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1、slren迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理推广部职责及策略说明推广部职责及策略说明山里人民族工艺品有限公司山里人民族工艺品有限公司slren迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理贵州山里人民族工艺品有限公司提供贵州苗族和云南纳西民 族特色手工打造的99纯银饰品，有手镯，日常用品，银画，酒具 等。是具有深厚文化底蕴和民族特色的文化格调高档礼品，欢迎 来电洽谈合作。实物请到网店考察：山里人诚招实体加盟和批发商山里人诚招实体加盟和批发商slren迅速改善中信银
2、行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理促销策略及绩效评估促销策略及绩效评估slren迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理纲要纲要壹/促销是什么？贰/如何拟定SP计划？叁/如何进行绩效评估？slren迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理是指企业利用各种有效方法和手段 ，使消费者了解和注意产品，激发消费 者的购买欲望，并促使其实现最终的购 买行为。促销的定义促销的定义slren迅速改善中信银行零售业绩方案电
3、子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理重点：企业及目标受众的有效沟通1 1、谁来说？、谁来说？-（发讯者）（发讯者）2 2、说什么？、说什么？-（信息）（信息）3 3、怎么说？、怎么说？-（媒体）（媒体）4 4、对谁说？、对谁说？-（受讯者）（受讯者）5 5、有什么效果和反应？、有什么效果和反应？-（反应和反馈）（反应和反馈）6 6、如何减少噪音影响？、如何减少噪音影响？-（噪音）（噪音）slren迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理有效沟通对消费者的四个影响： “AIDA”AIDA”模
4、式模式 1 1、引起注意（、引起注意（A Attentionttention） 2 2、产生兴趣（产生兴趣（I Iterestterest） 3 3、激起欲望（激起欲望（D Dnesirenesire） 4 4、促成行动（促成行动（A Actionction）slren迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理促销策略组合：公共关系公共关系销售促进销售促进人员推销人员推销媒体广告媒体广告slren迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理人员推广人员推广媒体广告媒体广
5、告公共关系公共关系销售促进销售促进消费品促销消费品促销工业品促销工业品促销slren迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理Sales promotionSales promotion（销售促进（销售促进= =营业推广）营业推广）在一定的时间及预算内，对通路或消费 者予以短期诱因或激励，鼓励购买或销售产 品。主要目的为创造立即的销售业绩。（以下所称（以下所称“促销促销”即指即指“销售促进）销售促进）销售促进定义销售促进定义slren迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与
6、数据处理SP是战术性的，而非战略性的。SP包括消费者和通路两部分。SP提供激励购买的驱动力。 SP通常是短程考虑，为了立即反应而设计，所以通常 都有时间控制。SP注重的是行动，行动导向的目标是立即产生的销售 行为。SP是一种“特效药”，但使用后可能有副作用。SP必须与其他行销组合结合，以达成品牌的整体行销 目标。促销的特征促销的特征slren迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理可以做到的可以做到的鼓励未购买者产生试用行为；鼓励现有购买者多买，增加购买量；维系现有购买者进行持续购买；产生品牌转换，袭夺他牌市场；对抗他牌攻击，巩
7、固己方市场。slren迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理不可以做到的不可以做到的不能创造长期品牌忠诚度；不能弥补产品力的弱点；不能弥补价格上的弱点；不能弥补通路弱点；不能弥补业务能力的不足；不能代替广告活动或修补不适当的广告表现。slren迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理SP SP可能产生的负面影响可能产生的负面影响降低品牌忠诚度（无所适从）提高价格敏感度（持币观望）缺乏通路的支持管理上的短视行为slren迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企
8、业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理12种基本的SP方式Price offer 折价Continuity programes 持续性购买的活动Mail-in Premium 邮寄赠品Game cards 游戏卡Sampling 样品Premium packs 随包赠送Coupling 折价券/优惠券Value packs 加值包Refund offers 退款优惠Special events 特别活动Contest & Sweep stakes 竞赛抽奖 Trade incentive 店头激励活动促销的方式促销的方式slren迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传
9、统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理产品竞品市场动态销售人员的态度通路的态度消费者的态度宏观经济环境强势机会威胁弱势行销环境分析行销环境分析slren迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理我们为什么要举办SP活动？有没有这个必要？有没有解决问题的替代方法？会不会与品牌行销策略相抵触？SPSP的目的的目的slren迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理通路、消费者或销售人员，或着三者均要。全面性或区域性的通路选择。目标消费群的特征描
10、述。SPSP的对象的对象slren迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理增加铺货数量争取陈列支持调整库存量维持和改善与通路关系对抗竞争品牌注：通路促销的目的在于透过通路的支持，将商品顺利买给消费者。SPSP的目标的目标通路slren迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理争取试用保有现有使用者鼓励购买量增加增加使用频次鼓励大包装购买强化广告效果对抗竞争品牌降低季节差异消费者SPSP的目标的目标slren迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培
11、训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理鼓励工作积极性引导销售目标产品开拓潜在市场销售人员SPSP的目标的目标注：采用方式多为推销竞赛/红利/回扣。slren迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理SPSP的目标拟定原则的目标拟定原则必须实际必须具体必须可评估必须有助行销目标的达成必须定期检讨必须清晰而单纯SPSP的目标的目标slren迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理？量入为出销售百分比竞争对等目标和任务SPSP的预算的预算注：其他促销组合中的广告预
12、算方式也与此相同。slren迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理 充分分析 立足自我预算原则预算原则slren迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理厂商业务 经销商业务 店主（导购）厂商 经销商 零售店 消费者 拉的策略推的策略SPSP的策略的策略slren迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理与品牌和产品有密切联系。迅速引起注意，直接产生冲击。趣味性/赌博性/参与性/悬疑性/慈善性/社会性
13、/艺术性。目的单一，方法简单。具有延展和易于传播性。具有销售结果。SPSP的创意的创意slren迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理SPSP计划的拟定计划的拟定1. 背景、目的、目标2. 活动主题3. 活动时间4. 活动区域/对象5. 活动办法6. 告知方法7. 费用预估及分配8. 效果预估促销案的 八大要素忠告：1、合理节约你的预算，预留一定的机动费用；2、在头脑中演练，想象将可能出现的最坏状况，准备应急预案。slren迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理具体计划完整而详细（包含时间进度表）列出各项计划负责人。明确各项费用预算分配。执行效果以表格方式追踪。必须与各相关部门协调沟通。注意点注意点slren迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理叁叁/ / 绩效评估绩效评估u评估的目的u评估的方法slren迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理检
