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1、单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版副标题样式*1国际资本营运战略迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理 国际资本运营战略12轻资产营运战略3跨国并购战略4国际战略联盟引言迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理 引言资本营运：利用多种融资手段，对企业资本进 行有效运作，分散风险，最大限度实现资产增 值的目标。关键：重视资本的支配权和使用权而非占有权 。迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理
2、“轻”的概念为什么要“轻”“轻”的实现形式“轻”的优势“轻”的弊端和误区轻资产轻资产 营运战略营运战略迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理品牌资产、 客户资源、 管理流程、 核心技术、 人力资源低财务投入、 小资产规模、 轻资产形态、 重知识运用、 高投资效益什么叫轻资产？轻资产特点内容迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理 轻资产营运战略20世纪末麦肯锡最早提出轻资产营运：采用“轻资产”的方法进行扩张。轻资产营运：利用品牌、技术等轻资产用最少的资金去撬动最
3、大的资源，赚取最多的利润 。迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理 为什么要“轻”？生产标准化，竞争加剧 导致中游生产加工类工 序收益率下降迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理以小 博大客户户 关系倚靠 无形紧紧扣 核心轻资产营运战略的实施控制 产业链产业链轻轻迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理 实施形式以小博大一、“股控”靠占有一 定量股份获得经营主 导权。 二、“知控”依靠核心 能力
4、获得事实上的经 营主导权。 典型企业：法国SPA迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理 实施形式紧扣核心形式：出售和外包 非核心业务，专注于 产品研发和品牌维护注意事项：质量控制 。典型企业：NIKE迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理 实施形式倚靠无形形式：品牌、人力资 源、管理等无形资产 价值的实现。利器：品牌、智力资本典型企业：迪士尼、 肯德基、麦当劳香港迪士尼香港迪士尼迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定
5、量分析中的误差与数据处理 实施形式客户关系形式：利用现有客户 资源参与利润分配要素：客户资源典型企业：微软、QQ迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理 实施形式控制产业链获得 土地 典型行业：房地产平整 土地 配建 建设 规划 设计 建材 物流 建筑 安装 营销 管理 维护 迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理轻资产营运战略的优势一、减少投资，提高收益率二、强化核心能力三、增强灵活性，降低风险四、加快企业扩张速度迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业
6、中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理 跨国并购战略跨国并购的定义跨国并购的类型跨国并购的动因跨国并购的风险案例迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理跨国并购的定义 （cross-board M&A,简称 MA方式）跨国兼并跨国并购跨国收购是指一国企业(又称并购企业)为了达到某种目标,通过一定的渠道和支付手段,将另一国企业(又称被并购企业)的所有资产或一定比例的股份收购下来迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理跨国并购的定义概念英文定义义
7、公式兼并mergers二合一A+B=A或A+B=B 或 A+B=C收购购acquisitions 控制权转权转 移AB迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理跨国并购的类型 水平跨国并购 垂直跨国并购 混合跨国并购按并购双方所属行业类型分迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理水平并购 水平跨国并购也称横向跨国并购是指发生在同一行业竞争企业之间的并购 。比如两家石油公司的并购迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中
8、的误差与数据处理垂直并购 垂直并购也称纵向跨国并购是指发生在有客户 供应商或买主卖 主关系的企业之间的比如:日本普利司通公司收购了一家印度尼西 亚橡胶厂迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理混合并购 混合跨国并购 是指在生产技术和工艺没有直接的关联 关系，产品也不完全相同的企业之间的 并购行为。它是发生在既非竞争对手又 非现实中或潜在的客户或供应商的企业 间的并购。混合购并也可以是指为了经营多元化 和市场份额而发生的横向与纵向相结合 的并购行为。比如：美国高盛收购双汇集团迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店
9、长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理按并购公司和目标公 司是否接触分跨国并购购的类类型按出资方式分直接并购并购双方 经过磋商 达成协议间接并购通过投资银 行或中介机 构完成交易现金并购以现金支付 交易金额股票并购以股票支付 交易金额迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理 比较跨国并购与新建投资的区别快速进入市场 减少就业 不利市场竞争时间长 增加就业 易于经营跨国并购新建投资迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理保证速度寻求战略资产追求协同效果避
10、免市场进入壁垒追求市场力量和市场支配地位动因动因跨国并购的动因迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理举例强生收购大宝 23亿迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理举例TCL联姻法国汤姆逊绕过贸易和技术壁垒，圆TCL的海外市场扩张梦TCL充分利用优势资源汤姆逊进一步渗入中国市场全球供应链的整合迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理举例 三九集团收购日本东亚制药日本市场壁垒严重中医药顺利进入国际市
11、场迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理举例可口可乐并购汇源果汁179亿港元并购后占领中国果汁领域占据领导地位迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理跨国并购的风险信息更加不对称1整合困难多2人才难留3客户难留4迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理风险应注意的问题 明确的跨国经营战 略 详细调查 充分自我评价 并购中的谈判 并购后的整合迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长
12、培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理 联想并购IBM公司PC业务2004年，联想以17.5亿美元收购IBM公司的PC业务部门迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理联想并购IBM公司PC业务收购过程 2004年12月8日公布收购协议 17.5亿美元=6.5亿美元现金+6亿美元股票+5亿美元的债务 收购：包括IBM所有笔记本、台式电脑业务及相关业务，包 括客户、分销、经销和直销渠道；“Think”品牌及相关专利 、IBM深圳合资公司(不包括其X系列生产线)；以及位于大和 (日本)和罗利(美国北卡罗来纳州)研发中心迅速改
13、善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理联想并购IBM公司PC业务1 1扩大PC制造销售的竞争优 势2 2产生强大的协同效应3 3联想国际化4 4IBM调整经营范围并购动因迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理联想并购IBM公司PC业务1横向并购3直接并购2现金并购 股票并购所属并购类型迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理联想并购IBM公司PC业务新联想获得许多独特优势：“Think“品牌、 多元化
14、的客户、丰富的产品组合、先进的 技术新联想面临困难的整合工作：客户能否留住 、员工能否留住、文化的磨合并购结果迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理联想并购IBM公司PC业务新联想与IBM如何产生 出预期的协同效应联想如何实现国际化发 展启示迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理国际战略联盟战略12形式3优势4问题与注意事项定义及特点迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理 竞争与合作迅速改善中
15、信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理两个或两个以上具有优势互补、共 同目标的跨国公司，为了提高国际 竞争力及扩大国际目标市场，以交 换一系列资产为基础，建立的具有 平等互惠、共享利益、共担风险的 松散型共同体。条件主体原则基础定义：国际战略联盟跨国并购国际战略联盟迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理组织灵活战略主导 风险较小优势互补地位平等特点迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理国际战略联盟战略1
16、2形式3优势4问题与注意事项定义及特点迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理技术研发联盟生产合作联盟营销与服务联盟合作目标合作目标 差异差异联盟形式迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理通用汽车公司与SenCer创建合资公司以开发先进的燃料电池技术迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理国际技术联盟（ITA）研发领域：传感器信息处 理技术、无线网络以及信 息安全 研发经费：1.358亿美元联盟方： IBM、BBN、波音、 Honeywell、LogicaCMG、 RokeManor研究公司等返回迅速改善中信银行零售业绩方案电子商务在传统企业中的应用店长培训之商品销售数据分析定量分析中的误差与数据处理 共同制造微处理器返回迅速改善中信银行零售业绩
