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1、农业创业培训专题主讲人：郑钦玉 联系电话：18602355788创业概述主要内容案例分析一、创业概念及创业素质 二、怎样创业 三、农业创业分析一、成功案例 二、失败案例创业是指某个人(或团体)发现某种信息、资源、机会 或掌握某种技术，利用或借用相应的平台或载体，以一定 的方式（通过市场拓展成企业或产业)，转化、创造成更多 的财富、价值，并实现某种追求或目标的过程。创业概述农业创业是指人们在农业行业领域内进行投资（创业），如从事农业生产、加工、运输、服务等活动的过程 。一、创业概念及创业素质 1、概念想敢能会强烈的创业意识坚定的创业精神良好的创业品质全面的创业能力2、创业素质成功创业者需要具备的
2、素质当然，这并不是要求创业者必须完全具备 这些素质才能去创业，但创业者本人要有不断 提高自身素质的自觉性和实际行动。提高素质的途径：学习、改造，要想成为 一个成功的创业者，就要做一个终身学习者和 改造自我者。 创业如同婚姻: 没有最好的,只 有最合适的。 一个项目是不 是创业者的首 选，关键要看 适不适合你的 实际情况。 选择了一 个好的项 目，创业 就成功了 一半。二、怎样创业立足 长远知己 知彼充分 论证整合加 特色创业的感觉可以同初恋相比，选择项目的重要性可以 同搞对象相比；要善于发现市场潜在的需求，找到 市场缝隙（有附加值、有特色)。知己就是要清醒地审视自己：优势、强项、兴趣、知识 积
3、累与结构，性格与心理特征等。知彼是对社会未来发 展趋势的认识，稳定的、恒久的、潜在的需要。特别是 能够敏锐地发掘潜在的市场趋势和需求。以慎重的态度对待，认真调查研究，慎重地判断社会 走向，捕捉初露端倪的苗头，经过一个充分的论证过 程后再做决定。通俗的表示成四句话：别人没有的、先人发现的、与人 不同的、强人之处的。例如：某种公认资源的新商业价 值；特殊气候的、地理位置的、长期废弃的、失传已久 的。1、怎样选择项目选择 原则A.发挥优势B.结合兴趣E.可操作性强C.体现现特色F.寻寻求结结 盟D.市场场需求稳稳定2、选择的原则（7)在失败中 学会成长（6)盈利是最 终目的（5)学会从“走” 到“跑
4、”（4)为自己营造 一个好的氛围（3)不断强化创 业能力与知识（2)周密的资金 运作计划（1)必不可少的 创业计划书创业成功 七大要点3、创业成功的要点三、农业创业（一）农业创业的前景1、政策机遇（1）优惠的农业补贴政策（2）产权明晰的土地流转政策（3）透明的农业专项资金扶持政策（4）税收及其它方面优惠政策2、市场机遇（1）宽松的农产品市场环境；（2）逐步增长的消费需求；（3）方便快捷的现代交易流程；（4）法制化的农产品质量安全管理。 3、现代农业发展带来的机遇 （1）新型的城乡关系推动农业创业者有所作为； （2）农业经营主体组织化、产销一体化激发农业创业者敢于作为； （3）现代化的农业生产条
5、件促使农业创业者大有可为。（二）农业创业需要注意的方面 1、重新认识农业 现代农业不同于传统农业，包容万象，知识包括天文、 地理、物理、化学、计算机、营销等。因此只能从拿手的 入手，专一样而后谋发展，创效益。 2、以市场为中心，做到因市种植、因价上市 紧紧围绕市场，围绕着农产品如何卖上好价钱，让市场 和价格指导你种什么，什么时候种。这是投资之前必需做 的调查，记住先找市场再投资。 3、以人为本，因人而作发挥自身优势，选好项目，先挖出第一桶金后再图发展 ，这对白手起家者尤其重要。 4、因地制宜，因时而种因地制宜不可忽视，宜林则林、宜草则草、宜耕则耕。 发挥自身地理气候优势，充分利用自然资源。 5
6、、精打细算，合理布局如何提高用工效率，如何创造综合效益，要考虑到如何 套种、轮种、立体化、产业化等。成本一降低，效益自然出 来。 6、出奇制胜创新，新品种、新技术、新观念、新点子等能让你先 获商机，稳操胜券。对小规模投资农业，出奇能快速得到 第一桶金，获得最重要的原始积累。 7、规模创造效益要创造效益就得有一定的规模，没有规模就成不了大 气候，规模化后不仅可以机械化、专业化、而且可以解决 农产品的销售问题。小规模发展就要走联合、整合当地优 势品种，区域化种植，走特色农业创品牌的道路。 案例分析希望集团是当今中国具有影响力的 私营企业，从事的行业涉及饲料、食品 、商贸、房地产等多个领域，业务遍及
7、 全国，然而它当初以借来的1000元钱办 育新良种场（养鸡）起家。案例1一、成功案例原因1、胆识有创业意愿后，付诸实践，敢于砸碎铁饭 碗。2、成本控制兄弟几个都是大学生，将所学知识与 灵活的头脑相结合，在良种场里调配饲料、优选良种， 生态循环创造了良好的增值途径。 3、洞察力市场出现洋饲料时，敏锐的察觉到了商 机，果断决定，自己生产高档颗粒饲料。4、科技到世界各国考察学习，开办饲料科研所，专 门聘请了30多位专家教授担任兼职研究员，请留学海外 的学子提供最新的饲料研究信息,不断引进先进技术 。启示3、不管创 业前后都需 要广泛考察 、虚心学习 。1、许多情况下，不是你是否 能够创业，而是你是否
8、敢于 创业，这也是创业者的一个 基本素质。2、创业 之初比较 艰难，一 定要有吃 苦的决心 和毅力。案例2 吴吴小平葡萄原因 1、政府支持03年葡萄园面临拍卖抵债危机，市 人大“三农”执法调研组到迎龙镇考察，经过市人大领 导和南岸区政府协调，对其进行政策和资金支持。 2、技术和质量有自己的技术及知识产权；不单 一注重产量，更注重质量，严格选果，把亩产控制在750 公斤以内，少产优产，提高质量 3、销售独辟蹊径，不进超市，不进批发市场，只 在园内消化。 4、品牌广告语“吴小平葡萄熟了”深入人心，形 成了品牌效应。启示1、成功者往往有独到的见解，他们总 是从不同的角度看问题，从而能不断产 生创意，
9、发现新的需求。2、质量是企业生存的根本，对于农副产 品来说更是如此。3、不仅要看到市场需求什么，还要注意事 物间的联系。案例3 巴乡谷原因 1、规划作出了长期的规划， 并聘请专家常年指导。 2、政策通过项目开发，争取了 政府的大力支持。 3、产业化经营种养殖均实行标准 生产，生态循环，产业链较长，集种养 殖、休闲、观光、娱乐、餐饮、会务于 一体。 4、特色突出水果及菜品特色 鲜明，有自己的特色产品。 5、选址项目选在城市近郊，且水源丰富。启示1、要形成产业链条，节省成本，提高效益 。2、立足长远，做好长期发展的建设规划， 切忌反复重建。3、特色，要想长期的发展就得打造属于自 己的特色。二、失败
10、案例杨邦国曾自费到日本读经济学，期间研究过日本的农业经济。回国后经调查，租用了仙女山万亩荒山，进行以猕猴桃种 植为主的农业综合开发。成立了“杨邦实业有限责任司”，争 取了上百万元贷款，并带头组建了专业合作社，高峰时，武隆猕猴桃种植规模达到万亩。然而一场突然爆发的“猕猴桃溃疡病”席卷整个种植区。杨邦国经受不住打击，慢慢退出了猕猴桃种植业，也使果农遭受沉重打击。 案例1 破碎的猕猴桃之梦原因：1、技术及管理不到位没有技术员驻守村社指导，很多农民只 能自己买书看，很多专业知识看不懂。 2、缺乏产业风险评估推广之前没有估计到猕猴桃投入见效期 长，成本较高，果农失去耐心和信心的风险， 同时当出现病害时，
11、缺乏风险应对措施。1、一定要有必要的风险评估及风险应对措施 。2、正确评估实力前，不可盲目扩大规模，将战线拉得太长。教训：案例2深圳的郑文锋在老家江西赣州,承包了380亩 的山林,准备种果树,搞养殖, 做一个农家乐式的农场,但一年的时间投入17万也只修了一条简易山路 。并且后来还发现老家经济相对落后，农家乐的 市场不好，现在的问题是：还没有确定农场的发 展方向,是继续做当初规划的农家乐,还是做养殖 或者种植? 1、没有详细的规划 只凭一时兴起，就投资，事前没有经过详细调查和长远规划。2、农家乐主要是资金投入量较大,融资困难。原因：1、对困难估计不足。2、只靠自己的力量，没有去争取政府及农业部门
12、的支持, 对于农业投资来说，一个人的力量是非常有限的。 教训：案例3大学生曹非，毕业于河南工业大学，在调查蔬菜 批发价和零售价的差价后，09年5月底，创立了郑州 市第一家卖菜网站。然而，这种省钱省事的新兴买菜 方式，不被大家接受，他不断调低“门槛”，把30元 起送货调到一两元就送货。到了同年7月底，总共才 做成了六七单生意。经营半年后，送菜网几乎没有赚 到分钱，09年年底结束了网站的运营。1、供需错位 网购多是1835岁的年轻人，而平时买菜较 多的80以上是中老年人，他们要学会加入网购队伍很 难。 2、质量（菜品新鲜度） 电子商务的配送周期相对较长， 菜的新鲜度比不上实体商家。 3、物流成本高
13、 几元钱的东西也要送货，价格难占优势。原因：教训 ：创业模式虽然好，缺乏资金和政策支持，所以创业 初期非常艰难，因此一定要在目标消费群体上作出精确 判断和选择，找到突破口。案例4一位杰出的科学家到银行借贷创业资金，但他说不清产品的市场在哪里，也未曾接触任何可 能的潜在客户。这位科学家认为做市场调查并不 必要，只要产品功能优异，顾客自然就会上门。 结果，尽管他有高明的创意和高科技产品，银行 还是没有贷款给他。原因：1、孤芳自赏 这是许多创业者的通病。2、不知道市场在哪里 这是创业者的最大缺陷，创业者如 果不能从市场的需求来客观地审视自己的成果和创意， 不能客观地论证将遇到的风险因素，那么等待他的只能 是市场的“惩罚”！3、不懂销售 任何商品都需要销售，只懂生产不懂销售是 行不通的。教训：想到的和遇到的一定会有距离,要做好充分的准备！谢谢大家
