群体2、发展阶段3、存在问题*华航经管 营销策划9社会主义核心价值体系质量体系审核的类型榆林开发区一小北师四下精打细算课件营运岗位常用地理知识第二章 营销策划的基本原理营销策
4、划的基本原理社会主义核心价值体系质量体系审核的类型榆林开发区一小北师四下精打细算课件营运岗位常用地理知识一、营销营销 策划的原理整合原理差异原理效益原理人本原理*华航经管 营销策划11社会主义核心价值体系质量体系审核的类型榆林开发区一小北师四下精打细算课件营运岗位常用地理知识二、营销营销 策划的程序营销营销 策划的前期准备备营销营销 策划的主体部分营销营销 策划的后期调调整 *华航经管 营销策划12社会主义核心价值体系质量体系审核的类型榆林开发区一小北师四下精打细算课件营运岗位常用地理知识营销营销 策划的前期准备备资料的收集和分析造势宣传*华航经管 营销策划13社会主义核心价值体系质量体系审核
5、的类型榆林开发区一小北师四下精打细算课件营运岗位常用地理知识营销营销 策划的主体部分方案设计费用匡算方案沟通 *华航经管 营销策划14社会主义核心价值体系质量体系审核的类型榆林开发区一小北师四下精打细算课件营运岗位常用地理知识方案设计设计 准确精到、鲜鲜明生动动别别具一格、不同凡响有的放矢、切实实可行不落俗套、匠心别别具 *华航经管 营销策划15社会主义核心价值体系质量体系审核的类型榆林开发区一小北师四下精打细算课件营运岗位常用地理知识费费用匡算 精打细细算、统统筹安排以无博有、以小博大以最小投入获获得最大产产出*华航经管 营销策划16社会主义核心价值体系质量体系审核的类型榆林开发区一小北师四
6、下精打细算课件营运岗位常用地理知识方案沟通达成共识识，方案选优选优*华航经管 营销策划17社会主义核心价值体系质量体系审核的类型榆林开发区一小北师四下精打细算课件营运岗位常用地理知识营销营销 策划的后期调调整 方案调调整反馈馈控制 *华航经管 营销策划18社会主义核心价值体系质量体系审核的类型榆林开发区一小北师四下精打细算课件营运岗位常用地理知识三、营销营销 策划的技巧1、先行效应2、点式效应3、稀缺效应应4、名人效应*华航经管 营销策划195、变化性6、连续 性7、针对 性8、抢点技巧社会主义核心价值体系质量体系审核的类型榆林开发区一小北师四下精打细算课件营运岗位常用地理知识第三章 营销策划
7、思维与创意营销策划思维与创意社会主义核心价值体系质量体系审核的类型榆林开发区一小北师四下精打细算课件营运岗位常用地理知识第一节第一节 营销策划的理念营销策划的理念*华航经管 营销策划21一、满满意策划理念二、最佳策划理念三、适应应策划理念社会主义核心价值体系质量体系审核的类型榆林开发区一小北师四下精打细算课件营运岗位常用地理知识一、策划思维维的特征1、超前性2、发散性3、联想性4、逆向性5、新锐性*华航经管 营销策划22社会主义核心价值体系质量体系审核的类型榆林开发区一小北师四下精打细算课件营运岗位常用地理知识二、策划思维维的结结构1、状态2、角度3、程序4、统一*华航经管 营销策划23社会主
8、义核心价值体系质量体系审核的类型榆林开发区一小北师四下精打细算课件营运岗位常用地理知识三、营销营销 策划思维维的过过程搜集整理判断创新*华航经管 营销策划24社会主义核心价值体系质量体系审核的类型榆林开发区一小北师四下精打细算课件营运岗位常用地理知识四、创创意理论论基础础略*华航经管 营销策划25社会主义核心价值体系质量体系审核的类型榆林开发区一小北师四下精打细算课件营运岗位常用地理知识五、催生创创意的方法略*华航经管 营销策划26社会主义核心价值体系质量体系审核的类型榆林开发区一小北师四下精打细算课件营运岗位常用地理知识六、商务务策划创创意方法略*华航经管 营销策划27社会主义核心价值体系质
9、量体系审核的类型榆林开发区一小北师四下精打细算课件营运岗位常用地理知识第四章 营销策划书与营销提案营销策划书与营销提案社会主义核心价值体系质量体系审核的类型榆林开发区一小北师四下精打细算课件营运岗位常用地理知识本章自学*华航经管 营销策划29社会主义核心价值体系质量体系审核的类型榆林开发区一小北师四下精打细算课件营运岗位常用地理知识第五章 新产品上市营销策划新产品上市营销策划社会主义核心价值体系质量体系审核的类型榆林开发区一小北师四下精打细算课件营运岗位常用地理知识新产产品研发发的资资源 资本 技术与产品 人力资源 信息*华航经管 营销策划31社会主义核心价值体系质量体系审核的类型榆林开发区一
10、小北师四下精打细算课件营运岗位常用地理知识新产产品三线线管理模型*华航经管 营销策划32产品机会问题与需求产品定义产品原型生产流程产品测试市场测试协调市场推广机会评估概念测试全面甄别对照机会定义对照产品定义对照测试市场测试上市跟踪目标市场产品定位市场复合体草案品牌与包装概念外延定位表现市场计划修订计划产品流评估流市场流社会主义核心价值体系质量体系审核的类型榆林开发区一小北师四下精打细算课件营运岗位常用地理知识上市的三大阶阶段 可行性分析阶段 上市准备阶 段 上市执行阶段*华航经管 营销策划33社会主义核心价值体系质量体系审核的类型榆林开发区一小北师四下精打细算课件营运岗位常用地理知识上市具体策
11、略略*华航经管 营销策划34社会主义核心价值体系质量体系审核的类型榆林开发区一小北师四下精打细算课件营运岗位常用地理知识第六章 快速消费品营销策划快速消费品营销策划社会主义核心价值体系质量体系审核的类型榆林开发区一小北师四下精打细算课件营运岗位常用地理知识一、快速消费费品的概念快速消费品（Fast Moving Consumer Goods，FMCG）是指那些使用寿命较短、消费速度较快、消费者需要不断重复购买 的产品。涉及食品、饮料、化妆品、洗涤用品、电池、卫生纸等多个行业。*华航经管 营销策划36社会主义核心价值体系质量体系审核的类型榆林开发区一小北师四下精打细算课件营运岗位常用地理知识一、
12、快速消费费品的概念快速消费品也称为“包装消费品”（Packaged Mass Consumption Goods），顾名思义，产品经过 包装成一个个独立的小单元来进行销售，更加着重包装、品牌化以及大众化对这 个类别 的影响。*华航经管 营销策划37社会主义核心价值体系质量体系审核的类型榆林开发区一小北师四下精打细算课件营运岗位常用地理知识快速消费费品的购买购买 行为为特征属于冲动购买产 品，多为即兴采购，对他人建议不敏感，取决于个人偏好，类似的产品不需比较；品牌知名度对于销售非常重要，产品外观、包装、广告、促销、价格、售点等对销 售有重要作用。消费者对快速消费品敏感度低，产品可替代性大；产品质
13、量易被销售者直接感受和判断，且对其二次购买 行为和忠诚度有决定性影响。 *华航经管 营销策划38社会主义核心价值体系质量体系审核的类型榆林开发区一小北师四下精打细算课件营运岗位常用地理知识二、快速消费费品的行业业1、个人护理品行业口腔护理品、护发品、个人清洁品、化妆品、纸巾、鞋护理品和剃须用品等；2、家庭护理品行业以洗衣皂和合成清洁剂为 主的织物清洁品；以器皿清洁剂、地板清洁剂、洁厕剂 、空气清新剂、杀虫剂、磨光剂为主的家庭清洁剂等。*华航经管 营销策划39社会主义核心价值体系质量体系审核的类型榆林开发区一小北师四下精打细算课件营运岗位常用地理知识二、快速消费费品的行业业3、品牌包装食品饮料行
14、业由健康饮料、软饮料、烘烤品、巧克力、冰淇淋、咖啡、肉菜水果加工品、乳品、瓶装水以及品牌米面糖等行业组成；4、烟酒行业白酒、啤酒、红酒、洋酒等。*华航经管 营销策划40社会主义核心价值体系质量体系审核的类型榆林开发区一小北师四下精打细算课件营运岗位常用地理知识三、快速消费费品的特征（一）基本特征1便利性； 2视觉化产品； 3品牌忠诚度不高。*华航经管 营销策划41社会主义核心价值体系质量体系审核的类型榆林开发区一小北师四下精打细算课件营运岗位常用地理知识三、快速消费费品的特征（二）市场特征 1销售周期短； 2通路短而宽； 3市场生动化要求高； 4通路模式一般为分公司或办事处下的经销商 体制；
15、5售后服务主要是对客户投诉的反馈。*华航经管 营销策划42社会主义核心价值体系质量体系审核的类型榆林开发区一小北师四下精打细算课件营运岗位常用地理知识三、快速消费费品的特征（三） 竞争特征略 *华航经管 营销策划43社会主义核心价值体系质量体系审核的类型榆林开发区一小北师四下精打细算课件营运岗位常用地理知识四、快消品的上市管理略*华航经管 营销策划44社会主义核心价值体系质量体系审核的类型榆林开发区一小北师四下精打细算课件营运岗位常用地理知识 五、快速消费费品的终终端管理略*华航经管 营销策划45社会主义核心价值体系质量体系审核的类型榆林开发区一小北师四下精打细算课件营运岗位常用地理知识六、快速消费费品的促销销管理1、免费样 品（试用、试吃、试饮 ）2、市场生动化3、人员促销4、抽奖活动5、减价优惠6、赠品*华航经管 营销策划46社会主义核心价值体系质量体系审核的类型榆林开发区一小北师四下精打细算课件营运岗位常用地理知识第七章 房地产营销房地产营销 策划策划略略社会主义核心价值体系质量体系审核的类型榆林开发区一小北师四下精打细算课件营运岗位常用地理知识结束结束
